前兩天，深潛atom跟朋友冰冰涼聊天時，發生了一則趣事。

在孩子的家長釘釘群里，突然看到其他家長說起“酷動城”，相互傳授在這里怎么給小孩買到高性價比鞋子的經驗。而他作為潮鞋老玩家，看到這樣的討論，內心泛起的是另一種況味——曾幾何時，那也是自己潮流消費的秘密基地。

比起今天的年輕人對LABUBU的追捧，他們這批老玩家當年對潮鞋追逐的熱情，有過之而無不及。那時候身邊沒有人會去理會“不就是一雙鞋”的質疑和不解，重要的是自己趕緊擁有。

在冰冰涼的印象中，酷動城一直是運動潮流的一方小天地。不過在后來的日子里，隨著自己的生活節奏越來越快，腳下的AJ也換成了NB，去酷動城淘鞋，就漸行漸遠漸無書了。雖然在淘寶購物的頻次越來越高，但優先級最高的都是家里人的需求，自己的潮流消費似乎沒那么重要了。只是心里還會記得曾經的那個年輕人對潮鞋的喜愛，而酷動城也就成了承載著青春記憶的“互聯網遺珠”。

當再次被釘釘群里的聊天喚醒后，打開淘寶搜索“酷動城”，映入眼簾的，是一個全新迭代后的酷動城。曾經熟悉的logo已經換代，變得更加潮流動感，充滿活力。點進去后發現，如今的酷動城入駐了大量潮流商家，商品種類從潮鞋、潮服到潮玩、二次元周邊，應有盡有。而且，平臺還上線了鑒定服務。

不經意之間，酷動城先于這幫中年大叔，完成了“華麗轉身”。剎那間，那段曾經癡迷于在酷動城挑選潮鞋的記憶如潮水般涌來，但其實，拋開這些感性的感受，潮流電商的發展，一直如齒輪般緊密咬合、激烈角逐。只是各家的聲量不同，受關注的程度不同罷了。

潮流風口下，鑒別能力被過度放大

2025年6月10日，永樂2025春季拍賣會上，初代藏品級薄荷色的LABUBU最終拍賣出108萬元、一款棕色LABUBU被拍出82萬元。潮玩的收藏價值，驚呆了無數網友。其實，在潮玩之前，潮鞋炒作也曾經風靡一時。

1917年，匡威發布了全球第一雙真正的籃球鞋Converse All Star，掀起了SNEAKER文化的序幕。20世紀80年代末，NIKE、adidas等國外品牌才涌入國內市場，國內SNEAKER文化開始萌芽，但礙于消費水平，90年代國內的SNEAKER文化才開始有所起色。

2004年，喬丹訪華帶火了Air Jordan（AJ）系列球鞋。伴隨著NBA在國內的爆火，“一雙鞋=一個球星故事=一種生活方式”的消費認知，持續影響年輕人的消費選擇，讓潮鞋成為連接籃球、時尚、藝術的跨界符號，也增加了球鞋的金融屬性。

2019年，虎撲論壇出現首個炒鞋話題，AJ系列因聯名款溢價59%成為導火索，此后AJ倒鉤、陳冠希聯名“白絲綢”等鞋款溢價超10倍。這一年，中國二手球鞋轉售市場規模突破10億美元。

伴隨著潮鞋的金融屬性凸顯，市面上對于鞋子的鑒別需求高速膨脹。2015年，得物以資訊平臺“毒App”為開端，提供球鞋文化資訊與鑒別服務，此后開始提供鑒別功能。在2015年到2019年SNEAKER文化的狂歡期，得物憑借鑒別能力，一躍成為頂尖的潮流電商品牌。

得物主打的鑒定，一開始本來是論壇和社區的產物，但是雜糅進得物的電商體系中，如何保證鑒定的真實有效性，這個就涉及資質的問題。各個平臺也都在做不同程度地往這個方向努力的工作。比如，2022年，得物鑒別實驗室就獲得中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可。但這也未能讓其盡受消費者認可，比如在黑貓投訴上，就有大量消費者反饋得物的鞋子質量存在問題。

此外，這些年，隨著中小品牌的繁榮，針對產品出具檢驗報告幾乎已經是行業內普遍的做法了。比如，2025年5月份酷動城推出了真酷鑒定，很快就獲得了消費者的認可。在很多商品的評論中，都出現了真酷鑒定的證書。

在深潛atom看來，基于潮品消費的內在屬性，保真是用戶最在意的點。平臺匹配和建設鑒定能力是非常必要的。但可靠的鑒定最重要的要具備保證是通用的、獨立的鑒定能力，也就是說這個鑒定能力要前置，它的產品邏輯應該是盡可能的通用，其次，在業務架構上，它要盡量地保持獨立；而不是什么品類火爆就去圍繞著這個品類去解鎖和開發一套鑒定的體系；這樣，鑒定就會淪為一種運營的“術”，和被業務績效驅使的傀儡，而不是促進平臺長遠發展的“道”。具體來說，就是平臺心里要有數，要能把業務邏輯和市場策略區分開。

