折疊手機已經(jīng)越來越常見了，特別是在打工人的世界里，在通勤地鐵、商務(wù)會議、差旅途中，我們總能看到有人優(yōu)雅地展開一塊大屏——幾年前，整個手機行業(yè)都把“折疊”作為沖擊高端品牌、服務(wù)精英用戶的關(guān)鍵戰(zhàn)略決策，從體感上，可以說他們的戰(zhàn)略已經(jīng)取得了肉眼可見的階段性的成功，也帶動了產(chǎn)業(yè)鏈上游技術(shù)和產(chǎn)能的快速提升。

但從去年到今年，折疊屏市場的增長曲線似乎正在放緩，似乎不再像它剛面世時每年成倍增長的崛起之勢——就好像一只股票，從“成長股”變成“價值股”，估值分析的邏輯都會發(fā)生根本上的變化——根據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)，在2024年，中國市場上的折疊屏手機，增速第一次下降到兩位數(shù)區(qū)間，“僅”有30.8%了；而在全球市場上，折疊屏的巨頭三星則錄得-33%的負增長。折疊屏的市場表現(xiàn)顯著依賴于明星產(chǎn)品的發(fā)布節(jié)奏，比如在2024年的最后一個季度，因為沒有重磅新品推出，中國的折疊屏手機出貨量出現(xiàn)了同比下滑。直到2025年新品的發(fā)布，才讓同比增長率回升到53.1%。

這組數(shù)據(jù)清晰地表明：中國廠商們在可折疊手機上的創(chuàng)新，仍然能獲得消費者的認可，消費者對產(chǎn)品迭代升級持有觀望態(tài)度，是回歸理性的表現(xiàn)。這符合任何一項新興技術(shù)的發(fā)展規(guī)律，就像技術(shù)成熟度曲線所描繪的現(xiàn)象那樣——在一項新技術(shù)逐漸成熟時，也即將面臨公眾對其期望的回落，價值在提升，但炒作已經(jīng)褪去，產(chǎn)品不斷進步，市場歸于冷靜。但我們對折疊屏手機的普及率有著更高的期待，產(chǎn)業(yè)鏈上圍繞折疊的研發(fā)和投資，也到了該尋求回報的時候。

“擴圈”尚未成功，并非產(chǎn)品不行

為什么折疊屏手機在很大程度上仍是商務(wù)精英的選擇，而遲遲未能“飛入尋常百姓家”？想要回答這個問題，首先需要審視產(chǎn)品本身：是不是折疊屏手機本身還產(chǎn)品力不行？

答案是否定的。我們其實可以明確地看到，在過去的一兩年里，折疊屏手機為了折疊所犧牲的東西已經(jīng)變得越來越少了，折疊屏的產(chǎn)品能力有了很多關(guān)鍵的提升，比如——

輕薄化成果顯著，折疊屏的厚度和重量得到了大幅改善。目前旗艦折疊屏手機的重量已經(jīng)與iPhone 16 Pro Max這樣的直屏旗艦手機相當(dāng)，甚至更輕一些；而厚度上，各家手機的展開厚度已經(jīng)快要受到Type-C接口的限制了。

大屏續(xù)航問題基本解決，以硅碳負極為代表的新一代電池技術(shù)，讓折疊屏有了普遍超過直屏旗艦手機的電池容量，且在續(xù)航與輕薄間找到了合適的平衡點。

鉸鏈設(shè)計和加工工藝的完善，金屬精密加工的新技術(shù)們，比如粉末注射成型、3D打印等新技術(shù)都成了鉸鏈制作的可行方案，鉸鏈的結(jié)構(gòu)也有了成熟的設(shè)計思路，使折痕和壽命得到可觀的提升。

軟件的適配得到大幅提升，絕大多數(shù)安卓軟件在橫折機型上已經(jīng)給到更出色的體驗，充分發(fā)揮了大屏幕在生產(chǎn)力和娛樂上的優(yōu)勢，而像分屏、多任務(wù)等功能也已經(jīng)普遍被開發(fā)完善。

