很多年后，潘良春偶爾還會想起來16歲時的夏天，他在江西七寶山挖鉛鋅礦，每天要扛著30多公斤重的輪胎，走1公里的上坡山路出工。因為要打鋼釬，他的兩只手上總是長滿了水泡，一天只能賺8元的工錢。那時候的他心里只有一個想法，“命運好苦，以后要怎么辦”。

沒想到只過了6年，一切就發生了巨大改變。1995年，他通過朋友和親戚借到了15萬元現金，在福建福州開辦了一個大哥大手機皮套廠，一個手機皮套可以賣50多元，兩個月就把本金賺回來了。

因為太容易賺錢，他開始帶著朋友們花天酒地，夜夜笙歌，一年多后公司被客戶欠錢收不回款項，創始團隊的心也散了，最后皮套廠被低價出售。

1998年，他帶著哥哥借給他的50萬元再次創業，在青海西寧開店賣手機。當年全球手機銷量首次突破1.6億部，中國市場貢獻了全球6%的銷量，成為增長最快的地區之一。潘良春的事業隨之起步，生意做的越來越大，門店越來越多，一個月可以銷售1萬臺手機。

但又因發展太快，管理和精力反而跟不上來，不少門店的經營出現問題，他只好把門店紛紛轉讓出去，再次南下尋找新的機會點。

2005年，他成功入職福建飛毛腿公司，接觸到了手機電池行業，也就是在這家公司，他捕捉到了屬于下一個時代的機會—移動電源。“當時蘋果發布了不可拆卸電池的智能手機，我意識到移動電源未來一定會是必需品，所以我從飛毛腿公司出來，創辦了倍斯特。”

就這樣，潘良春拉開了移動電源時代的帷幕。公司成立的第一年，靠著當時的互聯網紅利，團隊12個人就在淘寶、1號店、當當網等平臺銷售了超8000萬元的業績；第二年銷售額就超過了1.2億元，連續兩年多都是天貓、京東等電商平臺的類目TOP1。

在移動電源市場的競爭愈發激烈之后，潘良春又開始轉頭押注共享充電寶賽道，成為國內頭部共享充電寶品牌的代工廠，年銷售額超5億元。

最近幾年，眼見著很多共享充電寶品牌開始走下坡路，潘良春干脆開始自己運營共享充電寶品牌，提高共享充電寶的充電速度，和知名商場合作，同時布局日本、美國等海外市場。

進入移動電源的時代

1973年，潘良春在福建省福清市的一個農村出生，小時候他的成績不好，家里也沒錢，讀完初中他就輟學了。

16歲那年，母親東拼西湊借了97元，送他去江西七寶山挖鉛鋅礦，但工作又辛苦又賺不到錢，到了年末他連回家的火車票都買不起，“等終于借到錢坐火車回到家，已經大年初八了”。

還沒成年，潘良春已經嘗遍生活的苦楚，對未來充滿著迷茫。

后來，家里人花錢托關系，讓他進鞋廠做機修工，因為勤奮努力，他一年就被提拔為副組長，薪水從200元漲到了500元，第二年還被介紹到了一個臺資企業做手機皮套，生活蒸蒸日上。

但他并不滿意于此。1995年，潘良春22歲，他開始嘗試著第一次創業。

他找朋友和親戚借了15萬元的現金，和幾個朋友一起在福州創業辦廠，專門生產保護大哥大手機的皮套。一個手機皮套賣50多元，工廠開辦兩個月就把投資的本金賺回來了。潘良春第一次體會到“有錢”的滋味，他帶著朋友們花天酒地、夜夜笙歌，但沒多久工廠就因為收不回款項，瀕臨倒閉，被迫低價出售。

之后他又創業賣過手機，趕上了好時候，一個月可以賣1萬臺，門店從青海一路開到了甘肅、寧夏、陜西、內蒙等多個地方。但又因為發展太快，管理出現問題，最終難以為繼。

潘良春

2005年，潘良春32歲，他沒有學歷、沒有工作經驗，連續2次創業失敗，對于未來，再一次感到了茫然。

機緣巧合之下，他加入了福建飛毛腿公司，在這里接觸到了手機電池行業，也是在這里他終于了解到工廠是如何運行的，公司需要哪些崗位。當時他輪過很多次崗，從采購、研發、生產，到品控各個崗位都做過，后期還做過省級分公司的負責人，“對工廠建立了深刻認知”。

還在飛毛腿上班期間，潘良春就已經推出過移動電源的項目，做了幾百個樣品推向市場，但由于太超前，無人問津，“在電池還可拆卸的年代，沒有人去接受這個所謂的移動電源”。

直到2007年，蘋果推出第一代iPhone，引領了整個智能手機行業的潮流，手機電池從此進入不可拆卸的時代。而更重要的是，潘良春意識到，移動電源的時代即將來臨。

2008年，潘良春找了幾位以前的同事，在深圳創辦了深圳市倍斯特電源有限公司，正式拉開了移動電源的帷幕。

從移動電源到共享充電寶

潘良春還記得，初期的移動電源并沒什么特別，不好看，也不方便攜帶，只是能夠給手機充電而已。但這絲毫沒有妨礙產品的出圈。

當時正好趕上了互聯網紅利期，在團隊只有12個人的情況下，這款最普通的移動電源第一年就在淘寶、1號店、當當網、京東等多個平臺上賣出了超8000萬元的業績。第二年銷售量超過了1.2億元，連續兩年多占據了天貓、京東等多個電商平臺的移動電源類目TOP1。

