財聯社6月25日訊（記者 梁柯志）進入六月，財聯社記者注意到各大銀行信用卡中心紛紛推出各類立減金、百元禮包和1元購活動，意圖在暑假消費旺季前搶占學生消費群體的首綁卡地位。

如中行上海分行推出高校信用卡新客畢業季活動，新客戶首次綁定支付寶、攜程、拼多多等八大平臺就可獲得獎勵；招行在南京某高校推出定向活動，首次綁定指定平臺最高可獲得610元禮包；工行則推出首綁支付寶，借記卡得5元、信用卡得10元消費紅包活動，涉及87.5萬份獎品。

6月25日，某股份行杭州信用卡分中心業務人士對財聯社表示，總部對于發卡已經從純數量增長轉為有效增長考核，首綁卡客戶就是一個重要的考核指標，有比較大的消費增長空間。從目標人群來說，即將畢業的大學生群體是首綁卡的主要來源。

一位城商行信用卡中心市場人士向財聯社證實，考慮到往年沖量增的卡活躍度不高，甚至很多僵尸卡，今年總行對卡部員工考核方案首次出現首綁卡指標，分值占比在8%-10%之間，希望提高新卡客戶的質量。

《2024年支付體系運行總體情況》顯示，2024年末，中國信用卡和借貸合一卡在用發卡數量為7.27億張，環比減少4000萬張，按季度計已經連續九個季度下降，共減少8000萬張。

北京一家大型互聯網平臺公司市場人士表示，首綁卡跟信貸領域的首貸戶一樣，綁卡行為是測試獲客效果的有效指標，數據證實首綁客戶的消費轉化率和忠誠度都比較高，此外，新客對信用珍惜程度更高，對后續的消費分期、代銷業務等都有利。

首綁卡成為卡部考核新指標

所謂首綁卡，即銀行卡持有人首次與支付寶、京東、攜程等網絡支付平臺或消費平臺綁定，成為支付消費默認賬戶。

一位城商行信用卡中心市場人士向財聯社證實，考慮到往年沖量增的卡活躍度不高，甚至很多僵尸卡，今年總行對卡部員工考核方案首次出現首綁卡指標，分值占比在8%-10%之間，希望提高新卡客戶的質量。

2024年年報數據顯示，工行、建行、交行和郵儲銀行五大行的信用卡存量都有不同程度下降，其中，交行同比減少831萬張居首；中信銀行、廣發銀行發卡量分別增長748萬、500萬，招商銀行信用卡發卡量同比微降26萬張。

財聯社記者注意到，部分銀行對首綁卡的適用范圍擴大到存量客戶。如中行上海分行的活動明確，銷戶時間超過一年且無中行信用卡主卡的客戶，同樣可以視為新客戶參與活動。

花式營銷背后盤算

上述杭州信用卡人士表示，以往信用卡總體活躍度高，包括信用卡消費套現的需求比較多，800萬張卡就成為信用卡盈利線，但是近兩年已經失效。不少銀行的卡中心都虧損，大家都意識到，把好入口控制成本，精細化運作才能賺錢。

各家銀行除尋找優質首綁卡戶之外，提高卡的活躍度也是一個重要考量。

財聯社記者發現，在銀行在特定渠道爭奪首綁卡同時，各種時節消費場景，包括618、暑期消費、跨境出游等都成為各家信用卡推廣用卡的機會。

比如部分地方銀行也希望通過消費優惠來吸引綁卡用戶。如廣西北部灣銀行推出的1元外賣、6折觀影，鼓勵該行持卡人綁定消費支付平臺。

6月25日，寧波銀行一位市場人士表示，銀行誘導綁卡的動作還涉及到銀行卡線下使用場景越來越少，銀行卡本身活度大幅度降低，但是綁卡之后就會明顯提高銀行卡使用頻率。

《2024年支付體系運行總體情況》顯示，截至2024年末，銀行卡卡均授信額度3.14萬元；授信使用率為38.03%，與2023年38.34%相比有所下降。

上述城商行信用卡人士認為，綁卡活動中平臺也可以促進交易消費；對于銀行卡而言，使用才能產生交易和價值，資金沉淀和金融需求才會隨之而來。選好首綁卡戶一個重要目的也是看中持卡人未來的消費用卡潛力。