相比較中檢這樣第三方檢測機構的權威性，得物為了掙脫原來相對單一的品類，在向貨架電商發展的過程中，已經出現了把鑒定娛樂化的傾向。比如得物上線的寵物鑒定，側重的其實主要是社交傳播的效應。

相比之下，雖然酷動城的鑒定起步較晚，但背靠淘寶，很快就建設起了通用型的鑒定能力，而且鑒定和業務相對獨立。酷動城的鑒定，把驗真、保真的目標前置了，在這個前提下，為了在大促期間商家能給快的交付用戶，也會給商家提供提前鑒定入庫，形成交易立即匹配鑒定的服務。但對商家和消費者都更負責任。

所以，一味地強調鑒定，在深潛atom看來，并不能形成絕對的優勢和壁壘。

潮流消費的明線是潮品更迭，但主線是貨架電商

2021年，李寧韋德之道4全明星銀白款被炒至近5萬元，溢價32.6倍，炒鞋衍生出借貸加杠桿、虛假交易等亂象。此后，監管部門加強對平臺的合規審查，得物等平臺下架高價鞋款并限制交易規則。

在潮鞋金融屬性消退后，其他潮玩市場開始嶄露頭角。2024年中國“谷子經濟”市場規模已達1689億元，同比增長超40%。2025年，國產IP已逆襲占據6席，如《戀與深空》《第五人格》等游戲IP的崛起，反映出當前的潮流變化很快。

社會學家布爾迪厄認為，消費是個體積累文化資本的方式，本質是社會階層的隱形博弈；而所謂的文化資本則包括品位、審美、符號認知等。

最近拉爆潮流消費的，非LABUBU莫屬。好像一瞬間，全世界都為這個IP玩具瘋狂了，除了各種搶購的熱潮，就連張朝陽也站出來說很后悔把胡潤送自己的LABUBU轉贈別人。很多人對LABUBU的那種為什么如此火爆的不解，一如前面提到的對潮鞋的質疑，但這正是潮品消費的魅力所在。

江山代有才人出，潮品消費也一樣。新的潮品總是不斷涌現，但沒有誰可以一直霸榜，可能原來還覺得自己立于潮頭的消費者，很快又會被新的潮流甩下。而大部分的潮品在火爆之后，都會回歸商品的本質屬性。就比如，今天的LABUBU如此火爆，但在可預見的不久，它大概率會成為一個很有故事的玩具，以平價的商品的形式被更多的用戶消費。

我們創造潮品，是因為潮品可以成為文化符號，獲得傳播的便利，吸引更多的注意力。但亦如潮漲潮落并不是大海，而最穩定的那部分水體才是——怎么理解這個看似抽象的命題呢？潮漲潮落的浪花，讓大海靈動起來，讓人能更好地感知它；但大海卻并不是只有浪花。

仔細觀察潮流消費的軌跡，就發現，潮流消費就如同一茬又一茬的浪花此起彼伏，而真正的穩固的，或者說平臺們在努力打造的則是更加穩固的能滿足更大公約數的貨架電商。今天我們在進入得物，會發現其品類擴展到了潮玩、美妝、輕奢品等；從潮流玩具、盲盒二手交易逐步拓展業務版圖，千島也已涵蓋服裝、酒飲、美妝等30多個細分品類，潮流電商都在往貨架化發展。

觀察這種痕跡最直觀的樣本就是得物、千島這些潮流電商平臺。因為這兩個樣本放在一起，很容易形成連貫的互聯網考古的“地質層”——千島此時此刻的調性和氛圍，更像是沒有發力貨架電商前的得物。它們都有（過）濃郁的社區氛圍，特定的調性定位。打開這幾天的千島，首頁撲面而來的都是各種各樣的LABUBU，密密麻麻。

我們把千島、得物，以及前面提到的酷動城三家放在一起，或許就能拼湊出一條興趣電商－潮流電商－貨架電商的進化路徑。在深潛atom看來，在這幅拼圖下，酷動城顯得后來居上。雖然在很長時間里，它顯得默默無聞，但現在卻直接背靠淘寶貨架電商的基建基礎，輕松地追趕上了得物。

貨架電商通過數據驅動、供應鏈優化、信任基建等底層能力，真正定義了潮流消費的運行規則，淘寶的通用屬性使其成為潮流消費的“超級貨架”。比如，最近剛剛爆火的LABUBU，也已經出現在酷動城次元下，貨架電商的綜合屬性和靈活性顯露無疑。

潮品更迭是表象，而淘寶通過整合全品類供給、柔性供應鏈和技術賦能，構建了覆蓋“趨勢捕捉－生產－流通－消費”的完整生態。依托于淘寶的基建能力，酷動城更容易突破潮流商品的生態擴容的邊界，實現潮流生態的躍遷。

趨勢和利潤，才是賣家選擇平臺的核心

說句傷害情懷的話，對于商家而言，潮品只是個好用的工具。當一個情懷玩家蝶變為一個潮品商家，整個思維方式也需要發生改變。自己的情懷的優先級必須得下降，而是要優先去考慮如何才能給用戶提供好的服務，讓生意更加常態化。

