從過去零星的“地方試點(diǎn)”消費(fèi)刺激，一躍成為享受“全國性政策紅利”的明星品類，隨著家電以舊換新統(tǒng)補(bǔ)政策正式落地，凈水器行業(yè)迎來了一股新風(fēng)，易開得也借“質(zhì)價(jià)比利刃”成功破局。

長期以來，凈水器在不少家庭的消費(fèi)優(yōu)先級并不高，常被視為“改善型家電”。一方面，動(dòng)輒數(shù)千元的設(shè)備購置費(fèi)用疊加近千元的耗材支出，關(guān)鍵凈水行業(yè)濾芯價(jià)格昂貴、更換成本高也早已成為行業(yè)常態(tài)，讓許多消費(fèi)者不敢買；另一方面，在行業(yè)陷入“參數(shù)競賽”的怪圈后，商家所標(biāo)榜的“超大通量”“長效濾芯”等產(chǎn)品賣點(diǎn)在中國復(fù)雜水質(zhì)的影響下，實(shí)際使用效果往往不盡如人意。多重因素的疊加，不僅導(dǎo)致消費(fèi)者對品牌信任度下降，也阻礙了凈水器向剛需市場的普及。由于補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)與能效等級掛鉤，可以促使企業(yè)從“堆參數(shù)”轉(zhuǎn)向“提質(zhì)效”，以舊換新政策的出臺可以說恰逢其時(shí)，值得一提的是，始終聚焦“大眾高性價(jià)比”且倡導(dǎo)“技術(shù)普惠”的易開得也在舊換新政策引發(fā)的消費(fèi)浪潮里贏得了更多關(guān)注。

易開得是如何靠“質(zhì)價(jià)比利刃”破局的？以618年中大促為例，京東平臺上易開得非遺系列Q1 1200凈水器，標(biāo)價(jià)3680元，達(dá)到一級水效可享受20%國家補(bǔ)貼，再加上平臺優(yōu)惠券和店鋪首購禮金，最終到手價(jià)可降至2600多元，直接切入中端市場。更關(guān)鍵的是，其“99元換芯”服務(wù)將年均使用成本進(jìn)一步壓縮，解決了消費(fèi)者對濾芯費(fèi)用的擔(dān)憂。這種“降低初始購買門檻+控制后期使用成本”的組合，對于那些對價(jià)格敏感、追求實(shí)惠的消費(fèi)者來說，吸引力不言而喻。

其實(shí)，政策補(bǔ)貼只是催化劑，易開得深知，要想讓品牌長久立足，還需要產(chǎn)品力和服務(wù)力的綜合發(fā)力。在產(chǎn)品方面，易開得在深耕大眾凈水市場的同時(shí)，基于對中國家庭用水需求的深度洞察，構(gòu)建了完善的場景化產(chǎn)品矩陣，非遺系列產(chǎn)品通過差異化功能設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)滿足多元化的用水場景。此外，針對日益增長的軟水需求推出了小型化軟水解決方案，通過緊湊型設(shè)計(jì)成功解決了小戶型用戶的安裝痛點(diǎn)，開辟了差異化細(xì)分市場。在服務(wù)方面，易開得構(gòu)建了一套涵蓋“售前、售中、售后”的全方位、高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系，從用戶預(yù)約服務(wù)開始，到工程師上門服務(wù)，再到服務(wù)完成后的回訪，每一個(gè)環(huán)節(jié)都制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范。值得一提的是，易開得直擊人群痛點(diǎn)，針對非遺系列RO機(jī)還推出了99元/年的換芯價(jià)，每年不足百元的固定支出鎖定換芯費(fèi)用既規(guī)避了市場價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，又消除了因水質(zhì)差異或使用頻次導(dǎo)致的更換成本不確定性，關(guān)鍵易開得換芯政策顯著降低了凈水器使用門檻，從根本上解決了“買得起用不起”的消費(fèi)痛點(diǎn)，讓健康飲水惠及更多家庭。

通過“技術(shù)普惠”理念與“政策紅利”的完美契合，易開得構(gòu)建出了“低價(jià)-高質(zhì)-好服務(wù)”的閉環(huán)，既符合國家“綠色消費(fèi)”的政策導(dǎo)向，又契合消費(fèi)者“理性消費(fèi)”的追求。易開得成了行業(yè)破局者，也讓更多中國家庭用上了健康放心好水。