來源 | 深藍財經(jīng)

撰文 | 楊波

“完蛋，我被魚泡廣告包圍了”！

最近小編在成都街頭、地鐵內(nèi)、寫字樓電梯間，總能看到、聽到魚泡直聘的洗腦廣告。魚泡直聘的廣告沒有明星代言，而是創(chuàng)始人、董事長周峰親自出鏡，為自己代言。很多網(wǎng)友表示，已經(jīng)逃不出魚泡的廣告包圍圈了。

（電梯廣告）

對于城市白領來說，很多人可能從來沒有聽說過魚泡直聘。魚泡？什么來頭？周峰是誰?。?/p>

其實，魚泡在藍領招聘領域，已經(jīng)做到了行業(yè)第一，在全國所有招聘APP里已經(jīng)排到第四！因為服務對象集中在農(nóng)民工群體，周峰還被調(diào)侃為“全國最大的包工頭”。又因為周峰出身農(nóng)民家庭，堪稱現(xiàn)實版“農(nóng)民娃逆襲霸道總裁”的爽文。

周峰用了8年時間，把魚泡的用戶數(shù)量做到了1個億，年營收突破10億元，估值40億元，為成都再添加一家準獨角獸企業(yè)！

而隨著本輪密集的廣告投放，魚泡的野心再也藏不住了。

（成都孵化園地鐵廣告）

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農(nóng)民娃逆襲

成準獨角獸總裁

周峰從不掩飾自己出身貧寒的背景，時常調(diào)侃自己“屌絲”的身份。

1988年12月，周峰出生在四川資中縣一個農(nóng)民家庭。小時候家庭條件還可以，不過由于父親欠下賭債，家庭瞬間一貧如洗。周峰8歲時，父親為償還欠下的一萬多賭債，帶著母親去外地打工。周峰也成為留守兒童，被寄養(yǎng)在親戚家。

那種寄人籬下的滋味并不好受，靠著父母在外打工微薄的收入，支撐著周峰在學業(yè)上的努力。上初中后，周峰被學校同學起外號，遭遇校園霸凌。

上了初中的周峰成績并不好！父親眼看著孩子要毀掉，于是嚴加管教，加上周峰的努力，學習成績突飛猛進，高中成功考入四川省一級示范高中——資中縣球溪高中。

周峰表示，自己的父親是鋼筋工，母親是塔吊指揮，身邊很多親戚朋友也是農(nóng)民工，自己小時候會經(jīng)常到父母的工棚居住。這種獨特的生活經(jīng)歷，讓周峰對農(nóng)民工群體十分熟悉，也有天然的親近感。

2007年，周峰高考“考砸了”，咬牙到珠海就讀北京師范大學珠海分校。因為這個學校學費比較貴！為了掙生活費，入學10天他便開始送外賣。周峰說，家里太窮了，入學后他就倒騰起了“生意”，在學校賣牙膏牙刷、床單被褥，后來又開起了校園網(wǎng)絡超市。

2011年6月大學畢業(yè)后，周峰去廣州找了一份工作。那時候，自己的父母、村里的老鄉(xiāng)經(jīng)常沒活兒干，就去勞務市場、中介機構，甚至在天橋下蹲活兒，很辛苦也很被動。周峰發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民工招聘市場問題很大，有的人可能一輩子最多對接一兩個包工頭，有活兒就干，沒活就只能等，信息匹配效率太低。

能不能做一個為工友找活的平臺？

2017年7月，周峰決定回到家鄉(xiāng)，魚泡直聘（原魚泡網(wǎng)）就在成都的一間出租屋里誕生了。

一開始，周峰的做法是做社群，發(fā)動身邊的親戚朋友拉工友進群，分享招工信息。然后再通過群裂變，最后發(fā)展到擁有幾十個500人的大群。這些人，成為魚泡網(wǎng)第一批幾萬人的原始用戶。

為了讓用戶留下來，并進一步裂變出更多用戶，魚泡網(wǎng)在公眾號嵌入了招聘網(wǎng)頁，發(fā)布各種招工信息，再引導用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享，魚泡再一次實現(xiàn)了用戶裂變。

第三次用戶裂變是借助小程序。2018-2019年，魚泡網(wǎng)做了幾十個小程序矩陣，每個工種一個，比如魚泡直聘招木工、魚泡直聘建筑工、魚泡直聘水電工等等。這種精準的工種細分更容易拉近與農(nóng)民工的距離，還是使用用戶裂變方式，結(jié)果魚泡的用戶數(shù)量在2019年增長到800萬+。

2

進入雷軍朋友圈

最新估值40億

但是，草根班子到了一定用戶量，還是會遇到發(fā)展問題。

周峰表示，雖然用戶數(shù)量達到800萬量級，公司業(yè)績卻沒什么增長。團隊人員大多沒有名校、大廠背景，公司也很難招聘到優(yōu)秀人才加入。他戲稱，當時魚泡就是一幫“屌絲”。

為了突破，周峰希望借助資本的力量。從2019年開始，周峰見了幾十個投資人。結(jié)果所有投資人都很“鄙視”魚泡，認為沒什么技術含量。在投資人眼里，BOSS直聘、智聯(lián)招聘、前程無憂、58同城等已經(jīng)做得很好了，憑什么魚泡還有機會跑出來？