到了2014年，潘良春直接將工廠面積從1500平米擴張至17000平米。“當時一心想把企業做大，但企業做大之后壓力也接踵而至，車間面積擴大10倍，不僅是押金的成倍增加，也面臨著無數新的問題，比如需要多少新的設備機器、要多少工人，每個月要預留多少資金發工資，訂單從哪里來？”潘良春回憶說。

剛搬廠那會，潘良春每天能拜訪超10個代理商，他恨不得一天工作24小時，因為現存的訂單遠遠填不滿17000平米的工廠。

他保持著和一線的代理商的緊密溝通，一邊找訂單，一邊詢問他們對產品的見解，市場上到底需要什么樣的產品，“代理商能夠直接接觸客戶，最了解用戶的痛點，有些爆款產品的設計就是在和他們的溝通中想出來的，比如一款1萬毫安的方形充電寶”。

到了2017年，潘良春已經在移動電源行業做到了當之無愧的頭部，年銷售額超5億元。

但行業也迎來了更激烈的競爭，不少大品牌都在爭先入局移動電源行業，很多小作坊也開始搶市場，“當時技術已經很穩定，夫妻兩人搞兩臺機器就可以開始生產”。

同年，有一個知名共享充電寶品牌在拿到高額融資后，邀請潘良春合作，由他來生產充電寶，品牌則負責運營。

潘良春意識到了行業的變化，決定放棄原來移動電源的市場，全面押注共享充電寶，“只有專注才能做好一件事”。

高峰時期，潘良春一年的出貨量超8億元，曾經擔心產能填不滿的工廠，一度有些不夠用，以至于有段時間需要大家加班加點干。

為了避免對單一品牌的過度依賴，潘良春還開始布局海外市場，比如日本，“中國制造已經不再是過去廉價的象征。在充電寶行業，我們不僅在材料、成本上做到了極致，連顏值、功能和性能都已經是世界前列了。所以海外品牌也會在國內尋找優秀供應商，而我們是頭部廠家，自然而然就達成了部分合作。”

新的機遇

2021年，潘良春合作的品牌資金鏈出現問題，公司超1億元的賬款收不回來，但同時供應商的貨款馬上到期，還有部分高管和管理人員準備辭職離開，部分股東也看不到希望勸他干脆放棄工廠算了，“我當時感覺已經到了絕境，差點都想跳樓了”。

但潘良春早已經在多年的苦難中磨練出了不服輸的性子，他知道只有堅強地面對困難，才能帶領公司走出危機。

他緊急召開員工大會，和員工分享當時公司面臨的危機，告訴他們公司可能會兩三個月發不出工資，可以選擇留下來和公司一起度過危機，或者直接離開。

而他自己則快速行動整頓內部，優化供應鏈，開發新客戶。許多原有的共享充電寶品牌難以為繼之后，潘良春開始自行和商場合作，推出更符合當下市場需求的新產品。

比如容量更大的共享充電寶，早期共享充電寶鋪的都是5000毫安的慢充，一部手機要1個小時才能充滿，潘良春則找準時機推出了8000毫安的快充，半小時就能充滿。

“從生意的角度來看，肯定是充的時間越久越好，這樣收費更高。但我們做共享充電寶，需要重視用戶體驗，他體驗好才會愿意下次繼續使用。現在我們已經和很多知名商場達成了合作，很大一部分原因就是因為我們推的是快充。”潘良春說。

如今，出海業務也有了起色，除了長期合作的日本客戶，他還將生意做到了美國，當下出口的銷售額能夠占到整體的一半。

“共享充電寶在國內差不多是1小時3元，在美國是1小時2美元，也就是14元左右。假設一臺設備1000元，國內一臺設備一個月的收益差不多300元，3個月就回本了；而在美國基本上一個月就可以回本。除此之外，中國制造不僅技術強，價格還低，別的地方很難找到對應的替代品。”潘良春說。

最近，充電寶自燃的事情鬧的沸沸揚揚，但潘良春卻異常淡定，“這件事出現的原因主要在于供應商私自更改原材料的配方，導致國產電芯的熱失控，所以使用這家供應商的很多品牌都開始召回自家產品。”

在創業初期，潘良春也曾遇見質量問題，后來他在公司設立標準，只使用行業排名前三的優質供應商，就連一個螺絲也要重視，所以他才能夠和頭部品牌達成長期合作，將共享充電寶賣到海外。

如今，潘良春一年銷售額超5億元，一半都賣到了海外，未來他還希望能夠有機會能將生意做到更多地方。