解構(gòu)新銳美妝的周期突圍密碼。

來源| 聚美麗

作者| 謝耳朵

行業(yè)困局下的破局者：當(dāng)流量邏輯失效，誰在定義新規(guī)則？

“比難更難的一年又一年”，已成為美妝行業(yè)的新常態(tài)。資本退潮、流量見頂、消費理性化…寒意彌漫之下，“活著”成為很多品牌的首要命題。

正如彼得·德魯克所言：“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍用過去的邏輯行事?！碑?dāng)消費者認(rèn)知、底層環(huán)境發(fā)生改變，傳統(tǒng)流量玩法失效時，企業(yè)的流程體系、供應(yīng)鏈、產(chǎn)研等都需要思考新的解法。

在這場適應(yīng)新規(guī)則的競賽中，誰能最快將自身優(yōu)勢與時代趨勢結(jié)合，誰就能成為存活并勝出的“新物種”。

佩萊集團(tuán)就是在新周期里不容忽視的存在。從UNNY悠宜膠筆、RNW如薇鼻貼、到UODO粉底液……依托數(shù)千個SKU的密集布局，佩萊以極高的產(chǎn)品迭代速度和出色的爆款命中率，成功在多品牌、多品類的激烈紅海中，開辟了一條高速增長的通道。

而當(dāng)外界還在驚嘆于其“爆品制造機(jī)”的效率神話與“多品牌矩陣”的增長韌性時，佩萊又在悄無聲息里完成了由野蠻生長到體系化作戰(zhàn)的華麗蛻變。

帶著行業(yè)的諸多疑問與好奇，聚美麗特邀這場戰(zhàn)役的攻堅操盤手——佩萊集團(tuán)副總裁由冰展開深度對話。在長達(dá)三個半小時的交流中，由冰坦誠地和我們分享了這三年里佩萊產(chǎn)研以及供應(yīng)鏈中臺的種種轉(zhuǎn)變及轉(zhuǎn)變背后的深度思考。

△佩萊集團(tuán)副總裁 由冰

從“野蠻生長”到“正規(guī)軍”，一場關(guān)于體系的認(rèn)知革命

2022年4月，40歲的由冰正式就任佩萊集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)搭建集團(tuán)科研創(chuàng)新體系，并接管產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈等多個業(yè)務(wù)模塊工作，全面負(fù)責(zé)提升集團(tuán)的產(chǎn)品力。

彼時的他正處于職業(yè)生涯的黃金期——擁有英國諾丁漢大學(xué)有機(jī)化學(xué)博士學(xué)歷、藥物化學(xué)博士后，做過醫(yī)藥研發(fā)，做過化妝品，在歐萊雅先后擔(dān)任過中國區(qū)、亞太區(qū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，亦在某知名新銳品牌企業(yè)負(fù)責(zé)研發(fā)創(chuàng)新及產(chǎn)品管理體系。

而佩萊，作為聚焦生活健康的多品牌運營管理集團(tuán)，亦是在高速增長階段，旗下的UNNY CLUB悠宜、RNW如薇、UODO優(yōu)沃朵等品牌穩(wěn)居多個品類的TOP榜，2021年的年終端GMV更是超50億。

“從外部看，佩萊是銷售猛虎，勢如破竹?！?strong>由冰說道。

但深入內(nèi)部觀察，他意識到佩萊高速擴(kuò)張背后的階段新課題：作為渠道基因深厚的美妝集團(tuán)，佩萊的增長動能主要源于對渠道紅利的精準(zhǔn)捕捉與獨特的經(jīng)營模式。這種“渠道驅(qū)動”的發(fā)展路徑在規(guī)模擴(kuò)張初期會展現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)力，但當(dāng)業(yè)務(wù)體量突破臨界點、渠道生態(tài)加速迭代時，原有增長模式的邊際效益逐漸降低，組織能力建設(shè)和長期戰(zhàn)略布局的矛盾也逐漸暴露。

“佩萊作為新銳品牌中的‘市場敏捷型標(biāo)桿’，對消費趨勢的捕捉能力與快速迭代效率是毋庸置疑，但在規(guī)?；l(fā)展階段，單純依靠‘速度優(yōu)先’的擴(kuò)張模式，已難以支撐多品牌矩陣的長期主義發(fā)展?！?strong>由冰分析道。

于是他“新官”上任的“第一把火”燒向了整個佩萊集團(tuán)全鏈條的體系化和流程化建設(shè)，聚焦構(gòu)建強(qiáng)產(chǎn)品力打造、爆款持續(xù)孵化等核心能力。