除了產(chǎn)品力的提升，成本端也在持續(xù)優(yōu)化，像柔性屏幕、UTG玻璃、CPI薄膜等折疊屏關(guān)鍵部件、材料的產(chǎn)能提升與價格下降。例如屏幕，根據(jù)Omdia的數(shù)據(jù)，京東方、維信諾、天馬等廠商的可折疊OLED總出貨量，在2024年就已經(jīng)超越了曾經(jīng)幾乎唯一的供應(yīng)商三星。根據(jù)CINNO Research曾經(jīng)公布的數(shù)據(jù)，在藍思光電、凱盛等UTG供應(yīng)商的努力下， 2024年上半年里，中國市場的可折疊手機，就已經(jīng)有51%用上了UTG玻璃蓋板，很大程度上減少了此前消費者對劃痕的擔(dān)憂。

截止到2024年上半年的可折疊OLED面板市場份額，中國廠商已經(jīng)超越三星。圖源Omdia

技術(shù)更先進，產(chǎn)品更穩(wěn)定，的確成功吸引了第一批最核心的用戶，折疊屏成為了商務(wù)精英的生產(chǎn)力工具，創(chuàng)造應(yīng)有的價值。但行業(yè)的期待不止于此，“擴圈”才是行業(yè)的期待，每年數(shù)千萬部的產(chǎn)能規(guī)模需要更廣闊的市場來消化。通過擴大受眾、提高產(chǎn)能利用率來降低均價，是折疊屏作為工業(yè)品而非奢侈品的必經(jīng)之路。折疊屏手機最終還是要去滿足不同的需求：潮流時尚、娛樂休閑，諸如此類。

但折疊屏手機的市場定位似乎偏離了“工業(yè)品”的定位：折疊屏自誕生起就承擔(dān)著手機廠商們“沖高”的任務(wù)，在市場上，價格過萬的旗艦橫屏的市場表現(xiàn)也好于時尚翻蓋手機，新的產(chǎn)品形態(tài)比如三折疊，新的廠商比如明年蘋果即將發(fā)布的超高端折疊iPhone，反而讓折疊屏反而有了越來越貴的趨勢、更奢侈的傾向。

科技是普惠的，為什么折疊屏不能呢？

更特別的問題是，今年的手機市場的主旋律原本就是國補和降價，在千億規(guī)模的國家補貼下，主流智能手機市場表現(xiàn)活躍。但折疊屏手機因其天然的額外成本，價格彈性不足，往往無法進入補貼范圍，這變相削弱了其市場競爭力。

行業(yè)迫切需要為折疊屏找到新的出路。

誰能把折疊屏賣給iPhone用戶？

當(dāng)折疊屏的用戶增長看似飽和時，市場中有一個龐大的、幾乎未被觸及的群體：iPhone用戶。數(shù)據(jù)表明，過去幾年里，蘋果手機的市場份額一直處于高位，有很多消費者正在用著蘋果這兩年的新款手機，而且大概率還是Pro款的直屏旗艦。

這其實是一群最可能讓折疊屏手機走向主流市場的潛在消費者：他們有強勁的購買力，也是蘋果生態(tài)的忠實用戶，但蘋果遲遲沒有推出折疊屏的手機，即使明年蘋果終于推出折疊屏手機，它預(yù)期超高端的定位也無法覆蓋所有蘋果手機用戶……從這幾個角度上看，更務(wù)實的方案是：說服iPhone用戶，再添置一部國產(chǎn)折疊旗艦作為“雙機搭子”。一部能撬動蘋果用戶帶來顯著增量、能平衡價格和銷量去刺激產(chǎn)能利用的手機，也是產(chǎn)業(yè)上下游最需要的產(chǎn)品。

