01 為了接住潑天富貴，品牌各顯神通

蘇超的熱度還在繼續。

如今競爭看點早已不局限在球場。賽場之外，各大廣告冠名商的爭奪也是相當有看頭。

從最初僅有6家贊助商，到如今二十多家品牌爭相入局，有數據顯示，截至6月27日，蘇超贊助商總數已達26家，此外還有2家公益支持單位，形成總冠名商、官方戰略合作伙伴、官方合作商、官方贊助商、官方供應商的五級贊助體系。這場票價僅5-20元的草根賽事，正以顛覆性的商業模式改寫中國體育經濟規則。

各家品牌的整活也是百花齊放。

有的是區域深度綁定。比如洋河全程贊助宿遷隊，作為宿遷的城市名片，洋河股份不僅贊助冠名家鄉隊，還向球迷推出“旅游＋贈酒”的專屬福利；維維股份冠名徐州賽區，牽手家鄉隊伍徐州隊組成徐州市維維股份足球隊，球衣上展示了鮮明的品牌LOGO（標志）；南京本土企業、數字物流平臺運滿滿則是官宣冠名蘇超南京隊。

悅達起亞則是成為“2025江蘇省城市足球聯賽鹽城賽區冠名商”，并且在接下來的主場比賽中，現場觀賽的球迷，有機會贏取起亞EV5。值得一提的是，悅達起亞合資母公司——起亞，長期以來都是國際足球聯合會（FIFA）官方合作伙伴，并持續贊助世界杯，這意味著中國最火的城市足球聯賽迎來了世界杯頂級贊助商。此前起亞還贊助過多屆歐洲杯、歐聯杯等足球賽事；并自2007年開始便成為NBA官方汽車合作伙伴。

類似的品牌還有喜力啤酒。以往主要贊助世界杯、歐冠等頂級賽事，此次入局蘇超也出乎很多人意料。

還有很多大家熟悉的品牌參與到這場狂歡中，主要的營銷方式就是跟用戶玩在一起。

比如肯德基4300家門店直播賽事，途虎養車推出“加油送門票”活動，伊利針對網友呼喚“大飛機”的“梗”，搞出千架無人機點亮南京上空，品牌不再滿足于LOGO露出，而是融入球迷生活場景。伊利相關負責人曾表示：“我們的核心策略就是真正融入蘇超，成為球迷的‘好搭子’。這不僅僅是贊助，更是深度參與和共同創造快樂。”

互聯網大廠當然也不會錯過。

阿里和螞蟻集團也紛紛帶著旗下的應用，選擇更加多維、接地氣的營銷模式融入狂歡。

6月30日上午10點，淘寶閃購宣布冠名“蘇超”聯賽墊底球隊常州隊，有人說常州送積分太狠了，淘寶閃購送優惠券，首席覺得淘寶要助力“川”隊回歸“常州”隊！

不到兩小時，支付寶官宣冠名徐州隊。

不久后花唄又加入戰局，宣布冠名無錫隊，還玩起了諧音梗：“花唄有41天無息期，支持無錫（息）！”

阿里系三大品牌各自出戰，網友戲稱這場商戰為“散裝阿里”，完美呼應江蘇十三市“散裝江蘇”的梗。除了會玩，幾大應用也是把自己業務特點匹配特色隊，深度融入蘇超的趣味競爭氛圍，不再端著討人喜，還讓更多人記住了自己的特色，一舉兩得。

很快，在蘇超的球場上我們就可以看到阿里德比了。

此外，之前京東官宣成為蘇超官方戰略合作伙伴，推出了一波玩梗海報，“場上十三太保，場下京東管飽”贏江蘇城市特產，“感情雖然不深，送酒還是得悶”一分錢送10000罐啤酒等專屬活動。京東相關負責人表示，此次與蘇超合作，旨在通過“體育+電商+外賣”的創新融合模式，為廣大球迷和消費者帶來更多驚喜與實惠。

02 為什么蘇超成了品牌的心頭好？

品牌為何都選擇了蘇超？

答案顯而易見。蘇超創造的經濟效益遠超賽場，形成“賽事核心—文旅延伸—產業輻射”的復合生態鏈。

首先，文旅消費已經被說爛了。比如“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐帶動線上蘿卜干銷量翻倍；無錫“水蜜桃買一送一”激活農產品銷售；南京鹽水鴨搜索量暴漲74%。