而多年橫跨國際巨頭與本土領(lǐng)先企業(yè)的豐富履歷，讓他深刻地認(rèn)知到，管理模式?jīng)]有“放之四海而皆準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)答案”。

國際企業(yè)依托成熟的標(biāo)準(zhǔn)化體系，能夠保障決策的穩(wěn)定性與可復(fù)制性；但本土企業(yè)面臨更復(fù)雜的市場變量與靈活的決策需求，尤其是像佩萊這樣具有鮮明渠道基因的企業(yè)，直接套用大廠模式往往容易“水土不服”，甚至背離商業(yè)本質(zhì)。

“推動體系化建設(shè)的邏輯核心，在于‘適配’而非‘顛覆’?！?/strong>由冰強(qiáng)調(diào)。

他基于佩萊的企業(yè)特質(zhì)(渠道敏銳度、快速響應(yīng)能力)、發(fā)展階段(多品牌規(guī)模化擴(kuò)展)及創(chuàng)始人JACK的戰(zhàn)略愿景(長期主義)，通過重構(gòu)組織結(jié)構(gòu)、規(guī)范管理流程，量身定制了適配多品類、多渠道的產(chǎn)品開發(fā)全鏈路體系，實現(xiàn)了從市場洞察到產(chǎn)品落地的效率躍升。

“佩萊的體系化建設(shè)不是形式主義，而是要在多線作戰(zhàn)中建立‘決策坐標(biāo)系’——讓每個環(huán)節(jié)都有章可循、責(zé)任可追溯、積累真正的組織能力資產(chǎn)。”由冰強(qiáng)調(diào)道。

但打破慣性與重塑規(guī)則必然伴隨著陣痛與利益的博弈，在采訪中他就直言：“改革初期我聽到過很多不同的聲音，有人不理解為什么要調(diào)整，有人覺得我管理標(biāo)準(zhǔn)過高，還有少數(shù)人因為新機(jī)制落地‘水土不服’而離開?！?/p>

但變革階段這些質(zhì)疑與爭論的聲音，都沒有讓由冰卻步。他始終堅信“不破不立”，認(rèn)為唯有主動打破舒適區(qū)才能實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展，這亦是引領(lǐng)行業(yè)邁向新高度的必經(jīng)之路。

在由冰眼中，“大廠光環(huán)”并非自己的標(biāo)簽，他更愿意將自己定義為一名靈活應(yīng)變的職業(yè)經(jīng)理人。面對一些人“用大廠模式生搬硬套本土品牌”的質(zhì)疑，他笑道：“很多人不過是拿話就說，真正了解過大廠的運營體系嗎？任何創(chuàng)新都需要先去適應(yīng)、學(xué)習(xí)改變、再評價。”這份從容與篤定，正是他對職業(yè)發(fā)展道路的清醒認(rèn)知與堅定信念。

時間印證了戰(zhàn)略的有效性。自2022年啟動體系化建設(shè)至今，佩萊已完成了從“效率先行”到“體系驅(qū)動”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。集團(tuán)中臺實現(xiàn)全鏈路協(xié)同運轉(zhuǎn)，人員能力矩陣、產(chǎn)研供應(yīng)鏈支撐體系與市場作戰(zhàn)策略形成有機(jī)整體，不僅為悠宜、如薇等成熟品牌提供了底層動能，更構(gòu)建了新品牌快速啟動和爆款單品持續(xù)孵化的“增長引擎”。

“外開放”與“內(nèi)循環(huán)”：產(chǎn)品供應(yīng)鏈的精進(jìn)與研發(fā)筑基的雙軌戰(zhàn)略

2022年是全行業(yè)投研發(fā)最“熱火朝天”的一年，而由冰的加入為佩萊注入了差異化的戰(zhàn)略視角。

不同于技術(shù)背景職業(yè)經(jīng)理人常見的“實驗室優(yōu)先”路徑，由冰認(rèn)為：“研發(fā)不是技術(shù)炫技，而是基于與企業(yè)深度咬合的持續(xù)投入。大廠的模塊化管理適用于成熟體系，而民營企業(yè)的研發(fā)必須嵌入戰(zhàn)略邏輯、組織能力與市場節(jié)奏，才能真正的創(chuàng)造價值。”

