你在一個聚會上，無意中聽到一個跟你關系還不錯的朋友說：

“別提了，前陣子為了跟大股東打官司，人脫了層皮！幾十萬律師費砸進去，眼睛都沒眨一下，真是要了半條命！”

他話音未落，另一位你之前服務過的朋友立刻接上：

“唉，我們公司也倒霉。員工拿著我們的競業協議，扭頭就去了對家公司，就是整我們啊？我找律師咨詢，問了一圈，那報價，看得我心在滴血，但沒辦法啊必須得打官司解決，最后還是咬牙請了一個……”

我相信，身為律師的你，心里應該都會咯噔一下：

“怎么回事，他和我這么熟，遇到法律麻煩事，怎么沒有想到第一時間來問我呢？反倒找了其他人？”

是啊！離你最近的、現成的案源，怎么就這么被別人端走了？！

你肯定會想不通：為啥啊？我倆明明還是朋友，我怎么就輸給一個和他沒合作過的律師了呢？是他覺得我不專業嗎？

其實啊，你輸給的，不是那個律師的專業，而是他的“在場”。

什么意思？

當你的朋友、你的老客戶遇到法律問題時，為什么他想到的第一個尋求幫助的人不是你，反而是去自己找其他和他看起來關系沒那么熟的律師咨詢？

就是因為你在他心里并不“在場”，而那個律師他不僅認識，更是一直“在場”。

很可能，在他的認知里，他壓根不知道你是律師。

即便他知道你是律師，那也是兩人見了面、聊了天的場景下，他突然想起：嗯，他好像是做律師的來著。

也就是說，除了你偶爾出現在他面前的場合以外，他根本想不起來你的律師標簽。

真到了關鍵時刻，當他真的遇到法律麻煩，想要尋求咨詢的時候，他又怎么可能想起找你，從幾千個聯系人里，精準地打撈出你的名字？

倒是別的律師，因為一直刷存在感，不停出現在他面前，所以有了問題，他就會被客戶第一時間想起。

所以，一個律師最頂級的本事，不是你在法庭上多能言善辯，也不是你法律文書寫得多漂亮，而是一種更底層、更持久的能力——持續在場。

說白了，就是你要有本事，像一顆釘子一樣，把自己“專業、靠譜”的律師人設，深深地植入到客戶的心智里。讓他只要一想到法律問題，你的臉、你的名字，就能像手機彈窗一樣，自動在他腦子里冒出來。

這種持續在場的存在感，是要靠你每天堅持刷出來的。

老一輩的律師，在線下刷存在感，持續在場了幾十年，所以自然越老越吃香，客戶更愿意委托他。

新一輩的律師，除了線下存在感之外，有一個新的戰場，就是微信線上的存在感。

你一定要高頻次地發朋友圈。

你想，微信朋友圈聚集了你從小到大的所有人脈和你執業以來積攢下來的所有老客戶。既然線下沒法天天“在場”，但咱們可以在朋友圈里的天天24小時不間斷地“在場”啊。

你發一條朋友圈，就能讓朋友圈里的所有人都看見，這個效率可太高了。

不過，每天發一條可能還不夠，因為，每個人習慣刷朋友圈的時間是不同的，這個習慣上下班通勤的時候刷，那個喜歡上班摸魚的時候刷，有的喜歡午休的時候刷，有的喜歡下班回家了刷，甚至有的老在凌晨一兩點刷……

大家刷朋友圈的時間是有限的，刷那么幾分鐘，很可能他還沒來得及刷到你每天發的那條朋友圈，就錯過了去干別的事兒了。

尤其是那些企業老板，事兒又忙，朋友圈里的人又多，很可能就刷不到你發的朋友圈。

所以，律師想要在潛在客戶面前，營造出持續在場感，就一定要堅持每天發朋友圈，而且是高頻次地發，一天發7-8條，覆蓋全天所有的時間段。

這樣才能基本保證朋友圈里每一個人的視野里都能看到你。

當然，你可能會質疑：“一天發這么多條，天天刷屏，不怕被屏蔽嗎？”

這一點大家真的完全不用擔心。

首先，咱們并不是在一個時間點就一連串地發7、8條，而是分時間段地發，發的內容也不一樣。

可以有朋友圈普法的，有分享工作趣事和感悟的，分享日常生活的，客戶刷起來也不會覺得單調無趣。

其次，現在微信朋友圈更新了折疊功能。

當朋友圈發布的內容較多時，微信會自動將其“折疊”起來，只顯示其中一條，并提供“余下x條”的按鈕。

這個功能的出現有幾個好處：

1.即便你發的內容再多，大多數朋友也只會看到最近更新的某一條，你完全不用擔心因為每天發的朋友圈太多，容易引起客戶反感，把你屏蔽拉黑了。

2.如果有看了你最近發的某一條朋友圈，對你產生了興趣，想看看你之前都發了些什么的，點一下“余下x條”的按鈕，也能很輕易看到，不會讓你之前辛辛苦苦發的朋友圈白費。

當然了，如果你不希望自己任何一條朋友圈被折疊，那發每條朋友圈的時間間隔最好是在6小時以上。但這樣，你能覆蓋到所有朋友圈潛在客戶的幾率又會減小不少了，得看你個人的取舍了。

3.以前微信的折疊功能，是當你的朋友圈內容觸碰到一些營銷關鍵詞，或者敏感詞，就會自動折疊，比如像賺錢、創收、勝訴等等詞，都容易觸發折疊機制，像這樣：

但現在，這些詞都不會觸發折疊，而是會完全展現出來了。

所以，律師伙伴們，放心大膽地多發朋友圈，多在朋友圈里刷專業存在感吧。

時間久了，你的朋友們就會習慣你的持續在場，會潛移默化地接受“你就是一個非常專業、又非常靠譜、還挺有意思的律師”這個設定。

這個過程，就像是給他們的心智編程。你的每一次發布，都是在加深這個程序的代碼。

等到有一天，他自己、或者他的親戚朋友，真的遇到了法律上的麻煩，大腦會本能地啟動“應急預案”。這時候，那個被你“編程”了無數次的名字，就會第一個跳出來。

他甚至不需要去翻通訊錄，因為你一直“在場”，你從未離開。

說了這么多高頻發朋友圈的好處，你可能會吐槽：

“你說得很理想，問題是我每天那么忙，哪有時間發這么多朋友圈，況且，我也沒那么多素材可發啊……”

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所以啊，別再把朋友圈當成一個可有可無的工具了，趕緊發起來吧。它就是你的陣地，是你成本最低、效率最高的“在場”方式。

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