就讀于中山火炬職業技術學院（以下簡稱“火炬職院”）國際經濟與貿易專業的AHMAT ABAKAR MAHAMAT，大家都習慣稱他“小馬”，來自非洲乍得共和國。近一年以來，他每周穿梭于火炬職院與古鎮燈飾企業之間，一邊學習，一邊在燈飾企業實習。會七國語言的他，游刃有余地用不同語言錄制產品視頻，并認真回答海外客戶問題。就在最近，小馬還通過耐心而細致的服務接到訂單，總額超過5萬元。

作為火炬職院的首批“洋學生”，小馬和其他同學正在進行海外貿易實踐。接受本報記者采訪時，他們表示了解中山制造的產品優勢和特點后，更加看好中國市場，希望發揮自身語言、文化優勢搭建橋梁，助力更多中山制造走向國際市場。

非洲留學生古鎮賣燈，接到5萬元訂單

小馬的校園生活是這樣的：在學校學習中文和專業課理論知識；走出校園，到企業學做國際貿易。為了出行方便，他專門購置了電動車。到了位于古鎮的中山市煾芭燈飾有限公司（以下簡稱“煾芭燈飾”）展廳，他佩戴好麥克風，面對拍攝鏡頭，介紹最新款的燈飾照明產品。

面對客戶的咨詢，他表現得非常有耐心，認真將海外客戶的需求拆解成尺寸、報價單。小馬說，“每個詢問背后都可能藏著大訂單。”這是他在實戰中總結出來的寶貴經驗。最近的客戶正是他通過耐心而細致的回答爭取來的。印度客戶下了兩期酒店照明產品訂單，總額超過5萬元。

煾芭燈飾有限公司總經理張建筑非常欣賞小馬，目前公司主要通過社交媒體平臺推廣，他跟小馬拍了很多介紹產品的短視頻，他說：“留學生擁有語言優勢并熟悉本國文化，能幫助燈飾廠家迅速、深入地融入非洲當地乃至更大的海外市場。”張建筑認為，當下是年輕人的時代，年輕人更了解年輕人，所以，煾芭燈飾還讓留學生運營部分海外社交媒體賬號，可以讓企業更好地了解海外市場需求。2024年，煾芭燈飾整體業績增長了82%。目前，新興市場在煾芭燈飾銷售總額中占比頗高。

小馬說，他去過世界上很多國家，每到一個國家，會待一段時間學習當地語言，包括乍得共和國的主要語言法語與阿拉伯語，他目前已掌握7國語言。“在這里的實踐，讓我看到中國有很大的商機，外籍銷售員可以把非洲、歐洲、美國等市場的客戶和中國鏈接起來，達成共贏。”小馬說，老板很信任他，期望將來扎根中國開展事業。

“洋學生”看好中國市場，期待搭建“出海”橋梁

小馬是火炬職院海外留學生的代表。2024年3月，小馬和其他幾位外籍學生正式成為火炬職院三年制國際經濟與貿易專業的新生。目前，火炬職院共有9名留學生，其中5名來自乍得共和國、2名來自坦桑尼亞、2名來自委內瑞拉玻利瓦爾共和國。

據火炬職院國際經濟與貿易教研室主任李福艷介紹，留學生入學后，先要過語言關，“中文+職業技能”雙軌教學體系，讓留學生學習中文、中國傳統文化和禮儀的同時學好專業知識。李福艷說：“他們進步非常快，從最開始基本不敢開口說中文，到現在師生間能用中文交流。”同時，火炬職院積極聯系跨境電商企業，讓留學生參與產品推廣視頻制作、海外社交平臺運營等，在實戰中提升專業技能。在2024年世界職業院校技能大賽爭奪賽中，由3名中國學生與 1名非洲留學生Petro Sosthenes（中文名“幸運”）組成的火炬職院團隊斬獲“互聯網+國際經濟與貿易”賽項金獎，充分展現了學校國際化職教成果。

學生在實踐中親身感受到了中國市場的潛在商機，對中國產品開拓海外市場更有信心。來自委內瑞拉的Ricardo（中文名“小杜”），和弟弟同在火炬職院就讀。目前，兄弟倆一邊學習，一邊在小欖鎮協助對接外貿業務。他說，父親曾經來過中國，感受到中國經濟蓬勃發展，尤其是看到廣東中山制造業實力雄厚，于是決定和朋友合作，在小欖做國際貿易，并送他們來中山讀書。“畢業后我會留在中山繼續對接中國制造業市場，并尋求新的商機，把中國的產品賣到全世界。”小杜說。

幸運在學習了國際貿易知識后，敏銳地發現乍得當地客戶對太陽能照明產品關注度極高，于是及時反饋給中山企業，幫助企業精準對接海外市場。幸運對記者表示，因為對中國的制造業和科技發展非常感興趣，所以選擇到中山深造。他說，短視頻和網絡直播傳播速度快，形式生動，可以直觀展現中國產品的質量、使用方法和性價比，如今非洲年輕人中對新媒體的接受程度越來越高，這將是中國品牌進入非洲市場一個非常好的渠道，“希望我能利用了解非洲和中國兩地文化的優勢，做中非貿易的橋梁，把中國制造用非洲觀眾更容易接受的方式呈現出來。”幸運說。

InternationalStudentsHelp“Made inZhongshan”Go Global

As one of Zhongshan Torch Polytechnic's first international students, Ahmat Abakar Mahamat (Chinese name: Xiao Ma) from Chad, Africa, and his classmates have been simultaneously pursuing studies in Chinese language and international economics & trade, while interning at Zhongshan lighting enterprises. Zhongshan Torch Polytechnic has actively connected them with industry trade fairs and cross-border e-commerce companies, enabling these students to gain hands-on experience with local manufacturers—participatingin tasks like promotional video production and overseas social media operation. These real-world opportunities have honed their professional skills. Through these experiences, the international students have grown more confident in China's market potential. They now aspire to leverage their multilingual and multicultural strengths to build bridges, helping more products "Made in Zhongshan" go global.

◆編輯：龍慧◆二審：張耀文◆三審：周亞平

來源：中山+