賣茶，季節(jié)性很強(qiáng)。

4月春茶季，市場(chǎng)需求匯聚茶山，茶葉好賣。5月6月還有春茶季的尾巴，也還有市場(chǎng)，7月8月是市場(chǎng)淡季。

下半年主要走茶禮。年底到來年春茶季之前，又是市場(chǎng)淡季。

然而，今年6月開始，茶葉就不好賣了。市場(chǎng)，提前進(jìn)入了淡季。

茶商：茶葉賣不動(dòng)

在茶城開店的朋友說：6月份，一單都沒開。

一聲嘆息，又繼續(xù)說：現(xiàn)在開店，很雞肋，帶不來收益，也轉(zhuǎn)不出去，只能混一天算一天。

老楊只能說：看開點(diǎn)，現(xiàn)在不光你的茶葉不好賣，是大多數(shù)人的茶葉都不好賣。

做直播的，除了內(nèi)容過硬不投留的，大多數(shù)直播間越做越虧，有的直播間已經(jīng)不想干了。

做貨真價(jià)實(shí)的山頭茶，賣不動(dòng)。經(jīng)銷商朋友，超過1000塊一公斤的茶葉，都不敢拿去賣。

茶農(nóng)更不容易，春茶季賣掉幾箱茶葉，山頭沒名氣的茶農(nóng)，春茶做完就出去打工了。混得不錯(cuò)的茶農(nóng)，是在茶葉之外開辟了新的賺錢賽道。

即將到來的茶農(nóng)催債

茶商不好賣，茶農(nóng)的茶，更不好賣。

茶葉淡季提前到來，接下來的兩個(gè)月，更是淡季中的淡季。

茶葉賣不出去，茶商的壓力會(huì)越來越大，這個(gè)壓力來自茶農(nóng)催債。

山頭茶，如果只需要十幾公斤古樹，茶商通常不會(huì)欠茶農(nóng)茶葉款。

但是，做有名氣的山頭，但凡一年能做上百公斤古樹的茶商。做茶都會(huì)包茶園或?yàn)椴柁r(nóng)的鮮葉兜底，以量大換低價(jià)。這類茶商，幾乎無法一次性結(jié)清原料款。

說白了，但凡在某個(gè)有點(diǎn)名氣的山頭做出點(diǎn)規(guī)模，都是欠茶農(nóng)原料款的。

春茶季，茶商先給一部分茶葉款，余下的月付。

茶農(nóng)手里的錢，到七月就花光了。茶農(nóng)沒錢，茶商又欠茶農(nóng)原料款，合同就成了擺設(shè)，肯定要被催債。

原本七八月就是茶葉淡季，茶商自己活著都難，再來個(gè)茶農(nóng)催債，更是雪上加霜。

茶商，正在削尖腦袋賣茶湊錢，應(yīng)對(duì)即將到來的茶農(nóng)催債。

可茶葉，不是想賣就能賣出去的。

茶客：喝存茶、不存茶

這兩年，不光是茶葉難賣，是各行各業(yè)的商品都難賣。

只是，茶葉相比其他茶類，更慘一些。

究其原因，是錢不好掙了，對(duì)未來預(yù)期不好，手里有錢的人，除了剛需，不敢亂花錢。

茶葉，對(duì)于老茶客來說，是剛需，有的茶客甚至一天三五泡茶。

然而，幾乎每個(gè)老茶客手里，都有一大堆茶葉，在消費(fèi)降級(jí)的當(dāng)下，他們更愿意喝手里的存茶。

老茶客當(dāng)然也有新茶的需求，有心儀的新茶，會(huì)在春茶季買少量精品，即買即喝，不存。畢竟，這年頭，相比存茶，保障一家老小的日常開支，才是男人的責(zé)任。

而手里沒有存茶的茶客，相比幾箱存入，這類茶客更喜歡找?guī)讉€(gè)靠譜的茶商，一餅一提地買，喝完再買。

錢不好掙了，老茶客喝手里的存茶，新茶客不存茶，茶葉淡季才會(huì)提前到來。

這背后：普洱茶的收藏市場(chǎng)，正在快速縮水，幾近消失。

無解的產(chǎn)能過剩

產(chǎn)能過剩，在任何一個(gè)行業(yè)，都不是好事。

前些年，普洱茶賣的多，茶葉產(chǎn)量更是蹭蹭蹭上漲，看起來真爽。

然而，產(chǎn)銷兩旺的表象之下，隱藏著產(chǎn)能過剩的危機(jī)，年產(chǎn)15萬噸，賣掉10萬噸，剩下5萬噸。每年三分之一的茶葉成為庫存。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)，經(jīng)濟(jì)的繁榮能掩蓋一切產(chǎn)業(yè)問題。但是，當(dāng)市場(chǎng)增量不在時(shí)，庫存的問題就會(huì)暴露出來并加倍放大。

這些庫存茶，除了少部分特意留下來看轉(zhuǎn)化的茶品，大多數(shù)庫存，其實(shí)是剩茶。

比如，在山頭茶的市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)古樹在春茶時(shí)就賣了，大多數(shù)剩下來的茶，其實(shí)是沒人要的中小樹茶。

庫存茶，占用了收茶資金，還要支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

茶葉，價(jià)格和品質(zhì)沒有實(shí)用的標(biāo)準(zhǔn)，這意味著，茶葉江湖里，茶商幾乎是單打獨(dú)斗。每個(gè)人守著一畝三分地。

無論造假的茶商，還是賣貨真價(jià)實(shí)的茶葉的茶商，每個(gè)茶商身邊都有一群茶客，品質(zhì)很次的茶，冒充好茶，在其圈子里，也能賣。市場(chǎng)此消彼長(zhǎng)，真正高品質(zhì)好茶，反而很難賣。

茶葉市場(chǎng)，劣幣驅(qū)逐良幣，遠(yuǎn)比想象中的嚴(yán)重。茶是茶，商品是商品，茶賣不過商品。

那些用心做茶的人，守著一大倉(cāng)庫的茶葉干瞪眼，這也是茶行業(yè)的神奇之處。

市場(chǎng)難做的時(shí)候，庫存茶，為快速變現(xiàn)，換個(gè)包裝，打著名山古樹的旗號(hào)，借著直播，賣給茶客。

而在直播間買茶的，都是新茶客。寫著名山古樹，實(shí)際品質(zhì)很一般，讓剛?cè)腴T的茶友覺得：原來，所謂名山古樹也不過如此。

其實(shí)，不是名山古樹不好，而是買到的是假茶。

直接限制了普洱茶市場(chǎng)的擴(kuò)大，這才是品質(zhì)很次的庫存茶造下最大的孽。

這兩年，名山附近的中小樹以及非名山價(jià)格都在降。

這對(duì)緩解產(chǎn)能過剩有一定作用：做茶需要成本，人工采茶，運(yùn)輸，炒茶，當(dāng)茶葉賣價(jià)比成本還低的時(shí)候，就自然而然的棄采了。

茶葉，講究產(chǎn)銷平衡，可老一輩茶商卻因?yàn)樵疥愒较悖芟矚g存茶。

而過于迷信越陳越香，盲目囤茶，結(jié)果就是：大多數(shù)茶企，現(xiàn)金流早被庫存拖垮。

守著幾千萬的茶葉，卻免不了隔三岔五被茶農(nóng)催債，看似難以理解，在茶圈，倒也正常。