對于以社媒營銷見長的新銳品牌而言，流量捕捉與渠道運營是核心優(yōu)勢，產(chǎn)研能力的構(gòu)建需要遵循認(rèn)知遞進(jìn)規(guī)律。

“如果急于投入大規(guī)模研發(fā)合作，既可能因內(nèi)部協(xié)同不足導(dǎo)致資源錯配，難以獲得內(nèi)部認(rèn)同，也會面臨市場驗證周期過長的風(fēng)險?！?strong>由冰強(qiáng)調(diào)，“研發(fā)與體系化建設(shè)一樣，都是需要時間沉淀的‘慢變量’，同時也需要平行部門業(yè)務(wù)流認(rèn)知的逐漸提升。唯有通過‘小步快跑’的務(wù)實策略，才能實現(xiàn)內(nèi)外認(rèn)知的同頻升級。”

基于此，佩萊在行業(yè)“卷研發(fā)”的熱潮中另辟路徑——基于渠道的變遷，確立“產(chǎn)品與供應(yīng)鏈先行、研發(fā)協(xié)同的雙軌策略”，即在布局研發(fā)的同時，優(yōu)先聚焦產(chǎn)品開發(fā)平臺能力建設(shè)與供應(yīng)鏈體系的重建強(qiáng)化。

2022年在由冰的帶領(lǐng)下，佩萊的中臺表面上看，是圍繞 “產(chǎn)品力提升、成本優(yōu)化、品質(zhì)管控，效率升級” 四大戰(zhàn)略支點去做項目，但實際上，卻是構(gòu)建了一套全鏈路、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品平臺與供應(yīng)鏈管理體系，是一場關(guān)于職能歸位、業(yè)務(wù)流規(guī)范與能力提升的“戰(zhàn)役”邏輯。

1.與時俱進(jìn)的產(chǎn)品創(chuàng)新邏輯：構(gòu)建多維競爭壁壘

當(dāng)下，“渠道碎片化”已成為新常態(tài)，產(chǎn)品傳播也告別單向廣告灌輸，轉(zhuǎn)而依賴短視頻創(chuàng)意、達(dá)人直播等新興形式，用戶購買決策鏈路日益復(fù)雜，品牌的產(chǎn)品開發(fā)能力也面臨前所未有的挑戰(zhàn)——這不僅關(guān)乎“造出產(chǎn)品”，更關(guān)乎能否“精準(zhǔn)命中”快速迭代的市場脈搏。

“興趣電商的戰(zhàn)場瞬息萬變，傳統(tǒng)線性的模式響應(yīng)速度與市場契合度已明顯滯后。”由冰說道，“這就要求產(chǎn)品經(jīng)理必須跳出過往‘被動執(zhí)行’框架，洞察行業(yè)需求，順‘勢’建立起‘市場洞察-產(chǎn)品定義-營銷落地’的全鏈路思維與驅(qū)動能力?！?/p>

因此，在以技術(shù)平臺-產(chǎn)品平臺-測試平臺-交付平臺的閉環(huán)邏輯為核心中，佩萊率先對開發(fā)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行系統(tǒng)性優(yōu)化升級。在框架性夯實產(chǎn)品平臺硬基礎(chǔ)的前提下，重點聚焦“與時俱進(jìn)的產(chǎn)品創(chuàng)新思維”，多維提升新周期的產(chǎn)品競爭力。

圍繞這一目標(biāo)，由冰詳細(xì)介紹了佩萊如何推動產(chǎn)品團(tuán)隊在四個維度進(jìn)行深度升級：

• 需求挖掘升級：從被動承接市場端需求轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃由钊肭琅c平臺一線，像“乙方”一樣為市場、銷售等前端團(tuán)隊，輸出高價值的產(chǎn)品/品類機(jī)會點，為前端作戰(zhàn)搭建扎實、先進(jìn)的“彈藥庫”；

• 產(chǎn)品定義升級：突破產(chǎn)品單一功能屬性的局限，以“功能價值+情緒價值+場景創(chuàng)新”的立體開發(fā)思維重新開發(fā)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品自帶“內(nèi)容爆點”和“傳播基因”；同時將 “生意思維”深度植入產(chǎn)品研發(fā)全流程，驅(qū)動傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)人員成為興趣電商時代的“內(nèi)容型產(chǎn)品經(jīng)理”；

• 成本效率升級：錨定興趣電商極致質(zhì)價比+“人無我有、人有我優(yōu)”的競爭法則，以精益成本管控為杠桿，撬動產(chǎn)品力的突破，化身精打細(xì)算的“財務(wù)型產(chǎn)品經(jīng)理”；