潑天的流量富貴也是品牌所看重的優勢。體育場涌入近2萬觀眾，網絡話題閱讀量突破10億，江蘇各地因球賽掀起短途旅游熱潮……這些潑天的流量富貴，對于品牌而言無疑是重要的宣傳利器。相比其他平臺廣告泛濫流量分散的情況下，不如聚焦“蘇超”這類精準場景。

品牌的回報也是相當明顯。比如江蘇銀行作為賽事的總冠名商，在線下曝光上占盡先機，從球場LED大屏到球衣、門票，品牌標識無處不在。蘇超出圈后，江蘇銀行也在其APP首頁順勢推出了“蘇超聯賽專區”，用戶可在賽事周的指定時間內領取當周比賽門票。

因為比賽火爆，一些用戶搶不到門票，反而紛紛在江蘇銀行進行存款儲蓄。有媒體報道江蘇銀行實現了存款爆發式增長，還獲得年輕客群破圈增長。

隨著賽事越來越火，贊助商的類型也從江蘇銀行、紫金保險等本土企業擴大到京東、理想等知名大企尋求，從與體育賽事接近的快銷品牌擴大到了游戲、衛浴等領域。品牌也從最初的江蘇本土企業為主，擴展至全國性乃至國際品牌。

蘇超”贊助體系采用多層級的架構設計，覆蓋全域品牌合作與地方性深度綁定，賽事籌備期，早期公布的商務合作方案顯示，除了總冠名贊助金額為800萬元外，其余贊助商贊助金額僅為20萬-150萬元不等。而隨著賽事熱度攀升，目前官方贊助單席位價格已飆升至300萬元人民幣，但仍"一席難求"。

03 一場球賽，如何重構消費鏈條？

蘇超的商業奇跡本質是場景營銷與產業聯動的勝利。通過打破體育賽事傳統盈利模式，構建了“核心賽事-文旅消費-產業輻射”的經濟生態。

基于蘇超案例的成功要素，我們提煉出品牌營銷破圈的三大要素。

首先，是文化符號的深度挖掘。

品牌需擺脫空洞的口號式傳播，轉而挖掘自身或地域的文化基因庫。比如某些白酒品牌借“劉邦項羽之爭”強化“綿柔有度”的產品特質。關鍵在于找到高共鳴度、低認知門檻的文化符號，并通過創意轉化讓傳統元素煥發新生。

其次，是參與機制的人性化設計。

關鍵在于降低普通人的參與門檻。蘇超證明，當用戶從旁觀者變為參與者、從消費者變為創作者如自發玩梗，品牌傳播便獲得自驅式增長動力。品牌可借鑒“眾創Slogan”“產品調飲大賽”等形式，將單向傳遞變為雙向互動。

最后，是消費場景的精準融合。

打破行業邊界，構建出“主產品+衍生體驗”的消費鏈。比如白酒品牌可聯合火鍋店推出“解辣套餐”；運動品牌聯名景區開發登山套裝。一些外賣平臺推出“蘇超專題頁”集合美食、酒店、門票，當品牌成為場景連接器而非孤立商品時，其商業價值將呈幾何級增長。

在物質豐裕時代，消費者購買的不僅是產品功能，更是情感認同與參與體驗。比如那些曾被回避的地域標簽、行業梗、用戶吐槽，其實背后藏著下一個現象級傳播的密碼。

贊助名額的一席難求，更是印證了蘇超用熱度撬動的商業價值。成功密碼更在于對體育本質的回歸——娛樂性、草根性、創意性的三重解放。

不過對于品牌而言，面對潑天的流量，如何將熱點變成品牌的實際賣點，如何將人群轉化為品牌忠誠用戶，也是蘇超背后的贊助商們應該關注的重點。

總之，這為中國體育產業的品牌營銷指明一條新路：

讓體育回歸游戲本源，讓商業扎根人間煙火。最高級的營銷從來不是教育用戶，而是邀請他們共同參與。