北京
日前，劉強東內部講話刷屏，其中談到京東的核心競爭力在于低成本，這也是京東能夠站到今天沒有死掉的原因。
劉強東列舉了一組數據，京東在中國大陸有1600多個物流中心，自營商品數超過1000萬種，庫存周轉天數是30~50天。
他說，“外界對京東各種各樣的形容其實都是外行，內行看京東的核心競爭力應該看成本，這是跟Costco和Sam‘s Club一樣低，零售的綜合成本只有10%，因為我還做了物流。”
京東的財報里毛利為17%-18%，劉強東解釋，“里面有廣告費，有物流收入，都是分子、分母放著，我們整個自營的零售費用率只有10%。在零售行業(yè)，全世界能夠做到成本只有10%的只有五家公司，一個是costco，一個是Sam‘s Club，一個是ALDI，一個京東，一個亞馬遜。”劉強東強調，只有這五家公司能夠把自營的所有的成本加起來控制在10%。
上述5家公司中，只有京東為中國企業(yè)，其它4家除了ALDI（奧樂齊）來自德國外，其余均為美國企業(yè)。
劉強東進一步指出，傳統(tǒng)的商超成本需要20%，國美、蘇寧為15%。
在講話中，劉強東還提到了京東決定進入所有投資者都反對的大家電領域的往事，他的核心的邏輯是，2009年整個中國家電品牌商行業(yè)的凈利潤不到2個點，只有1%點幾，包括美的、海爾、格力全部在內，但兩大零售巨頭（國美、蘇寧）凈利率高達6%，蘇寧最多的時候6.5%，毛利率高達17%-18%。
“我算了一下，如果我們在線上賣家電，可以把成本降到6%，意味著毛利率做到8%就能賺錢，我可以讓利給消費者10個點，當然不是全讓利給消費者10個點，因為我堅持認為品牌商創(chuàng)造的社會價值比我們零售商高得多，品牌商冒的風險、做的事情比我們零售商高得多。”劉強東說。
本文源自：金融界
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