618最后7天沖刺，法莎蒂家居創始人張源看到大促最后一周銷售額直沖6000萬元，這比與天貓寶藏新品牌共同制定的預期銷售額高出了30%。

“原本定下的目標銷售額是4500萬元，但顯然我們已經超額完成了目標。”張源表示。

這個5年前從天貓起步的家居新品牌，在天貓寶藏新品牌加持下，一步步成長起來，如今更是能與家居行業的頭部品牌們“掰掰手腕”。

在剛剛落幕的618大促中，眾多品牌實現了上半年最大規模的生意爆發，而天貓寶藏新品牌更是成為新品牌們嶄露頭角的關鍵助推器。

值得注意的是，今年618大促天貓寶藏新品牌收到了150+提報品牌，是去年提報品牌的6倍。為此，今年天貓寶藏新品牌第一次嚴格反選合作新品牌，通過層層篩選，全行業篩選出60+品牌重點扶持。

“在大促流量有限的情況下，我們要把高質量、確定性的扶持給到各行業最核心沖刺、日銷跟我們緊密合作的新品牌。”天貓寶藏新品牌負責人卜卜提到。

今年618期間，天貓寶藏新品牌聚焦超60個新品牌全力扶持，助力18家新品牌斬獲細分類目TOP1。流量端站外深耕小紅書種草，站內精準流量進店引流，全周期站內外曝光超5億，平均單品牌進店超40萬+。

眾多新品牌借助天貓寶藏新品牌，不僅在銷售業績上實現了飛躍，更在品牌長期建設與市場拓展方面邁出了堅實步伐。

天貓寶藏新品牌負責人卜卜透露，今年618合作的新品牌呈現三大趨勢：第一，參與商家數量翻倍增長，報名踴躍，合作品牌數量同比增長187%，第二，業績爆發性更強，平均參與商家GMV（商品成交額）增長170%，其中34家品牌單周銷售破千萬元，數量是去年的近3倍；第三，參與品類更豐富、行業輻射面更廣，美妝、快消、健康等行業的黑馬頻出，引領新趨勢。

當新消費進入“精耕時代”，天貓正用一套系統性的“造星工程”重構賽道格局。

新消費“精耕時代”，站內外扶持“精準滴灌”

當下，消費趨勢呈現出多元化、個性化、品質化的特點，新品牌需要通過精準定位細分市場，發揮長板，滿足消費者的個性化需求，實現品牌破局。

面對處于“精耕時代”的新消費環境，天貓寶藏新品牌摒棄“大水漫灌”的粗放模式，針對跑品型、種草型、直播型等三類商家的不同特質，實施“精準滴灌”式的扶持策略，幫助新品牌解決諸多痛點。

這屆618大促，精簡功能護膚品牌達膚妍，憑借明星單品“B5面膜”，在天貓累計銷售額突破1500萬元，主要依托站外全域種草為核心驅動，通過精準的站內流量承接策略，同時深度打造達膚妍專屬的「修護之旅」IP項目，構建起線上營銷閉環生態，實現品牌聲量與銷售轉化的雙重提升。

達膚妍天貓負責人甜粟透露：“達膚妍注重種草引流，今年618期間重點做了小紅書與淘寶聯盟推出的小紅星項目，同時聯合天貓寶藏新品牌進行了聯合營銷，截止目前累計全網曝光超過1000萬。”

在具體動作上，達膚妍通過小紅星發布招募計劃，以轉化效果實時優化投放策略，同時通過寶藏新品牌的“百大寶藏單品”計劃，獲得了站內重點會場資源和站外小紅書達人筆記和微博種草筆記加持，精準鎖定目標人群，最終形成站外種草，站內回流淘寶的生意閉環。

卜卜提到，天貓寶藏新品牌在日銷期就會幫助商家孵化潛力爆品，而在大促期間則會幫助商家優化投放策略，幫助商家獲得更高的流量，進而打爆潛力爆品。

相較種草型商家的精耕細作，跑品型商家更注重對品類的敏感性。

作為一家剛創辦5年多的家裝品牌，法莎蒂能夠迅速崛起的關鍵在于精準的市場定位、快速的渠道拓展以及對消費者需求的敏銳洞察。

2024年5月，法莎蒂團隊通過消費者調研發現，大多數家庭以及租房的消費者，都會面臨家里有人來做客的場景，他們往往沒有多余的地方供客人過夜休息，于是就需要備一張可收納的伸縮床，既能供朋友休息，在平時又不占太多空間。

