記者丨鄢子為 編輯丨陳曉平

劉靖康的出場方式，非常特別。

6月12日下午，這位33歲的影石創新創始人，鮮有地召開一場媒體交流會。一天前，他剛拿著自家Insta360全景相機，替代棒槌，敲鑼。

本次會議選在一間普通培訓室里召開，時間到了，主持人開場白念畢，一些記者把目光投向左側門外時，劉靖康從右側設備調試區緩緩走出。

作為一家市值700億科技公司的實控人，他穿著黑色公司文化衫、黑褲子、運動鞋，戴著大金鏈子，像極了燈光師或攝影師。

不拿麥克風，全程脫稿，對談三小時，劉靖康完成其敲鐘后的媒體首秀。

比喻先生

劉靖康現在是財經圈的熱門人物。

街談巷議里，人們給其貼上“極客”“理工男”“白手起家”等標簽。采訪之前，一位90后朋友叮囑我一定要問問，劉迅速積累巨額財富的秘訣。

他是廣東梅州人，曾在南京大學攻讀軟件工程專業，是位連續創業者，搗鼓過“名校直播”等產品，于2015年創立影石創新，做全景相機、運動相機，慢慢將公司做大。

劉靖康

他是那種很容易為繁瑣事情提供簡單答案的人，擅長打比方。

舉個例子，其把影石創新的上市，稱之為“辦婚禮”。“你四年前就領了證，今天辦了婚禮，你的義務變了。”

劉靖康表示，自己心情平靜，沒有想象中興奮。影石創新于2021年上會通過，長跑4年，心愿終得償，個中滋味，難與外人言。

針對“上市對其意義”等問題，他仰著頭，搜腸刮肚一番，仍表示，極難用一個具體的詞描述。

在他眼里，“科創板90后”和“700億”這些標簽對經營無直接影響，消費者不會因老板年齡、上市與否來決定購買全景相機。

一旁的同事打趣道，“JK（劉靖康英文名）昨天敲鐘，今天回公司正常干活。”

“登陸科創板，具有兩面性，公司既多了融資、股權激勵工具，肩上的擔子也變重了，需要承擔一些職責和期待。”劉靖康回復《21CBR》記者。

這支團隊，剛在科創板募資近20億元，準備投在光學影像、AI等前沿技術上。

“我們看到一條清晰的路徑，即用AI幫用戶剪視頻——智能選取最佳角度和片段，自動添加濾鏡、轉場、音樂，快速生成優質視頻。”

劉靖康稱，剪視頻就像做飯，需要學習、實踐、反復研究，但是不會做飯的人，大概率選擇點外賣，影石希望給大家創造便捷的體驗。

這種深入淺出、講清楚一件事情的能力，在拿融資、開拓市場等方面，可能幫了他大忙。

影石獲得一眾投資人青睞，包括IDG資本、啟明創投、迅雷等機構。

其在全球做生意，主要收入來自中美歐日韓等市場。如他所言，在各個地區，都要找到那個打動消費者的點。

勤于提問

這位年輕創業者，還有一個特質，喜歡自問自答。

劉靖康做運動相機的時候，已有在位者GoPro，其證明了在沖浪等場景中，用戶存在購買相機記錄精彩瞬間的需求。

“你選擇降價，巨頭跟著降，誰都無利可圖，沒有利潤，何來發展？”