但兩部手機之間的打通、周邊設(shè)備比如手表耳機的互動，如何修復(fù)不同系統(tǒng)之間的割裂體驗？這兩年國產(chǎn)手機就在這方面動了不少心思，仔細研究蘋果的協(xié)議和API接口，實現(xiàn)跨生態(tài)兼容成了產(chǎn)品開發(fā)的顯學(xué)。

vivo正是這方面的佼佼者。而在vivo剛剛發(fā)布的最新款折疊旗艦vivo X Fold5上，更是首次把“兼容”“雙持”做到當(dāng)前的極致：

-vivo X Fold5實現(xiàn)行業(yè)首次安卓手機打通Apple Watch，在表盤上能看到設(shè)備的連接狀態(tài)，能實現(xiàn)電話、短信的流轉(zhuǎn)和通知的同步，也能實現(xiàn)蘋果健身圓環(huán)等運動健康數(shù)據(jù)的同步；

-vivo X Fold5也能做到媲美Airpods原生蘋果生態(tài)體驗，從連接耳機的動效，到空間音頻和設(shè)備查找；

-雙持黨常見的電話、短信與通知，都可以實現(xiàn)流轉(zhuǎn)至vivo X Fold5處理；

-vivo X Fold5還首次實現(xiàn)了安卓系統(tǒng)和iCloud的云端直通，通過X Fold5可以直接查看iCloud中的文檔、圖片甚至備忘錄。

為了成為一個合格的“雙機搭子”，vivo還準備了便捷熱點、反向充電等功能。X Fold5的芯片級聯(lián)合調(diào)校和鉸鏈天線能實現(xiàn)京滬高鐵99%以上路段視頻會議不卡頓，比iPhone 16 Pro Max最多降低90%。最新一代vivo“藍海電池”，負極摻硅12%，是上一代的2.5倍，容量達到6000mAh，這些優(yōu)化也都能成為iPhone現(xiàn)有用戶能用得上的“物理外掛”。

從這個角度看，“雙持”方案遠比“直接替代”更容易被iPhone用戶接受。它完美符合產(chǎn)品價值公式：產(chǎn)品價值 = (新體驗 - 舊體驗) - 遷移成本?！半p持”方案的遷移成本幾乎為零，用戶無需放棄熟悉的iOS生態(tài)和工作流，就能無痛獲得折疊大屏帶來的體驗躍升。

比如在輕辦公場景，vivo新加入的原子工作臺，能同屏運行最多5個程序、程序間拖拽文件等。而在完整的辦公場景中，除了上面提到的首發(fā)iCloud直通外，vivo與Mac電腦也能實現(xiàn)“合二為一”，能將折疊屏手機作為Mac的擴展屏幕，也能實現(xiàn)鍵鼠協(xié)同和文件傳輸，甚至能在Mac上處理來自X Fold5的電話和驗證碼等信息。

這是種非常接地氣的民間智慧的創(chuàng)新，它繞過了讓用戶“二選一”的難題，將決策轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹纫?、又要”的輕松選擇，也是蘋果、國產(chǎn)安卓廠商和用戶的三贏。如果這個選擇的決策成本還不高，那它就可能成為折疊屏手機真正“擴圈”的康莊大道。

折疊屏“model 3時刻”

理性來看，去年折疊屏增速放緩，一個重要原因是早期產(chǎn)品存在的bug確實無法讓消費者放心決策。正如我們開篇所說，近一兩年折疊屏產(chǎn)品技術(shù)進步明顯，反過來看，更早期的產(chǎn)品體驗就不容樂觀。三星早期的折疊機型在海外論壇上暴露出的種種問題，讓許多人望而卻步。在國內(nèi)，耐用性也一直是用戶的核心擔(dān)憂，折痕、劃痕、進灰進水，換屏太貴……而且總有新的問題逐漸顯現(xiàn)，比如在今年冬天，“南方小土豆”去東北旅游的熱潮中，折疊屏手機就成了一個受害者——在寒冷天氣下，折疊結(jié)構(gòu)里的塑料變脆了，一折就壞。

