手握編號(hào)“10101”營(yíng)業(yè)執(zhí)照的章華妹，是中國(guó)第一位個(gè)體工商戶。

近日，網(wǎng)上傳出章華妹即將退休的消息，紅星資本局前往溫州對(duì)她進(jìn)行了專訪。

章華妹告訴紅星資本局，雖然她66歲了，但還會(huì)繼續(xù)做下去，能堅(jiān)持到什么時(shí)候就堅(jiān)持到什么時(shí)候，甚至，在實(shí)體業(yè)務(wù)疲軟的情況下，她準(zhǔn)備涉足電商領(lǐng)域。

編號(hào)“10101”的營(yíng)業(yè)執(zhí)照

章華妹出生于1960年，“我剛?cè)ヮI(lǐng)了老人免費(fèi)公交卡，溫州是65周歲（可領(lǐng)）。”

按照年齡來算，章華妹已經(jīng)步入“老人”行列，但她仍然干勁十足，“我現(xiàn)在還沒考慮退休，能堅(jiān)持到什么時(shí)候就堅(jiān)持到什么時(shí)候。雖然66歲（虛歲）了，但我感覺自己還可以做。”

6月11日，就算是下雨堵車，章華妹還是在九點(diǎn)出頭就到了自己的商鋪。一旦有服裝廠的客戶拿著樣衣和面料卡上門，她就在一排排的柜子中尋找，向客戶推薦相配的紐扣。

章華妹商鋪內(nèi)陳列的各式紐扣

早在上世紀(jì)70年代，章華妹在擺攤時(shí)就賣過紐扣等小商品，“當(dāng)時(shí)，大家都很羨慕國(guó)營(yíng)企業(yè)、集體企業(yè)，國(guó)家政策還沒有下來，我們做生意都是偷偷摸摸的，很多人覺得擺攤不光彩。”

章華妹還記得，當(dāng)時(shí)，溫州有相關(guān)的辦公室，一旦遇上，擺攤售賣的小商品都有可能被沒收。到1979年，有工商局的人來宣傳，他們可以去申領(lǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

“很多人都在猶豫、觀望，（個(gè)體工商戶的）營(yíng)業(yè)執(zhí)照對(duì)我們到底是好還是不好？不管怎么樣，我們先去拿了表格，我是比較早遞上去的。”章華妹對(duì)紅星資本局說。

1980年12月11日，章華妹領(lǐng)到了一張編號(hào)為“10101”的個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照，“有了這張營(yíng)業(yè)執(zhí)照，我們可以光明正大地做生意了，不用偷偷摸摸的。”

章華妹的營(yíng)業(yè)執(zhí)照（非原件）

不過，直到2004年，有媒體發(fā)起了“尋找全國(guó)第一名個(gè)體工商戶”活動(dòng)，章華妹才知道自己原來是中國(guó)的第一位個(gè)體工商戶，“也許是偶然，也許是我比較早送（表格）進(jìn)去，也可能是表格反放，我這張正好在上面，這個(gè)（第一）怎么來的，我自己現(xiàn)在還是不清楚。”

章華妹坦誠(chéng)地告訴紅星資本局，“中國(guó)第一位個(gè)體工商戶”的稱號(hào)對(duì)她的生意很有幫助。在被媒體報(bào)道過后，行業(yè)內(nèi)很多人都知道她的存在，會(huì)來找她做生意。

時(shí)至今日，章華妹的商鋪內(nèi)專門設(shè)置了一面高墻進(jìn)行展示，一進(jìn)入商鋪，抬頭就能看見，這里不僅有第一張個(gè)體工商戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，還有章華妹參加各種活動(dòng)留下的照片。

從個(gè)體工商戶升級(jí)到有限公司

章華妹告訴紅星資本局，在她結(jié)婚后，就把生意轉(zhuǎn)交給哥哥做，她轉(zhuǎn)而為哥哥打工，每個(gè)月領(lǐng)固定的工資。不過，在生下兒子后，她決定出來單干。

從1986年開始，她先后做過珠片、皮鞋等品類的生意，但最后還是選擇回歸服裝輔料。其中，紐扣是服裝輔料中的大類，在章華妹的商鋪里，有上千種不同材質(zhì)、顏色、尺寸的紐扣。

“那時(shí)候，早上七點(diǎn)多去店里，客戶已經(jīng)等在外面了，起碼要兩點(diǎn)半才能吃中午飯，要一直忙到晚上七點(diǎn)。每天來的時(shí)候我說話有聲音，晚上就說不出話了，我的聲音就是那時(shí)候?yàn)榱俗錾獾梗ㄉぃ┝恕！闭氯A妹說。

章華妹正在與客戶交談

章華妹的客戶主要有兩大類，服裝廠和外貿(mào)渠道。“因?yàn)榭诒茫蠹叶紩?huì)介紹客戶過來，有的是服裝廠介紹的，有的是業(yè)內(nèi)行家介紹的。一單幾萬(wàn)顆、幾十萬(wàn)顆、幾百萬(wàn)顆紐扣的都有，誠(chéng)信口碑、服務(wù)到家，這是最要緊的。”

而隨著生意一步一步做大，章華妹決定從個(gè)體工商戶升級(jí)為有限公司。“很多（合作）企業(yè)都需要規(guī)范，如果還是工商個(gè)體戶，那解決不了發(fā)票之類的難題。”

2007年，章華妹和丈夫共同注冊(cè)成立了溫州市華妹服裝輔料有限公司（下稱“華妹輔料”）。

章華妹的商鋪

在采訪間隙，有服裝廠的工作人員來挑選紐扣等服裝輔料，他告訴紅星資本局，華妹輔料是他們的主力供應(yīng)商，已經(jīng)合作了二十多年，“她（指章華妹）在服裝圈很有名。”

重新涉足電商，希望帶來新轉(zhuǎn)機(jī)

章華妹向紅星資本局感慨稱，近年來，她感覺到服裝輔料這一行正在內(nèi)卷。

“這幾年競(jìng)爭(zhēng)太大。產(chǎn)品比別人好、價(jià)格比別人優(yōu)惠，那么你能接到單；你要是價(jià)格比別人貴、產(chǎn)品又差，誰(shuí)跟你合作？沒有人跟你合作的。”章華妹對(duì)紅星資本局說。

章華妹稱，假設(shè)一個(gè)紐扣的售價(jià)是7分錢，在客戶訂單大的情況下，他們?cè)敢庾弑±噤N的路線，降價(jià)為6分錢/個(gè)，“做生意就是靈活的，量越大，我們?cè)奖阋恕！?/p>

不過，章華妹告訴紅星資本局，近幾年，他們雖然有開拓到新客戶，但還是以老客戶為主，而且老客戶的訂單量在縮小。“我們現(xiàn)在只能保住員工的薪資福利、堅(jiān)持做業(yè)務(wù)，作為老板，沒什么利潤(rùn)。”

章華妹在柜臺(tái)前

在這樣的情況下，章華妹決定重新嘗試電商渠道，“這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。”

“大概十年前，我就做過網(wǎng)店，但沒有太關(guān)注，放了一堆樣品上去就沒怎么更新了，一年時(shí)間就接了一包紐扣的單，那時(shí)候我們自己生意也忙不過來，就沒空繼續(xù)做網(wǎng)店了。”

這一次，章華妹決定讓自己的兒媳婦來做操盤手。“反正是年輕人，讓她試試看，年輕人應(yīng)該比我們好，成功幾率也比我們大。如果能成功，是最好、最理想的。”

紅星新聞?dòng)浾?楊佩雯 攝影 蔡權(quán)

編輯 楊程