• 用戶溝通升級：例如達(dá)播渠道崛起，產(chǎn)品經(jīng)理需兼具“培訓(xùn)師”職能，提煉技術(shù)賣點、拆解使用場景，直接賦能達(dá)人直播與消費者教育，成為品牌與用戶間的“技術(shù)翻譯官”。

2.降本、提質(zhì)、增效：鍛造佩萊極致質(zhì)價比的供應(yīng)鏈基石

當(dāng)“降本增效”成為行業(yè)共性命題時，佩萊正以“外開放”供應(yīng)鏈戰(zhàn)略率先破局——通過與供應(yīng)商共建協(xié)作開發(fā)平臺、構(gòu)建全鏈路品控體系，在成本控制與品質(zhì)提升間實現(xiàn)精準(zhǔn)平衡，打造難以復(fù)制的質(zhì)價比優(yōu)勢。

(1)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的底層邏輯：從“能力外放”到“戰(zhàn)略同頻”

在問及為何兩三年前就率先“卷”起供應(yīng)鏈時，由冰告訴聚美麗：“從貨架電商到興趣電商，成本一定是最大的痛點。行業(yè)常說產(chǎn)品的差異化，但渠道上的質(zhì)價比更符合行業(yè)現(xiàn)在的生意規(guī)則。同行之間的差距，不僅是品牌定位與產(chǎn)品，更體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的精細(xì)化運營上，成本優(yōu)勢淺看是供應(yīng)鏈的職責(zé)，實際上體現(xiàn)的是一個企業(yè)全鏈路的能力?！?/p>

而對于每一個品牌來說，這都無疑是一場充滿挑戰(zhàn)的攻堅戰(zhàn)。

過去，佩萊更多采用的是“能力外放”模式，即將供應(yīng)商的技術(shù)與交付能力直接納入品牌運營體系，視其能力為自身外延。然而從行業(yè)發(fā)展規(guī)律與品牌長遠(yuǎn)布局來看，更合理的路徑應(yīng)當(dāng)是先夯實自身產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈管理根基，再以專業(yè)能力為依托進(jìn)行產(chǎn)能委外。

“唯有與供應(yīng)商保持戰(zhàn)略同頻，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、雙向賦能，才能在技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)把控、成本優(yōu)化等環(huán)節(jié)達(dá)成深度協(xié)作，推動雙方在合作中共同成長，最終實現(xiàn)資源利用與效益產(chǎn)出的最大化?！?strong>由冰說道。

在這里，由冰特意強(qiáng)調(diào)一點：友商對品牌方的尊重與信任，絕非單純源于訂單規(guī)模。

因此，佩萊摒棄傳統(tǒng)“訂單采購”模式，提出“雙向賦能”協(xié)作理念：

即在美妝行業(yè)專業(yè)化、精細(xì)化發(fā)展的當(dāng)下，品牌方更需要建立對行業(yè)趨勢的敏銳洞察、對產(chǎn)品內(nèi)料與包裝技術(shù)、生產(chǎn)工藝等的深度理解，以及對供應(yīng)鏈全流程的精準(zhǔn)把控。當(dāng)品牌方以“懂市場、懂技術(shù)、懂交付”的專業(yè)姿態(tài)，與友商在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)迭代、成本優(yōu)化等議題上實現(xiàn)同頻對話，并輔以穩(wěn)定的商業(yè)合作，才能打破以“訂單”為驅(qū)動的短期尊重，將合作從短期交易升級為長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

這種深度協(xié)作不僅有助于提升品牌競爭力，更能通過技術(shù)共享、標(biāo)準(zhǔn)共建，推動行業(yè)上下游形成良性互動，助力構(gòu)建開放共贏的美妝產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。

“正是基于這樣的認(rèn)知，我們在與友商合作期間，始終堅持在發(fā)展進(jìn)程中系統(tǒng)性構(gòu)建自身產(chǎn)品與供應(yīng)鏈核心能力，逐步從依賴外部資源過渡到與友商協(xié)同共進(jìn)的良性合作生態(tài)。”由冰說道。

(2)全鏈路能力構(gòu)建：從柔性供應(yīng)到品控閉環(huán)