便利嗎？耐用嗎？是不是花大價錢買了個脆弱的玩具？想要讓更多的消費者接受折疊屏，這都是需要解決的問題。

vivo X Fold5在這些問題上給出了出色的答卷。X Fold5把重量壓縮到僅217g，是目前最輕的橫折手機，甚至輕于iPhone 16 Pro Max的227克，折疊屏在便利性上已經(jīng)與直屏旗艦無異；X Fold5也是行業(yè)首款“三防”折疊屏手機，防水、防塵、防凍，有行業(yè)唯一的支持IPX8/IPX9防水等級、行業(yè)唯一支持IPX5X防塵等級，均填補了行業(yè)空白，首次實現(xiàn)IPX9+的防水能力，在1m水下折疊1000次，并可保持-20℃機身耐用。此外，藍廠為了解決消費者的后顧之憂，還推出了299元換屏安心包，這也是為折疊屏的耐用性問題兜底，真正解決折疊屏手機“怕壞、修不起”的心理壓力。

當(dāng)然，最重要的還是價格。vivo X Fold5的價格6999元起步，相比上一代X Fold3起售價格下降高達2000元，這個價格或?qū)⒊蔀槲磥韼啄甏笳郫B機的價格錨點，吸引更多用戶嘗鮮體驗——手機廠商們一方面從產(chǎn)品上持續(xù)優(yōu)化，提振消費者信心，另一方面，從更實際的角度去看，對于折疊屏這種仍在持續(xù)優(yōu)化的產(chǎn)品，廠商最好還是為市場教育讓渡一部分利潤，用更親民的價格降低選購時的心理負擔(dān)，也借此讓產(chǎn)業(yè)鏈的運轉(zhuǎn)正?；?。

手機廠商們一方面從產(chǎn)品上持續(xù)優(yōu)化，提振消費者信心，另一方面，面對仍在持續(xù)升級的產(chǎn)品，廠商最好還是為市場教育讓渡一部分利潤，用更親民的價格降低選購時的心理負擔(dān)，讓更多的用戶嘗鮮使用，也借此讓產(chǎn)業(yè)鏈的運轉(zhuǎn)正?；?。

這特別像是特斯拉的model 3的階段——特斯拉著名的“Master Plan”的第一篇章里這樣描述他們的策略：

1.第一步： 打造一款產(chǎn)量很小的車型，該車型價格肯定是昂貴的；

2.第二步： 用賺到的錢，開發(fā)一款產(chǎn)量適中的、價格相對低一些的車型；

3.第三步： 再用賺到的錢，創(chuàng)造一款量產(chǎn)的、價格親民的車型

4.第四步……

事實上，第一步代表就是Roadster，一部由蓮花跑車手動改裝來的小電動跑車；第二步則是Model S和X，兩款昂貴的電動汽車，在這些早期的產(chǎn)品探索成了特斯拉的技術(shù)驗證，價格高昂、面向有錢群體、產(chǎn)品不成熟甚至可以說是“試錯”，但到了model 3和Model Y量產(chǎn)時，技術(shù)的成熟度和產(chǎn)業(yè)鏈都已經(jīng)到位，足以將這項技術(shù)向大眾推廣，也成為今天電動汽車領(lǐng)域最重要的產(chǎn)品。

我們倒不是說所有的品牌與產(chǎn)品都會走同樣的路徑——同樣是在電動車領(lǐng)域，比亞迪或者華為智行就并非如此。但在折疊屏手機上，不論是早期的探索者三星，還是國產(chǎn)手機的代表華米OV，更或者是即將在明年推出折疊屏的蘋果，所體現(xiàn)的發(fā)展方式，很可能會像電動汽車的經(jīng)驗：從高價試錯，變成成熟產(chǎn)業(yè)鏈下的普惠工業(yè)品。當(dāng)然，就像電動超跑在紐北刷新記錄一樣，折疊屏手機里也會有三折疊或者蘋果折疊iPhone這種高端標(biāo)桿，但最終用戶們喜聞樂見的，還得是折疊屏手機里的經(jīng)濟適用款，買得便宜，用得安心。

今年，我們可能就會在折疊屏手機的市場上看到這樣更親民的趨勢，vivo X Fold5的迭代思路就是如此：降價+適應(yīng)雙持+提高耐用性，我們很期待看到折疊屏手機的“第三步”“model 3時刻”的到來，把折疊屏手機培養(yǎng)成為可持續(xù)增長的，產(chǎn)業(yè)鏈上下游、手機廠商和消費者共同受益的優(yōu)質(zhì)賽道。

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