當你的團隊還在糾結"產品顏值不夠高"時，一個長著九顆尖牙的"丑娃娃"正在全球瘋狂“收割”，年銷售額超30億元！

這不是臆想猜測，而是泡泡瑪特旗下IP Labubu的真實戰績：

?單個產品拍賣出108萬的天價，成為現象級產品

?海外營收暴漲375%，泰國市占率42%

?隱藏款溢價28倍，二手市場交易額破億

?蕾哈娜、Lisa等國際巨星自發帶貨

?催生2億美元"娃衣經濟"生態

一個沒有故事、沒有功能的"丑產品"，憑什么讓消費者爭相購買收藏？背后藏著哪些值得品牌可借鑒的爆品邏輯？

01

Labubu的叛逆美學：無用的東西才是永恒

尖耳朵、鋸齒牙、圓眼睛、禿眉毛，第一眼看上去甚至有點“嚇人”，這種“反可愛”設計卻戳中了Z世代的審美——在過度精致的社交時代，"真實的不完美"反而稀缺。

Labubu的"反美學"設計哲學值得每個產品經理深思：在過度精致的社交時代，"真實的不完美"反而稀缺。

當其他品牌絞盡腦汁給產品疊加功能時，泡泡瑪特創始人王寧卻說："無用的東西才是真正永恒的。"這看似違背商業邏輯的堅持，卻讓一個個小玩偶化身成情感的載體，在無數人的書桌、床頭占據一席之地。它們不裝U盤，不內置音箱卻承載著更珍貴的東西。

在當代年輕人的生活里，Labubu早已不是一個簡單的玩具——它是上班族的"工位搭子"，是獨居者的"電子寵物"，更是社恐人士的"社交替身"。滿足了現代年輕人對情感陪伴的需求，尤其是獨居、高壓力的都市群體。

在過度包裝的時代，真正的產品力在于制造"情緒鉤子"。工業復制的盡頭是內卷，但當產品成為用戶的精神分身，價格便有了無限彈性。

02

共識資產：情緒消費成為潮流趨勢

泡泡瑪特的成功像一面鏡子，映照出消費主義的微妙轉向。當基本需求被充分滿足后，人們開始為為情緒付費。其核心用戶并非傳統意義上的“玩具消費者”，而是將潮玩視為情感載體的“養成系玩家”。

他們的消費行為背后，隱藏著四大心理補償機制：

1、替代性滿足：通過收集、擺放潮玩，消費者在虛擬形象中寄托理想自我或情感補償，類似“成人版過家家”。

2、成就驅動：“盲盒+隱藏款”的玩法，1/144概率的稀缺性激活多巴胺分泌。（據財報，泡泡瑪特會員復購率超50%）

3、即時滿足：從搖盒猜測到拆封的整個過程提供沉浸式體驗，59-89元的單價定位“輕奢侈品”，降低決策門檻，提供“小額揮霍”的快感，契合年輕人“悅己消費”趨勢。

4、理財產品：部分消費者以“潮玩理財”心態囤貨，閑魚、得物等平臺已形成預售、拍賣、期貨式交易，部分隱藏款年化收益率超300%，遠超黃金！還有黃牛利用外掛監控庫存，“潮玩投資人”組建分析團隊計算隱藏概率，批量掃貨囤積，形成“越漲越買”循環！

在算法投喂虛擬快樂的今天，實體產品的情感價值正在被重估。“可觸摸的儀式感”正在重構虛擬洪流中的“實體情感霸權”。

“當消費者為Labubu熬夜排隊時，他們買的不是塑料，是逃離現實的出口、社交圈層的門票、理想自我的鏡像。”

03

亞文化頂層設計：販賣圈層身份

Labubu的火爆催生了一套從玩具到社交貨幣完整的亞文化生態，構建了堪比奢侈品的圈層體系。

消費者在社交平臺分享拆盒視頻、交換重復款，通過“曬娃”獲得認同，形成“興趣圈層”。稀有款成為社交資本，擁有者獲得更高社群地位，而蓬勃發展的二手交易市場則進一步強化了這種微妙的階層分化。

耐人尋味的是，諸如"端盒"（整套購買）、"畢業"（集齊全套）、"改娃"（手工改造）等圈內黑話，已經演變成一種身份密碼。這些專屬術語不僅是交流工具，更成為了衡量玩家資歷的社交貨幣，讓潮玩圈形成了自成一派的文化體系。

更驚人的是labubu的衍生經濟：

普通盲盒款式有限，玩家通過娃衣+改造實現差異化，避免“撞娃”。圍繞潮玩的服裝、配飾、改造，“娃衣經濟”已經發展成一個2億美元的市場。粉絲們給Labubu定制衣服、配飾，甚至有人專門開網店賣“娃衣”，月入10萬不是夢。