劉靖康提到，影石過去走的關鍵一步，是沒有走性價比路線。

其選擇的路徑，是專注發展產品，做到頂尖，再用利潤支撐發展。2022年至2024年，影石的扣費凈利潤，從3.81億元提升至9.46億元。

“作為一個新入局者，在價格比同行貴的情況下，如何讓消費者選擇影石產品？”劉靖康稱，自己經常思索這個問題。

其答案，是把產品做到頂尖，解決別人無法解決的痛點。

沿著這一思路，他培養人才，深入場景，升級產品。影石要求，產品經理必須成為垂類運動專家——比如滑雪產品崗需要考取教練證。

人招進來之后，公司會為關鍵崗位報銷專業裝備費用，讓員工成為目標用戶。

“他們在滑雪中發現：單手操控相機不便，使用帶遙控的桿子易脫落且成本高。”劉靖康舉例道，基于這一洞察，團隊開發出“抓住桿子旋轉兩下自動錄制”的功能。

再比如，以往用戶花3000塊買的相機，摔壞后換鏡頭，維修費高達五六百，這是個很大的痛點。

產品升級到第五代時，消費者不用再為高額修理費頭疼了。

“Insta360 X5有保護鏡，敲完鐘，一點事兒也沒有。如果你用釘錘敲打保護鏡，也得大力錘三到四次才能破壞鏡頭。”劉靖康稱，若玻璃破損，更換一片新的即可。

如何激發員工持續貢獻好點子？他坦言，公司變大后，自己的轉變之一，是花很多時間學習管理“人”。

做產品和運營公司的本質區別在于管理對象：

產品面對客觀事物，公司則要管理人。人的復雜性，是最大挑戰。創始人認為，管理者理解員工的訴求，不能將人當作計算機，要激發人的潛力，讓大家的目標與企業方向一致。

影石現有3000多位員工，共有600多個工種。“目標對齊，是一件關鍵的事。”

劉靖康稱，一家公司的協作效率，如同裝滿一個杯子，先得往里填充大塊石頭，如OKR、KPI等核心工具，確保主線目標對齊，填滿主要空間；再往縫隙處注入水，給予部門領導預算和自主立項，解決小顆粒度問題。

在全體團隊的努力下，現在的影石今非昔比，年收入規模在55億元左右，市值已達700億元，稱得上細分領域巨頭。

Frost&Sullivan數據顯示，影石創新全景相機全球市占率達67.2%，預計2024年將提升至81.7%。這意味著，全球每售出10臺全景相機，就有8臺來自影石創新。

在運動相機領域，公司份額緊隨全球第一GoPro。

后有追兵

掌舵一艘700億巨輪，劉靖康得時刻盯緊環境，躲避暗礁冰山，還得甩掉追兵，全速前進，獲得一個好名次。

全球貿易環境，變化加劇，對影石這家全球化公司來說，挑戰增加。

“我們的策略，是不把雞蛋放在一個籃子里，降低風險。”劉靖康回復《21CBR》記者，影石收入結構平衡，中美歐等市場，收入占比均在20%左右，規避單一市場黑天鵝風險。

他認為，戰術層面要有預見性，美國揮舞關稅大棒的情形，影石兩年前已有過推演。

“美國市場，只占兩成收入，極端情況下，我們通過漲價或加大對其他市場的投入，來對沖風險。”

劉靖康信心十足，稱若賣的是杯子，易受市場影響，因具備生產能力的企業眾多；在全景、運動相機賽道，公司可以滿足用戶需求，難有替代品，那關稅的影響不大。

傳言稱，大疆即將發布全景相機，進入影石主戰場。

“影像市場是一塊特殊市場，可類比游戲市場。”劉靖康認為，大疆進入全景相機賽道，就像游戲行業，多了一個玩家。

在他看來，自動駕駛屬于標準市場，其產品評價體系聚焦四個維度：安全性、效率、舒適性和人工干預頻率。各企業拼殺至性能難分伯仲時，價格戰的硝煙便應聲而起。

而每款游戲都有自己的世界觀和玩法，有人創造《王者榮耀》，有人推出《CF》，這個市場能容下很多賺錢的公司。

影石要走的路，是持續創新。

“要對新事物保持強烈好奇心，對新需求抱有探索欲。”劉認為，好奇心的本質是，持續發問，追求極致，超越他人。

從裝修風格來看，他在影石總部，裝了一個巨大的滑滑梯，員工可以從樓上瞬間滑至樓下。科創板敲鐘時，他不穿西服，別人用錘，他用相機。

至少，這位年輕創業者，仍堅持不走尋常路。

圖片來源：影石創新，除標注外