毫無疑問，無論從得物，又或者從千島的品類擴張上看，未來潮流電商的趨勢將會是貨架電商，這是傳統電商平臺的優勢。在這個趨勢下，流量毫無疑問會干擾最終的銷量。

當一個情懷玩家進化為一個商家，他要優先考慮的是提供更好的服務，和更好地提供服務，以及讓生意常態化，而不是一驚一乍。潮品承載的是溢價和流量價值，當然潮品的保鮮期過去之后，也能在一個平臺上正常地銷售掉。當然，這就需要平臺能提供足夠大的用戶池子，足夠優秀的用戶池子。

截至2025年，得物累計注冊用戶數突破5億，覆蓋超過一半的中國95后人群。截至2024年底，得物的月活9500萬，但得物不得不面對流量的困局。

得物一方面從短視頻平臺購買流量，另外一方面采取一些“冒進”的引流行為。公開數據顯示，在法院案號為“浙江省杭州市余杭區人民法院（2024）浙0110行保1號”案件中，得物因為在淘寶平臺或天貓平臺曬其鑒別圖片引流，被判敗訴并整改。可見得物在流量“饑渴”下，已經罔顧商業競爭的正當性了。

反觀淘寶的流量卻在穩步提升，一個鮮少被業界討論的結果是，微信支付接入淘寶后，顯著推動了淘天用戶規模與活躍度的提升。比如，2024年9月淘寶APP單月新增月活躍用戶1867萬，總月活規模達9.44億歷史峰值；接入微信支付當月，淘寶新安裝用戶規模同比激增55%。淘天的一季度財報顯示，淘天88VIP數量已經超過5000萬，88VIP也讓淘寶把用戶體系建設的精細化程度做了提升，因此也能更好的匹配給酷動城更加精準和海量的用戶。

淘寶的流量優勢在哪？對平臺來講，用戶不該限于圈層群體的，得物和千島的平臺屬性，注定很難吸引到不是圈子里的人。但在淘寶酷動城里，所有供給是在一個推薦流里面的，泛圈層人群也能看到，也能吸引到交易。正如開篇冰冰涼的“釘釘家長群”一樣，寶媽人群一面是兒童商品的消費主體，一面是LABUBU的消費主體，潮流消費不能用刻板印象來籠統的劃分人群，能將商品賣給所有人，而不是一群人，是每個商家都希望得到的最優解。

當然，利潤同樣是決定商家選擇平臺的核心所在。

在得物不但有平臺費率與保證金較高，得物傭金普遍在5%～15%之間，熱門類目如限量球鞋、奢侈品傭金可達20%～25%；根據類目不同，得物的保證金在5000元至5萬元之間，入駐手續費最高達5萬元。

在小紅書上，有用戶表示，個人賣家售賣價值279元的鞋子，減去4%的扣點、38元的操作服務費、1%的轉賬手續費和7元的郵費補貼，僅能到手219元；當然，得物對于企業賣家更加友好，同樣是279元的鞋子，扣除12%的技術服務費、0.2%的客服托管服務費和8.3元郵費補貼，還能到手237元。

不過，得物隱形成本同樣不小。比如，得物鑒定的瑕疵品，需要降價處理，且商家無法申訴；又比如，退貨需要商家承擔往返物流費用；此外，得物用戶偏好變化快，商品如果無法及時銷售，很可能會造成庫存積壓。

同樣受益于淘天的基礎建設，酷動城的收費標準和淘寶一致。自2024年9月1日起，淘寶向平臺賣家收取基礎軟件服務費，費率0.6%，對服裝、鞋包配飾等常規類目的商品收取的交易傭金比例為3%～5%。至于其他服務，商家自主選擇開通這些服務，平臺無強制要求。

伴隨著中國電商競爭格局進入深水期，特別2025年，巨頭們圍繞著“即時零售”，打得熱火朝天，而這熱鬧之下，其實是各家對于自身能力和系統的又一次升級，也是對以往平臺基建的一次檢驗和查漏補缺。

潮流電商原本是潮流產品的首選，但運營成本較高，且平臺商品品類相對局限，難以滿足消費者一站式購物需求。“回歸貨架”意味著商品以更規整、有序的方式陳列，便于消費者快速找到所需商品，進行價格、參數等方面的比較，提高購物效率。

更重要的是“貨架電商”，可以讓潮流品牌與消費者直接對話，獲得體面的身份認同。通過對潮品的消費來積累自己的文化資本，而現在潮品商家也可以大大方方地獲得認同，積累自己的文化資本，而不僅僅是一個“販子”。而這，在深潛atom看來，是酷動城IP內在的賦能價值。

潮流消費的浪花一波又一波，永遠不會停歇。但潮流消費的用戶，最終會流向哪個平臺，套用文藝的表達，也就是潮水究竟會流向哪里？答案是清晰的，最終都會流向貨架電商平臺。也許，對于商家們而言，選擇淘寶酷動城是一種一步到位的選擇。