鼓勵用戶生產UGC內容（二創、攻略、曬單），讓消費者成為布道者，用戶形成自傳播。

高明的品牌不是賣產品，而是販賣圈層身份。

04

營銷的最高境界：用戶裂變式自傳播

泡泡瑪特打破了傳統IP營銷的三重結界：

“不找代言人，讓頂流倒追”：Lisa在Ins曬Labubu，泰國門店瞬間被搶空，黃牛價暴漲5倍。蕾哈娜街拍中粉色Labubu掛件，讓Labubu成了“潮流配飾”。

“鼓勵二創而非管控”：TikTok上，#Labubu話題下視頻超150萬條，不僅明星頻繁出鏡，普通用戶也熱衷于創作labubu相關變裝、開箱、衍生周邊視頻。甚至有粉絲把labubu帶到寺廟開光祈愿，相關視頻播放量超千萬次，形成了獨特的文化現象。這些看似“侵權”的二次創作，反而激發了巨大的參與熱情。

甚至，盜版“Lafufu”都賣瘋了！在國內商業環境中，被抄襲的往往是成功的品牌。盜版“lafufu”橫行本質上反映了供需失衡下的資源再分配，它既幫助了品牌驗證市場需求，反向提升品牌認知度，同時也倒逼正版升級。

在注意力稀缺時代，真正的營銷是設計"可參與的社交事件"，而非投放硬廣。

05

從中國潮玩到全球符號：地域文化造就稀缺性爆品

作為泡泡瑪特旗下最具國際影響力的IP之一，通過海外本土化設計和限定款策略，成功打入歐美、日韓等成熟潮玩市場，并形成獨特的“跨境收藏經濟”。

泰國限定款Labubu身穿金絲刺繡泰式傳統服飾，融入泰國皇室元素，呼應泰國“微笑之國”的文化形象。

新加坡限定魚尾獅labubu以新加坡地標建筑物魚尾獅為靈感，融合海洋元素，隨著旅游成為潮玩伴手禮，大量收藏者專程赴新購買。

Labubu的泰國與新加坡限定款成功將潮玩IP與地域文化深度綁定，因區域限量+文化獨特性，形成“收藏+社交+投資”三位一體的商業模式。

中國產品出海，如果只是簡單的復制，很難取得效果，但如果根據地域特色，與當地文化相結合，不僅滿足了當地人的審美，在當地成為爆品，還會有意想不到的收獲，比如泰國限定款Labubu，成為多國玩家的熱門收藏款。

文化出海不是翻譯包裝，而是用全球語言講中國故事。

06

泡泡瑪特成功的底層邏輯：數據驅動業務

Labubu單個IP一年創造了30億元的營收，成為超級爆品，大家在討論Labubu的時候，忽略了泡泡瑪特其他IP，數據顯示，泡泡瑪特營收破億的IP達到了13個，Labubu只是其中表現最亮眼那個。

打造一款爆品可以靠運氣，但打造13款爆品，靠運氣是不可能實現的。泡泡瑪特的爆品打造能力為何如此之強？

其底層邏輯是數據驅動業務。

其爆品不是試出來的，而是算出來的。

泡泡瑪特的注冊會員數超過了4000人，其中活躍會員數量巨大。這些會員提供了極其豐富的用戶畫像數據（年齡、性別、地域、消費能力、興趣偏好等）和行為數據（購買記錄、購買頻次、購買渠道偏好、收藏系列偏好、復購率、參與活動記錄、小程序/App使用行為等）。

你在閑魚上為隱藏款一擲千金時，在朋友圈曬出最新收藏時，在小紅書搜索"改娃教程"時，都在為泡泡瑪特描繪一幅越來越清晰的用戶畫像。每一次掃碼購買，每一篇曬單筆記，甚至黃牛們的炒作，都在為這個機器輸送養料。

通過對會員的消費數據、交互數據等分析，可以快速發現哪款產品賣得好，為什么賣得好，哪些人在購買，在哪個銷售渠道購買等。通過這些數據，對新品開發，或者舊品迭代，或者營銷內容等，均指明了方向。

泡泡瑪特對數據使用非常極致，舉個例子，通過區塊鏈溯源技術，對二級市場的流通實現監控，哪些產品會被交易，交易量是多少，泡泡瑪特一清二楚。

泡泡瑪特表面是潮玩公司，實則是用數據重構IP產業的"新物種"，它賣的從來不是盲盒，而是人心的算法。

在這個數據至上的時代，最了解你的不是你的朋友，不是你的家人，而是那個記錄著你每一次消費行為的數據庫。

Labubu的崛起證明，任何行業都值得用"爆品增長戰略"重做一遍。