前言

最近在江蘇網(wǎng)友的聊天框里，除了“今天吃啥”，就是“蘇超今天幾點(diǎn)踢”。

更離譜的是，這比賽火到贊助商們都瘋狂了，贊助費(fèi)飆升至300萬還一席難求。

如今連京東的劉強(qiáng)東都坐不住了，這次也主動(dòng)擠破頭往里鉆...

蘇超長(zhǎng)紅

時(shí)間回到 5 月 10 日，江蘇省城市足球聯(lián)賽蘇超正式鳴哨開賽。

這比賽可不一般，江蘇“十三太?！钡淖闱蚵?lián)誼，光是這個(gè)噱頭，就足夠吸引人了。

每個(gè)城市的球隊(duì)隊(duì)員，那可都是為了自己的城市在拼命，這股子勁兒，想想都讓人熱血沸騰。

再看看這些隊(duì)員，沒有梅西、C 羅這樣的超級(jí)巨星，也沒有拿著千萬年薪的外援。

每支隊(duì)伍就允許 3 名職業(yè)球員，剩下的都是普普通通的人，有快遞員、有教師，他們雖然身份平凡，但都懷揣著一顆熾熱的足球夢(mèng)。

就是這樣一群草根球員，卻踢出了讓無數(shù)人瘋狂的比賽。

每場(chǎng)比賽現(xiàn)場(chǎng)，那都是人山人海，萬人空巷，大家都扯著嗓子為自己支持的球隊(duì)吶喊助威，比賽過程中的角逐更是激烈得讓人窒息。

網(wǎng)友們也沒閑著，直接開啟了玩?？駳g模式，把 13 個(gè)城市球隊(duì)玩出了花。

就說徐州和宿遷的對(duì)決吧，被大家調(diào)侃成“項(xiàng)羽劉邦踢足球”，這腦洞開得，真是讓人忍俊不禁。

還有淮安和揚(yáng)州的比賽，直接變成了淮揚(yáng)菜廚神爭(zhēng)霸賽，一場(chǎng)足球賽，硬生生地從體育圈跨界了美食圈、歷史圈，這影響力，簡(jiǎn)直絕了。

到了端午假期，江蘇更是巧妙地推出了 “跟著蘇超去旅游”，把文旅和體育賽事完美地融合在一起。

這一招可太妙了，直接讓數(shù)十萬游客流連忘返，不僅看了精彩的比賽，還順便領(lǐng)略了江蘇各地的風(fēng)土人情。

高考前夕，蘇超組委會(huì)更是展現(xiàn)出了令人欽佩的格局。

他們主動(dòng)按下暫停鍵為高考讓路，原本每周六日安排得滿滿的比賽，硬是gap了一下。

要知道，很多人都擔(dān)心蘇超這一停，熱度就會(huì)像坐滑梯一樣迅速下降，再也回不到從前的火爆。

可誰能想到，這波停賽操作，不僅沒涼熱度，反而讓蘇超的口碑像火箭一樣直線上升。

家長(zhǎng)群體紛紛點(diǎn)贊，直呼：“不耽誤孩子考試，這樣的賽事活該火！” 事實(shí)也證明了大家的看法，6 月 15 日徐州對(duì)戰(zhàn)鎮(zhèn)江隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)直接像井噴一樣突破了3萬人。

3萬觀眾啊，把體育場(chǎng)擠得那叫一個(gè)水泄不通，活脫脫一個(gè)沙丁魚罐頭，連過道都被站得滿滿當(dāng)當(dāng)。

這場(chǎng)比賽，徹底讓蘇超現(xiàn)象級(jí)賽事的地位坐得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，也讓贊助商們徹底坐不住了，紛紛摩拳擦掌，想要在這場(chǎng)賽事中分得一杯羹。

蘇超潑水，京東來端水

蘇超剛舉辦的時(shí)候，比賽的贊助商大多是江蘇本土的企業(yè)，也就江蘇銀行、今世緣這些本地企業(yè)捧個(gè)場(chǎng)。

后來熱度飆起來，單賽季贊助席位價(jià)格從幾十萬漲到300萬——這架勢(shì)，比搶演唱會(huì)門票還兇。

就在各品牌擠破頭想露個(gè)臉時(shí)，京東帶著"王炸"殺進(jìn)來了。

6 月 13 日，京東官宣成為了蘇超官方的戰(zhàn)略合作伙伴，這消息一放出來，直接在網(wǎng)上引起了一陣轟動(dòng)。

京東這一入局，可不是簡(jiǎn)單地投點(diǎn)錢就完事，人家可是準(zhǔn)備利用自己在電商、外賣方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，和賽事進(jìn)行深度融合。

