本文來源：時代財經 作者：唐洛

最新消息，Babycare紫蓋濕巾已進入日本8000家門店，覆蓋阿卡將本鋪、西松屋、松本清和7-Eleven等主流零售渠道，并成為首個進入日本本土7-Eleven便利店系統的中國母嬰品牌。

（Babycare濕巾已進駐日本8000家門店）

Babycare此次進駐的幾大渠道各具代表性：阿卡將本鋪、西松屋均為日本頭部母嬰連鎖品牌；松本清是日本藥妝連鎖代表；而7-Eleven作為日本便利店的代表，對動銷率與品牌資質要求極為嚴格。

（阿卡將本鋪是日本頭部母嬰連鎖商）

Babycare成功登陸日本線下殊為難得，這意味著其產品已在真實銷售環境中獲得認可，穿透了日本本土品牌主導、消費者忠誠度高的市場壁壘。

“產品為王”，紫蓋濕巾在日本復制中國市場的成功

截至2024年，Babycare已連續6年位列天貓嬰童濕巾銷售額的TOP1，而現在，紫蓋濕巾正在日本市場復制其在中國的成功故事。

在日本，母嬰品類是典型的高頻剛需和高標準共存場景。他們不僅在意功能，更注重質感、體驗與產品理念，尤其對濕巾、水杯等親膚類、入口級用品，要求極高。

在進入日本市場時，Babycare通過問卷調查、定向訪談、試用體驗等方式調研了1500多名用戶，了解日本用戶對育兒用品的功能訴求、使用習慣和品牌偏好等。調研發現了一個細節：在濕巾作為家庭必備品的日本，不少消費者會提到自己很喜歡一款來自會員倉儲超市Costco的濕巾，因為它“更厚”。

這讓Babycare看到了潛力和機會——日本主流渠道銷售的多數濕巾都偏薄。而Babycare的明星產品之一紫蓋濕巾，相比同類產品至少厚2倍，同時3.8倍的加液率也遠超行業平均水平。“只要把Babycare的濕巾放上貨架，不用任何推廣手段，消費者一眼就能看出區別。”

果然，紫蓋濕巾的市場表現遠超預期，即使單價為日本市場同等規格產品的2倍，依舊很受歡迎，不少日本消費者評價：“1片頂3片”“像毛巾一樣”。

不僅如此，Babycare紫蓋濕巾的在品質和安全上也符合甚至超過了日本市場嚴苛的要求——原料上采用環保可降解的植物源纖維，采用7層過濾EDI純水，生產自十萬級潔凈車間，相當于食品級標準；并且，Babycare紫蓋濕巾的成品都要經過201個指標檢測，包括理化、微生物、毒理性測試等。

不止濕巾。據悉，Babycare已在日本線上、線下渠道上線多款母嬰產品，包括學步防摔枕、感溫變色餐勺、水杯、玩具等，不止獲得阿卡將本鋪等以選品標準嚴苛的頭部母嬰連鎖渠道認可，其在日本樂天電商的復購用戶也達到50%。

“品牌出海”，一條難而正確的路

選擇日本作為出海戰場的品牌，不多見。

日本雖被視作全球品牌的“品質市場”，但外來品牌成功落地并非易事。不少歐美母嬰品牌進駐日本多年，但仍表現平平。主因在于：一方面日本消費者偏好本土制造，信任體系穩固；另一方面對使用體驗、功能細節、品質安全等要求極高。

事實上，東南亞，仍是更多品牌出海首選。根據海關總署2025年4月數據顯示，中國對東盟出口同比增長20.8%，其中出口越南、泰國增速分別達22.5%和27.9%。而大部分品牌的出海策略，也多是以價格優勢和跨境電商輕模式為主，即“上架即賣”，以實現快速銷售回報。

而Babycare自2022年正式進入日本，到獲得主流渠道認可實現突破，花了3年。

Babycare表示，低價換規模固然能快速起量，但唯有真正讓海外市場消費者愿意為產品力、品牌心智買單，才能實現真正的“品牌出海”。因而，Babycare主動選擇標準更嚴、路徑更長的日本市場，不僅是對產品力的信心，也是其長期主義的體現。而來自日本這一高標準市場的認可也將成為Babycare叩開其他國家市場的“鑰匙”。

據悉，在同樣以高消費、高要求著稱的中東市場，Babycare已開出4家門店，入駐全球最大的購物中心之一——迪拜中心。

（Babycare迪拜中心門店）

在全球消費逐步趨于理性、用戶決策鏈條不斷拉長的背景下，品牌競爭不再是速度比拼，而是信任比拼。Babycare以長期主義為原則，選擇從難度高、回報慢但標準清晰的市場入手，正在建立一套可驗證、可復制的品牌國際化路徑。