6月19日消息，據《金融時報》報道，知情人士透露，微軟已準備退出與OpenAI的高風險談判，這場談判關乎雙方未來的合作關系。原因在于，ChatGPT的制造商OpenAI正在尋求轉型為營利性公司。

知情人士表示，如果雙方未能就關鍵問題達成一致，比如微軟在OpenAI未來結構中的持股比例，微軟可能會中止與這家估值3000億美元的AI初創企業的復雜談判。

如果談判破裂，微軟將依靠現有的商業合同，保留對OpenAI技術的使用權直到2030年，除非出現優于或等同于當前協議的替代方案。不過，知情人士強調，微軟在這個過程中始終秉持“善意原則”，雙方每天都在進行會談，且對達成協議持樂觀態度。

微軟與OpenAI在聯合聲明中表示：“我們已經建立了長期且富有成效的合作伙伴關系，提供了卓越的AI工具。談判仍在進行中，我們對未來幾年繼續合作充滿信心。”

OpenAI必須與微軟達成協議，才能完成從非營利組織向傳統企業結構的轉型。這一轉型將有助于OpenAI解鎖融資渠道，并啟動首次公開募股（IPO）程序。但若微軟未能在年底前批準轉型，OpenAI可能會失去來自包括軟銀在內的投資者的大量資金支持。

在過去一年的談判中，雙方就微軟在OpenAI盈利性部門應獲得多少股權僵持不下。微軟目前已向OpenAI投資超過130億美元，股權分配的討論范圍從20%到49%不等。雙方還在修訂微軟于2019年向OpenAI投資10億美元時簽訂的整體合同條款。

根據現行協議，微軟擁有OpenAI模型的獨家銷售權，并可從高達920億美元的收入中獲得20%的分成。多位知情人士表示，微軟不愿在繼續使用OpenAI技術或其收入份額方面做出讓步。

此前有媒體報道稱，OpenAI曾考慮采取“核選項”，即指控微軟在合作中存在反競爭行為。一位接近OpenAI的人士表示：“拖延是微軟的核選項，他們不斷向OpenAI施壓。”他還認為，微軟需要獲得對OpenAI知識產權的訪問權，以便在與谷歌和Meta等競爭對手爭奪AI商業化主導權時保持優勢。

一位接近微軟的人士表示，“現狀”對這家科技巨頭而言可以接受，并且微軟“樂于繼續執行現有合同”，準備將其執行至2030年。

另一位與微軟高管討論過談判事宜的人士表示：“市場關注的是微軟賺了多少錢……而不是微軟在OpenAI中持有多少股權，而這筆交易會讓收入從微軟流失。問題在于，微軟放棄這些收入的權利后，能獲得什么作為回報？”

近幾個月，微軟已經開始減少對OpenAI模型的依賴，這源于首席執行官薩提亞·納德拉（Satya Nadella）認為領先的AI模型將會“商品化”——也就是說，其價值將低于在其基礎上開發的AI應用和數字助手。

今年5月，微軟將埃隆·馬斯克（Elon Musk）旗下xAI的Grok模型提供給其云計算客戶。接近微軟的人士表示：“OpenAI不一定還是領跑者了！”

微軟與OpenAI現行合同中的多個條款也在重新談判之中，包括微軟通過Azure云計算服務獨家銷售OpenAI軟件的權利、優先為OpenAI提供計算基礎設施的權利，以及在OpenAI達到“通用人工智能”（AGI）之前訪問其知識產權的權利。后者條款指的是OpenAI開發出“高度自治系統，該系統在大多數經濟價值高的工作中優于人類”的時點，據此前報道，這一條款很可能會被刪除。

OpenAI首席執行官薩姆·奧特曼（Sam Altman）和首席財務官薩拉·弗里爾（Sarah Friar）也表示，公司正面臨獲取足夠算力以運行ChatGPT的困難。現在，ChatGPT的全球周活躍用戶已達到5億，公司還要訓練新模型并推出新產品。

曾參與管理OpenAI算力需求的兩位微軟前高管表示，雙方的關系因奧特曼要求更快獲得更多基礎設施而明顯惡化，尤其是在此問題上。

即使這些問題得以解決，這項交易仍然需要獲得特拉華州和加州總檢察長的批準。此外，OpenAI的轉型計劃還面臨來自xAI和馬斯克的法律挑戰，后者獲得了部分前OpenAI員工的支持。

對于OpenAI來說，與微軟達成協議至關重要。在過去兩輪融資中，OpenAI與投資者約定，若該公司未能成功轉型為營利性實體，其股權投資將轉化為債務。

如果轉型進程延遲或終止，投資者將有權要求收回部分投資。軟銀在最近一輪融資中領投，如果OpenAI未能在年底前完成轉型，其300億美元投資將被削減至100億美元。不過，接近OpenAI的人士表示，即使交易被延遲，投資者仍然會維持承諾。

一位接近微軟的硅谷資深人士表示，這家軟件巨頭“很清楚，從技術上說，這不是他們需要解決的問題，實際上談判完全是OpenAI自己的難題”。（小小）