京東還喊出了響亮的口號(hào)：“場(chǎng)上 13 太保，場(chǎng)下京東管飽。”

這口號(hào)喊得多霸氣，那這底氣就有多足，京東在具體的運(yùn)營(yíng)策略上，也是花了不少心思。

蘇超的城市間不是互相調(diào)侃“攀比”嘛，京東就像個(gè)和事佬一樣。

為江蘇每個(gè)城市都精心設(shè)計(jì)了專屬海報(bào)來宣傳賽事，力求一碗水端平，讓“散裝”江蘇看起來更加團(tuán)結(jié)，一團(tuán)和氣。

每一次有優(yōu)惠活動(dòng)，京東也特別會(huì)把握時(shí)機(jī)，根據(jù)賽事播出情況，選取對(duì)應(yīng)城市的特產(chǎn)來進(jìn)行推廣。

除了這些，京東還推出了競(jìng)猜贏獎(jiǎng)品的活動(dòng)，只要你猜中比賽結(jié)果，就有機(jī)會(huì)抽手機(jī)、抽電視。

這波操作，結(jié)合蘇超直播，讓觀眾們?cè)诳幢荣惖耐瑫r(shí)，還能參與互動(dòng)，贏取豐厚獎(jiǎng)品，真正實(shí)現(xiàn)了互利雙贏的結(jié)果。

不少網(wǎng)友也對(duì)京東的這波操作豎起了大拇指，覺得京東既推廣了足球運(yùn)動(dòng)，又讓消費(fèi)者得到了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，這才是一個(gè)大企業(yè)該有的擔(dān)當(dāng)，紛紛為京東這波操作點(diǎn)贊。

劉強(qiáng)東助力家鄉(xiāng)賽事，京東口碑直線上升

而要說這京東入局啊，最激動(dòng)的還是宿遷老鄉(xiāng)。

宿遷老鄉(xiāng)們那叫一個(gè)激動(dòng)，紛紛留言：“東哥這是給咱家鄉(xiāng)長(zhǎng)臉！必須支持！”

要說劉強(qiáng)東對(duì)宿遷的感情，那真是刻進(jìn)DNA里的。

早年創(chuàng)業(yè)賺了錢，第一件事就是回宿遷捐學(xué)校、建工廠；過年發(fā)紅包，一人一萬，村里老人攥著紅包直抹眼淚，連京東的客服中心，都在宿遷招了好幾千人。

這次贊助蘇超，明眼人都看得出是情懷加持。

但人家可不是光砸錢。

有網(wǎng)友算過賬：蘇超現(xiàn)在火成這樣，未來文旅、餐飲、電商全是機(jī)會(huì)。

更關(guān)鍵的是，這賽事接地氣、有溫度，跟京東"服務(wù)普通人"的調(diào)性特別搭。

不過蘇超這么火，最根本的原因還得是蘇超的組委會(huì)辦的好。

蘇超的聰明：火歸火，但咱不飄

現(xiàn)在蘇超火了，可組委會(huì)一點(diǎn)沒飄。

有人算過筆賬：13支球隊(duì)，每隊(duì)訓(xùn)練場(chǎng)地租賃、安保升級(jí)、球員補(bǔ)貼，一個(gè)月就得百八十萬。

要是光靠門票（現(xiàn)在票價(jià)才幾十塊），根本撐不下去。

但人家有招——嚴(yán)格篩選贊助商。

價(jià)高不一定能進(jìn)，得看是不是真心支持足球、有沒有坑球迷的操作。

更聰明的是留后手。

蘇超現(xiàn)在火，但定位很清楚：不是要搞成貴族聯(lián)賽，而是咱老百姓自己的足球。

門票便宜、文旅免票、交通補(bǔ)貼，就是為了讓更多人走進(jìn)球場(chǎng)；商業(yè)合作控制在合理范圍，就是怕資本把賽事變味。

結(jié)語

從沒人看好到現(xiàn)象級(jí)IP，蘇超用一場(chǎng)足球賽，給全國(guó)上了一課。

最難得的是，蘇超火了，但沒飄。

京東賺了，但沒忘本。

這大概就是蘇超的魔力——表面各玩各的，內(nèi)核全是"為家鄉(xiāng)拼"。

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