北京
日前，劉強東內(nèi)部講話刷屏，其中談到京東的核心競爭力在于低成本，這也是京東能夠站到今天沒有死掉的原因。
劉強東列舉了一組數(shù)據(jù)，京東在中國大陸有1600多個物流中心，自營商品數(shù)超過1000萬種，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是30~50天。
他說，“外界對京東各種各樣的形容其實都是外行，內(nèi)行看京東的核心競爭力應(yīng)該看成本，這是跟Costco和Sam‘s Club一樣低，零售的綜合成本只有10%，因為我還做了物流。”
京東的財報里毛利為17%-18%，劉強東解釋，“里面有廣告費，有物流收入，都是分子、分母放著，我們整個自營的零售費用率只有10%。在零售行業(yè)，全世界能夠做到成本只有10%的只有五家公司，一個是costco，一個是Sam‘s Club，一個是ALDI，一個京東，一個亞馬遜。”劉強東強調(diào)，只有這五家公司能夠把自營的所有的成本加起來控制在10%。
上述5家公司中，只有京東為中國企業(yè)，其它4家除了ALDI（奧樂齊）來自德國外，其余均為美國企業(yè)。
劉強東進一步指出，傳統(tǒng)的商超成本需要20%，國美、蘇寧為15%。
在講話中，劉強東還提到了京東決定進入所有投資者都反對的大家電領(lǐng)域的往事，他的核心的邏輯是，2009年整個中國家電品牌商行業(yè)的凈利潤不到2個點，只有1%點幾，包括美的、海爾、格力全部在內(nèi)，但兩大零售巨頭（國美、蘇寧）凈利率高達6%，蘇寧最多的時候6.5%，毛利率高達17%-18%。
“我算了一下，如果我們在線上賣家電，可以把成本降到6%，意味著毛利率做到8%就能賺錢，我可以讓利給消費者10個點，當然不是全讓利給消費者10個點，因為我堅持認為品牌商創(chuàng)造的社會價值比我們零售商高得多，品牌商冒的風險、做的事情比我們零售商高得多。”劉強東說。
本文源自：金融界
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