為此，法莎蒂結合用戶需求，開發出了新一代電動沙發伸縮床。在這個過程中，天貓寶藏新品牌不僅提供了手淘首頁曝光、信息流分發等站內流量，更聯動小紅書、微博等站外渠道做品牌曝光，幫助其全方位提升品牌知名度與市場競爭力。

據張源透露，在天貓寶藏新品牌的加持下，今年618大促品牌銷售額突破了2億元大關。

對于直播型商家，天貓寶藏新品牌會通過提供優質達人資源、升級直播專場等舉措，助力品牌實現直播帶貨新突破。

今年618期間，祛痘及醫美術后護理品牌芙清在天貓寶藏新品牌的助力下，獲得了淘主播陳潔KiKi的專屬直播資源，通過主播的直播實用體驗，芙清向消費者展示了祛痘全過程，讓用戶迅速了解了產品。

最終，今年618第一波，芙清GMV就突破了2000萬元，同比增長158%，新客成交貢獻占比超過60%。

“天貓寶藏新品牌在資源支持與用戶溝通之間，幫我們補上了關鍵一環。”芙清創始人鞏軍華坦言。

從上述商家案例可以發現，在營銷資源上，天貓寶藏新品牌既擁有手淘首頁曝光資源、搜索資源位、直播、淘客等站內資源，也能夠在小紅書、微博等站外渠道為新品牌種草投放。

在海量的營銷資源面前，品牌無需糾結哪種營銷資源對自己最有效，天貓寶藏新品牌會通過精準滴灌的扶持政策，讓不同類型的新品牌在天貓找到適合自己的增長路徑，既為品牌找到了生意機會，也提升了品牌經營效率和品牌知名度。

從“爆品”到“長紅”，為新品牌“獨角獸”打開增長極

“新品牌從0到1的初創期，比拼的是長板，誰能開發出超級單品，就能突圍活下來。進入到從1到10的成長期，就要開始補短板，邁向更高的階段。”天貓寶藏新品牌負責人卜卜，揭示了新品牌進階之路。

作為一個每年扶持數百家新品牌的IP，天貓寶藏新品牌深知新品牌的成長階段，從0到1需要爆品破局，從1到10則依賴系統能力的構建，構建品牌的長期價值。

內衣品牌菇娘家的爆品邏輯，頗具代表性。由于內衣產品的特殊性，為此菇娘家的研發周期較長，達到了8到12個月，這相當于今年上市的產品，在去年就開始研發了。

“內衣是比較敏感的產品，每個人的體型、圍度、胸型、敏感度都不一樣，任何一點不匹配就會造成用戶穿著的不舒服，所以我們在產品打磨上會花費比較多的時間，爭取每個單品出來都能成為爆品。”菇娘家創始人姜火輝向《天下網商》表示。

但如何在長研發周期的過程中，確保產品上市即打爆？

菇娘家的做法是邀請用戶參與10版以上的版型調試，親自聆聽來自最真實的用戶聲音。在這個過程中，天貓寶藏新品牌則會配合品牌研發節奏，在站外發起產品體驗官等營銷活動，讓新品未上市就積累熱度。

在產品上市階段，菇娘家也會聯合寶藏新品牌，做線上線下全渠道的營銷推廣。今年618大促，菇娘家憑借“輕薄兔耳杯”文胸等爆品實現同比70%的增長。

“爆品不是偶然，而是用戶需求洞察、產品打磨與平臺資源共振的結果。”姜火輝強調。

如果說菇娘家是發揮長板的典型案例，那么法莎蒂則是“補短板”的最好示范。

作為從白牌起家的家裝品牌，法莎蒂在成立第二年就意識到品牌的重要性，于是開始All in天貓，并確立了“36道金牌質檢”的品牌定位，讓其脫離了“白牌”形象。

去年，法莎蒂又通過電動沙發伸縮床這一創新單品，強化了品牌技術驅動的標簽，并挖掘了“沙發+床”雙關鍵詞，吃到了站內雙類目的流量。

此外，法莎蒂還借助天貓寶藏新品牌的全渠道營銷，通過小紅書、微博等站外渠道，與行業知名家居品牌一同進行品牌傳播，這進一步強化了法莎蒂的品牌形象，使其完成從“性價比選手”到“品質品牌”的跨越。