針對旗下多品牌、大眾消費定位的特點，佩萊還構(gòu)建了適配電商渠道的供應(yīng)鏈響應(yīng)體系：

• 柔性開發(fā)能力：以前應(yīng)對分銷渠道，佩萊主要采用“短平快多”的模式，但如今在行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段的科學(xué)監(jiān)管進(jìn)程中，針對興趣電商“多、快、好、省”需求，佩萊建立“以用戶需求-開發(fā)測試-品質(zhì)交付”的敏捷鏈條，而這背后是各個職能模塊能力的建設(shè)與協(xié)同；

• 全鏈路品控體系：從供應(yīng)商開發(fā)到產(chǎn)品交付，建立覆蓋多個環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理矩陣。

(3)行業(yè)價值：從成本控制到生態(tài)共建

在由冰看來，供應(yīng)鏈競爭的終極形態(tài)是“產(chǎn)業(yè)協(xié)同”：“當(dāng)品牌方具備行業(yè)與技術(shù)洞察、業(yè)務(wù)的深入理解與交付把控能力，就能與供應(yīng)商共同制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動‘技術(shù)共享、成本共擔(dān)、生態(tài)共贏’。”

而佩萊的供應(yīng)鏈革新，本質(zhì)是從“成本執(zhí)行者”到“價值定義者”的躍遷。通過“外開放”的戰(zhàn)略協(xié)同與“內(nèi)循環(huán)”的能力沉淀，其不僅破解了“低價與高品質(zhì)”的行業(yè)矛盾，更以體系化優(yōu)勢為“極致質(zhì)價比”戰(zhàn)略筑牢護(hù)城河，為新銳品牌在存量市場中開辟了獨特生存路徑。

3.啟動內(nèi)部產(chǎn)研體系：適配節(jié)奏的長期主義布局

在化妝品行業(yè)從規(guī)模競爭轉(zhuǎn)向價值競爭的關(guān)鍵節(jié)點，研發(fā)能力已從“錦上添花”變?yōu)椤吧鎰傂琛?。由冰回憶佩萊搭建自主研發(fā)體系的底層邏輯，其核心驅(qū)動力源自三重戰(zhàn)略考量：

①市場環(huán)境的驅(qū)動：疫情加速消費理性化，用戶對產(chǎn)品品質(zhì)、成本控制與品牌信任度的需求顯著提升。佩萊需要以自研能力構(gòu)建功能差異化壁壘，跳出同質(zhì)化競爭陷阱；

②企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然選擇：當(dāng)多品牌矩陣進(jìn)入規(guī)模化發(fā)展階段，必須在“品牌化” 與 “產(chǎn)品運營” 兩條路徑中明確方向。而無論是塑造品牌技術(shù)形象，還是實現(xiàn)產(chǎn)品力的提升與產(chǎn)品快速迭代，都需要強(qiáng)大的自主研發(fā)體系作為支撐；

③過度依賴代工廠的模式逐漸暴露的弊端：部分爆品缺乏持續(xù)迭代動力，而核心與關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)與持續(xù)發(fā)展有助于品牌資產(chǎn)的沉淀與長期主義發(fā)展。

這些因素都迫使佩萊必須掌握研發(fā)主動權(quán)，將一部分技術(shù)命脈握在手中。

但研發(fā)的長周期特性注定其無法被“速成”，因此，不少人常常陷入“短期見效”與“長期投入”的沖突與焦慮中。“研發(fā)是一項工作，并非立竿見影，從某種意義上它的長期主義需要創(chuàng)始人的情懷?！?strong>由冰說道。

在他看來，研發(fā)如挖井——前期投入巨大卻未必見水，見水后亦難短期獲利。正因如此，他認(rèn)為研發(fā)投入忌廣撒網(wǎng)、盲目投，而應(yīng)該分階段、講節(jié)奏、重策略，并據(jù)此為佩萊量身設(shè)計兩步走戰(zhàn)略節(jié)奏：

第一、搭建產(chǎn)研供應(yīng)鏈體系，逐步走向體系化、流程化與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，服務(wù)多品牌矩陣與多類目支持，做到極致；第二、 基于企業(yè)特點循序漸進(jìn)地投入研發(fā)。

“企業(yè)戰(zhàn)略節(jié)奏至關(guān)重要，如果前期盲目重金押注研發(fā)卻忽視供應(yīng)鏈，研發(fā)也難以為繼；反之，如果沒有自研體系的支撐，又何以供應(yīng)鏈成本的合理優(yōu)化？”

