現(xiàn)在大環(huán)境不好，律師們想要賺到錢(qián)，甚至實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，一個(gè)比較好的思路，就是想辦法讓法律服務(wù) “薄利多銷(xiāo)”。

一定要這么做。

關(guān)鍵的核心，就在于要做的產(chǎn)品化。不能再像以前那樣，一個(gè)客戶一個(gè)定制服務(wù)了。

如果你是停留在今天解決A問(wèn)題，明天解決B問(wèn)題，一直在學(xué)習(xí)解決新問(wèn)題的方法，一直不斷地去挖掘新客戶的新需求。

伙伴們，這樣做是沒(méi)有復(fù)利的，你只能做定制，所以，你的服務(wù)客單價(jià)自然高，客戶也會(huì)更難成交。

現(xiàn)在大家都講究降本增效，在這樣一個(gè)環(huán)境下，咱們律師就必須得做到產(chǎn)品化。

在前端獲客上，產(chǎn)品化的獲客能降低成本，幫律師能針對(duì)特定客戶群體的特定需求實(shí)現(xiàn)批量獲客，把行之有效的方法固定下來(lái)，持續(xù)復(fù)用，產(chǎn)生復(fù)利。

比如，常年法律顧問(wèn)服務(wù)，律師在前期和客戶談案時(shí)，客戶最常問(wèn)的問(wèn)題就是：

“你們的服務(wù)有哪些呀?”

“你們的效果怎么樣?”

“你們?cè)趺词召M(fèi)？”

“你們都是誰(shuí)來(lái)服務(wù)呀？”

“付錢(qián)后，你們?cè)趺凑归_(kāi)服務(wù)？”

律師完全可以結(jié)合自己的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際情況，把這些問(wèn)題沉淀到紙面上，變成看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品手冊(cè)：

這樣，你之后再和客戶談案的時(shí)候，就有了一套標(biāo)準(zhǔn)化的、行之有效的打法，不論面對(duì)什么樣的常法客戶，都能根據(jù)這本產(chǎn)品手冊(cè)，有的放矢地和客戶去談。

另一方面，在后端交付時(shí)，咱們要做到的，就是批量、標(biāo)準(zhǔn)化、高品質(zhì)的服務(wù)。

注意，產(chǎn)品化不是降低品質(zhì)，而是通過(guò)打造交付流水線和工藝標(biāo)準(zhǔn)，你做得越多，交付就會(huì)越熟練，成本就越低，自然就能讓利給客戶，實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)。

這就是雙贏！

比如，法律體檢就是一個(gè)很好的、很容易實(shí)現(xiàn)復(fù)利的交付端法律服務(wù)產(chǎn)品。

借助智能化系統(tǒng)，你只需要發(fā)一個(gè)鏈接給到客戶，等客戶自己做完后，你的郵箱就會(huì)收到體檢報(bào)告。

這樣，你就能省時(shí)省力地完成一次法律體檢。當(dāng)你的法律體檢越做越多，你的成本就會(huì)被不斷攤薄，趨近于零。

所以，可以說(shuō)，產(chǎn)品化是這個(gè)時(shí)代律師不得不做的一件事情。

你覺(jué)得呢？

當(dāng)然，法律服務(wù)產(chǎn)品化，不是光動(dòng)動(dòng)嘴皮子就能實(shí)現(xiàn)的，得解決產(chǎn)品定位、法律知識(shí)理解、實(shí)務(wù)操作解構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)文案制作、設(shè)計(jì)排版等各個(gè)方面的問(wèn)題。

不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還涉及法律、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域，咱們很多法學(xué)院出來(lái)的律師伙伴很可能根本沒(méi)有這些跨界的經(jīng)驗(yàn)和能力儲(chǔ)備。

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