北京章哥，房地產從業20年，通曉業內門道，我不做所謂的“專家”，只用二十年實戰經驗幫大家答疑解惑。

潘石屹最近的風評越來越好，為什么？很簡單，不干事就不犯錯唄，不開發就沒債務，自然沒的可罵了。而那些有理想有欲望的呢？在逆勢中干的越多就錯的越多，活該挨罵。

老潘為什么能急流勇退？性格使然唄，他本身就是會計出身，在財務上極端的保守。當年的“百日劇變論”和“雞蛋換糧票”，背后的原因都是他的保守，永遠現金為王，寧可倉里沒糧，也堅持不見兔子不撒鷹。

在和大炮換雞蛋的那段時間，老潘也是左右為難，又不敢拿地，又要養著Soho團隊，別扭死了。后來竟然他把整套營銷班子借給易小迪，派到山東賣房去了，借別人的項目，維系自己的業務線。

但這就是老潘的精明+保守吧，也就幫助他躲過了一次次的房地產危機。到今年像他這種能全身而退的大佬沒幾個了。

另外人們都被老潘的形象做派給忽悠了，覺得他很好說話+和藹可親。但其實這都是公關形象，現實中的老潘殺伐果斷，辣手無情，目標就是生存和利潤，這才是合格的商人。

還記得當年那場“菜農與二道販子”的論戰嗎？老潘逆風翻盤一戰封神，成為了北京第一開發商。背景源于他和鄧智仁（香港利達行）的決裂，老鄧帶著Soho全班營銷隊伍去了“中國第一商城”。

但老鄧為什么和老潘決裂，甚至是生死相搏啊？要知道鄧智仁不僅是老潘的師父，更是在他資金鏈斷裂時，拉來香港投資人的恩人。甚至這么說吧，如果沒有老鄧，就沒有后來的潘石屹。

但關系這么好的鐵子為什么翻臉了？因為老潘下手太狠了唄，老鄧教會了他營銷提成的各種制度，但老潘融會貫通舉一反三，推出了加強版，讓團隊內部的競爭烈度和獎懲效果呈指數級上升。

那后果是什么？是老潘的團隊本來都是老鄧訓練出來的，是嫡系子弟。但被老潘給壓榨的都快抑郁了，天天打PK，輸了就嚴懲甚至開除，鐵人兒也受不了啊。所以老鄧才急了，這種KPI實在太殘酷了，誰能眼看著自己的老底子被人這么壓榨？

很多人會說那辭職離開不就得了。對啊，老鄧就是這么辦的啊，帶著幾十個骨干都跳槽到第一商城去了，門對門的打對臺戲。

這就得說老潘的手段了，不僅下手狠辣，而且還會引導輿論。本來他不占什么理，你能壓榨員工，還不讓人家換東家嗎？但老潘就是會聊，組合拳打下來，誰都覺得他是受害者了。而且這場商戰還改變了全中國的代理業格局，之前是全案代理，之后就是開發商必須自建核心團隊了。

對了，還有一場很著名的“堅石事件”挺好玩兒的，老潘本來想坑別人，結果沒想到對方更不講規則，反倒把他給坑了。

簡單說就是老潘成立了一家房產中介叫堅石（Soho是紅石），由他弟弟打理，因為他弟弟叫潘石堅。但經營的不怎么樣，攤子鋪的挺大，幾年時間虧了好幾百萬。

商人做生意賠錢了怎么辦？坑接盤俠唄，不然還能自己認賠嗎？于是就找到了一個叫于波的人，這哥們兒看上堅石的知名度了，所以想接手。經過雙方友好協商，老潘這么大的公司，一萬塊錢就給賣了，于波以為自己撿了個大便宜。

但接手之后才發現，本來說好的幾十萬債務，其實是幾百萬。那于波就傻了唄，此時再找潘家兄弟人家不認賬了。但這于波也不是省油的燈，甚至說他很可能從一開始就沒憋著好屁，就是奔著坑老潘來的。

也就是說，兩邊都不是好東西，狗咬狗一嘴毛。之后這于波就打著Soho和老潘的名義，開始瘋狂的收房，高收低出進行套現。也就是3000塊錢把房租來，但只給房東一個月的租金，然后2000塊錢往出租，但一下收一年的，幾個月時間這于波就騙了上千萬。

這些事兒潘氏兄弟難道不知道嗎？不可能的，都是千年的狐貍，都精著呢。公司法人雖然換成于波了，但員工都是老班底，能不給老東家通風報信嗎？

但是老潘兄弟一是理虧，畢竟轉讓公司時隱瞞了債務，所以不好意思說什么。二是也有僥幸心理，認為從法理上這家公司和自己沒關系了，那就隨便于波折騰吧，自己到時候不認賬就是了。

但是別忘了，你們轉讓公司是私下的，客戶房東們哪兒知道啊。于波又掛著羊頭大肆宣揚+拍胸脯保證，房東們就認為都是老潘指示的唄。所以在堅石公司暴雷+于波被抓之后，房東們聯合起來找老潘討說法了。

老潘開始嘴很硬，一分錢都不給，我憑本事忽悠來的錢，憑什么替于波還啊？但后來這事兒鬧的太大了，驚動了監管層，最終老潘不得不低頭，賠了1000多萬。當然老潘又利用這件事兒做宣傳，再次強化自己的人設，也不算輸的太多。

總之吧，我不是說老潘的不好，而是說這就是商人的基本素質。生存和利潤是第一位的，至于手段則看利潤的多少了，一切都是經營工具而已。

而且商場如戰場，哪方都不是善男信女，比如老鄧和于波等人，也都是奔著老潘的錢來的，都沒想做慈善。戰場上沒有真正的朋友和敵人，一切都看誰的實力和手段更強了，勝者為王，活下來就是英雄，幸存者才有話語權……

關注“章哥說買房”公共號，有房產相關問題可以向我提問。