而戰(zhàn)略節(jié)奏的本質(zhì)上是認(rèn)清本土企業(yè)的資源邊界——既不能用實驗室情懷代替商業(yè)理性，也不能以短期盈利否定長期價值，而是通過“小步快跑、階段驗證”的務(wù)實策略，讓研發(fā)投入真正成為企業(yè)增長的“能效杠桿”，而非沉重負(fù)擔(dān)。

如今，佩萊已構(gòu)建起覆蓋10個細(xì)分模塊的產(chǎn)研體系，百余人團(tuán)隊形成“技術(shù)研究-應(yīng)用開發(fā)-有效評價-科學(xué)傳播”的完整閉環(huán)，儼然形成了一支兼具科研深度與產(chǎn)業(yè)效率的“產(chǎn)研軍團(tuán)”。

蘇州研發(fā)中心與上海評價中心的雙基地布局，實現(xiàn)研發(fā)硬件和實力“雙升級”；2024年在素有“化妝品技術(shù)領(lǐng)域諾貝爾獎”美稱的IFSCC國際化妝品科學(xué)大會上，佩萊與歐萊雅等巨頭同臺，并發(fā)表了1場學(xué)術(shù)演講和3份科技成果海報，標(biāo)志著其技術(shù)實力獲得行業(yè)頂級認(rèn)可。

技術(shù)轉(zhuǎn)化層面，集團(tuán)旗下悠宜和如薇兩大品牌皆成功以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品升級：悠宜依托 “葉膜仿生科技” 及 “專研 U 系持妝體系”，實現(xiàn)防曬與底妝品類的技術(shù)升級，強(qiáng)化科技競爭力；如薇圍繞“國人毛孔專研”，將 “清肌茶素”“適膚原” 等多項專研技術(shù)應(yīng)用于功效護(hù)膚品類。

截至目前，佩萊已申請92項專利(其中已授權(quán)56項)，已發(fā)表18篇學(xué)術(shù)期刊或會議論文，參與制定3項國家標(biāo)準(zhǔn)的及多項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)布4本市場調(diào)研白皮書，以真正的科技創(chuàng)新實踐著企業(yè)和品牌的高質(zhì)量發(fā)展。這些成果不僅是研發(fā)投入的少量量化呈現(xiàn)，更標(biāo)志著佩萊從“爆品制造商”向“品牌與技術(shù)雙驅(qū)動型企業(yè)”的質(zhì)變。

結(jié)語

近年來，中國美妝行業(yè)潮起潮落，新銳品牌給了行業(yè)一劑新鮮的血液，但潮水退去，是一大批品牌在市場洗牌中折戟沉沙。但在佩萊身上，我們看到了其在行業(yè)周期里的韌性與進(jìn)化。

尤其是過去三年，毅然轉(zhuǎn)身告別依賴紅利的增長慣性，佩萊集團(tuán)通過體系化建設(shè)和產(chǎn)研+供應(yīng)鏈雙軌投入，構(gòu)建了抗風(fēng)險、可持續(xù)的內(nèi)生能力。

佩萊的轉(zhuǎn)型本質(zhì)，是一場從“流量套利”到“能力沉淀”的范式革命。由冰的產(chǎn)研與供應(yīng)鏈操盤邏輯，揭示了本土企業(yè)穿越周期的關(guān)鍵法則：在國際經(jīng)驗與本土基因的碰撞中尋找“適配解”，在供應(yīng)鏈效率提升與研發(fā)深度投入的平衡中構(gòu)筑“護(hù)城河”。

正如他所言：“爆紅靠流量，長紅靠根基?！?/strong>當(dāng)行業(yè)回歸理性競爭，真正的勝者將是那些把“爆款偶然”轉(zhuǎn)化為“體系必然”的企業(yè)——而佩萊的實踐，正在為新銳美妝書寫一部從“規(guī)模增長”到“價值生長”的生存指南。

未來道路依然漫長，但佩萊已錨定航向，穩(wěn)步前行。

視覺設(shè)計：筱情

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6月19日，由聚美麗主辦，稀物集聯(lián)合主辦的主題為“中國成分主權(quán)計劃”的2025中國科學(xué)品牌大會將在上海靜安香格里拉酒店召開。

在本次會議上，除了發(fā)布《中國化妝品成分技術(shù)權(quán)威年鑒》，還將圍繞中國成分、國貨品牌如何選擇并界定自己的技術(shù)方向、如何更好利用中國特色珍稀植物及相關(guān)成分、以及如何用核心技術(shù)撬動市場等展開深度討論。

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