甚至有投資人直接告訴周峰：“趕緊賣了，賣了還能賺點錢，不要做了?！边@讓周峰備受打擊，情緒沮喪。漸漸地，周峰對融資不再抱有期望。

沒有拿到融資的魚泡，還是只能用“小米加步槍”的方式不斷迭代產(chǎn)品。為了整合招聘資源，2021年，魚泡直聘APP上線了。結(jié)果，魚泡APP在應用市場的下載量迅速增長，顯示出藍領招工市場強大的市場需求。這相當于是魚泡的第四次用戶裂變。

突然有一天，周峰接到了鐘鼎資本打來的電話。由于此前已經(jīng)被各種投資人打擊得很慘，他也不再抱有期望。對方讓周峰報個估值，周峰便隨口報了一個“20億”，沒想到對方說“你過來簽合同”……

就這樣，魚泡的第一筆2億元融資就這么順利地完成了。周峰事后回憶說，其實當時報10億也能接受……而鐘鼎資本看中的，是其APP不斷刷新的下載數(shù)據(jù)。

不過魚泡也比較給力，融資后第二年，即2022年，魚泡網(wǎng)的營收、用戶量都翻了3倍！

此時，順為資本也找上門來。在做完盡職調(diào)查后，投委會猶豫不決時，雷軍看完后說“做這個事情很有社會意義”，于是投了1個多億。同時，鐘鼎資本繼續(xù)跟投。

（圖源：天眼查）

兩次融資后，魚泡的發(fā)展如同坐上火箭。

2023年1月，數(shù)智賦能·成創(chuàng)未來2022中國成都獨角獸企業(yè)發(fā)展峰會上，魚泡科技獲評“2022成都新晉潛在獨角獸企業(yè)”。此外，魚泡直聘還獲得了“四川省新經(jīng)濟示范企業(yè)”“四川省新經(jīng)濟重點平臺”“四川省人力資源服務業(yè)龍頭企業(yè)”等榮譽。

2024年上半年，魚泡直聘在中國招聘求職APP的用戶活躍度已經(jīng)躍居行業(yè)第四。

2025年3月，魚泡直聘注冊用戶數(shù)量突破1億大關；最近一年營收已突破10億元，最新估值已達40億元。

3

從藍領到白領，

“農(nóng)村包圍城市”

在藍領市場拿到絕對領先的份額后，魚泡開始拓展白領市場。

2024年12月，魚泡直聘收購國內(nèi)綜合校園招聘平臺——海投網(wǎng)；今年3月，魚泡完成對海投網(wǎng)的整合，更名為“魚泡直聘校招”。

小編在魚泡官網(wǎng)了解到，本輪魚泡直聘廣告風暴自4月27日從成都開始，6月擴展到廣州、深圳、北京、杭州、上海6大全國一二線核心城市。

魚泡直聘本輪廣告投放涵蓋了各大線下場景：地鐵站、公交站、商圈大樓、小區(qū)公寓……怪不得小編有種被魚泡直聘廣告包圍的感覺！從投放策略來看，確實是立體式、全方位的。

從投放目的來看，魚泡直聘這是要“農(nóng)村包圍城市”。在藍領招聘市場做到NO.1后，魚泡要拓展到白領市場，走進一二線城市的核心地段、核心人群中！魚泡要做第五次用戶增長了，這樣的野心藏不住了。

事實上，在促進社會就業(yè)方面，魚泡網(wǎng)正發(fā)揮越來越大的作用。正如雷總所言，“做這個事情很有社會意義”。目前，魚泡直聘已累計提供崗位5.36億個，成功促成4.46億人次就業(yè)，為工友們創(chuàng)造了超過5000億元的收入，成為名副其實的藍領招聘第一平臺。

今年6月，周峰還獲評四川省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在魚泡直聘的前臺，始終擺放著“跟黨一起創(chuàng)業(yè)”的牌子，公司也把黨建工作放在重要位置。

不過，周峰也坦承目前魚泡直聘面臨的三個問題：一是上億用戶數(shù)據(jù)的安全；二是海量崗位精準匹配的算法挑戰(zhàn)；三是復雜溝通場景中的穩(wěn)定性。接下來，魚泡希望在更多的業(yè)務場景和騰訊云有更多的探索和合作，快速搭上AI重構生態(tài)。

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結(jié)語

2025年2月5日，周峰在他的視頻號與抖音上發(fā)布了第一條視頻，他說想讓自己與用工方、求職方的距離更近一步。

2月25日，周峰發(fā)了一條自己從小到大的成長經(jīng)歷視頻，透露了自己的出身，從小被寄養(yǎng)的經(jīng)歷，撿同伴的衣服穿，被同學校園霸凌等經(jīng)歷，結(jié)果這條視頻爆了，累計收獲了高達29.5萬贊，5497條評論。

視頻的評論區(qū)，點贊量最高的評論是：魚泡真實可靠，信息準確，沒有亂收費等等評價。

周峰，就像一個農(nóng)村鄰居家一起玩泥巴長大的哥哥。

這樣的企業(yè)，這樣的創(chuàng)業(yè)者，你們看好嗎？

你們用過魚泡網(wǎng)嗎？好用嗎？

本文參考資料來源：

自媒體“程前朋友圈”、自媒體“楊一面對面”、每日經(jīng)濟新聞、魚泡官網(wǎng)、自媒體“魚泡直聘周峰”