值得關注的是，天貓寶藏新品牌為推動位于金字塔尖的新品牌“獨角獸”實現能力躍遷，已經推出了30多項指標的商家綜合能力評估模型，歸總為“五力模型”，為“獨角獸品牌”提供1V1定制診斷，細致專業地為陪伴品牌成長，助力其成長為全面發展的“六邊形戰士”，實現品效進階。

總體來看，寶藏新品牌針對品牌不同成長階段精準施策：在品牌初創期放大核心優勢，成長期補齊能力短板，成熟期突破生態位。

這種深度陪伴式扶持，讓新品牌不僅獲得流量，更構建起產品研發、用戶運營、品牌營銷等系統能力。天貓寶藏新品牌的初心，正是陪伴品牌走過孵化爆品到建立長期價值的全過程，最終為品牌塑造“長紅”基因。

批量化“扶優”，天貓始終是優質品牌經營主陣地

天貓寶藏新品牌自成立以來，一直致力于為新品牌提供從流量到策略的全方位支持。現在，越來越多的新品牌紛紛與寶藏新品牌合作，以此實現更快速度的品牌拓圈。

“今年除了商家數量變多外，還有很多美妝類、家裝類、服飾類等眾多新品牌涌入天貓，整個商家池也呈現豐富、多元化的趨勢。”卜卜提到。

今年寶藏新品牌計劃扶持500多個品牌，其中有近20個新品牌將成為“獨角獸”，在品牌進階過程中，競爭也更加激烈。“良性的市場競爭下，會讓整個品類天花板再往上走，讓用戶的認知對新消費的趨勢感受越來越加深。”卜卜強調。

除此之外，今年618期間寶藏新品牌橫向打通場域，進一步深化與各行業的綁定合作，根據行業特性給予特殊扶持，調動全平臺資源為品牌賦能。

以法莎蒂所在的家電家裝家居行業（以下簡稱家享行業）為例，618期間寶藏新品牌與家享行業深度合作，為法莎蒂等其他家享商家打通了線下曝光渠道，定制的行業聯合海報分波段在50城投放，兩周曝光量就超過千萬級。

據卜卜透露，在618期間，寶藏新品牌推出的分行業新消費戰役，成效顯著。未來，寶藏新品牌還會推出更多分行業的定制化打法，讓新品牌不用再盲目跟風，而是在細分賽道建立專業壁壘。

歸根結底，天貓是品牌長期經營的主陣地。法莎蒂創始人張源坦言，“天貓就是做品牌的第一孵化地，我們自從入駐天貓后，其他品牌紛紛主動拋出橄欖枝，邀約我們入駐。”

菇娘家創始人姜火輝則強調天貓用戶的優質性：“88VIP等高凈值用戶是品牌復購的基石，這是其他平臺難以替代的。”

不少商家甚至已經將天貓旗艦店作為“品牌第一官網”，不僅僅是產品重要的成交陣地，更是與用戶、會員溝通，傳播品牌價值的舞臺，而這背后，也與天貓這些年的經營密不可分：

一是在平臺層面，天貓總裁劉博提到，天貓跟其他平臺不一樣的特征之一是，品牌商愿意在這里運營品牌會員，因為他們想把所有購買用戶沉淀下來。商家多平臺交易，但更愿意在天貓運營用戶和會員。

二是在用戶層面，超5000萬88VIP會員構成的高價值用戶池，匯聚了優質消費人群，為品牌帶來確定性回報，助力品牌實現可持續發展；

三是在趨勢引領層面，天貓擁有從新品首發到品牌日的全周期營銷矩陣，可精準把握新消費趨勢，為品牌提供前沿洞察與創新方向，增強品牌市場競爭力。

未來，天貓寶藏新品牌將繼續深化對新品牌的扶持。圍繞新人群、新供給、新場景，進行全方位扶持，助力新品牌快速步入“超級品牌”“獨角獸品牌”行列。

天貓寶藏新品牌用一系列組合拳，讓新品牌們從單點突破走向多維增長。正如卜卜在復盤時強調：“我們不要曇花一現的爆款，而要穿越周期的品牌。”這或許正是新消費在存量時代找到第二增長曲線的最佳注腳。