當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月16日，第55屆巴黎-布爾歇國(guó)際航空航天展覽會(huì)正式拉開(kāi)帷幕。中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)攜眾多先進(jìn)裝備亮相，包括新一代隱身戰(zhàn)斗機(jī)殲- 35A等“20系列”裝備、“翼龍”無(wú)人機(jī)系列及全球起飛重量最大的民用水陸兩棲飛機(jī)AG600等8大類30項(xiàng)重點(diǎn)航空產(chǎn)品 。

然而，熱鬧背后，中國(guó)軍工在此次航展上的市場(chǎng)表現(xiàn)卻有些冷清，與法國(guó)“陣風(fēng)”戰(zhàn)機(jī)連連簽單形成鮮明對(duì)比，中國(guó)展臺(tái)至今顆粒無(wú)收。這一局面，值得我們深入分析與思考。

軍工實(shí)力提升，產(chǎn)品體系日益完善

近年來(lái)，中國(guó)軍工的進(jìn)步有目共睹。在裝備研發(fā)上持續(xù)發(fā)力，戰(zhàn)機(jī)、無(wú)人機(jī)、高超音速導(dǎo)彈等先進(jìn)武器不斷涌現(xiàn)，構(gòu)建起了較為完備的現(xiàn)代化武器裝備體系。

在本次巴黎航展上，中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)展示了戰(zhàn)斗機(jī)、運(yùn)輸機(jī)、教練機(jī)、直升機(jī)、無(wú)人機(jī)、制導(dǎo)武器在內(nèi)的全譜系產(chǎn)品。殲- 20、殲- 35A兩型新一代戰(zhàn)機(jī)首次攜手出海，與運(yùn)- 20、直- 20及攻擊- 11等共同亮相，標(biāo)志著中國(guó)航空工業(yè)尖端裝備已具備覆蓋制空、投送、突擊及無(wú)人作戰(zhàn)的完整空中作戰(zhàn)體系能力 。

其中，殲- 35A的海外首展，憑借其出色的隱身氣動(dòng)設(shè)計(jì)、先進(jìn)航電系統(tǒng)及多任務(wù)作戰(zhàn)能力，吸引了眾多目光；直- 9ME直升機(jī)，“翼龍”-1G、“翼龍”-6、“翼龍”-10B、“旋戈”-2000無(wú)人機(jī)的首次巴黎航展之行，也展現(xiàn)了中國(guó)在直升機(jī)技術(shù)、無(wú)人機(jī)譜系化發(fā)展的最新成果 。

中國(guó)軍工產(chǎn)品在性能上逐漸達(dá)到世界先進(jìn)水平，并且能夠根據(jù)不同客戶需求進(jìn)行定制化生產(chǎn)，價(jià)格也相對(duì)合理，對(duì)于不少發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)具有很大吸引力，在理論上具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

航展表現(xiàn)不佳，多方面因素制約

盡管中國(guó)軍工產(chǎn)品實(shí)力不俗，但在巴黎航展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中卻處于被動(dòng)局面。

從展示方式來(lái)看，法國(guó)“陣風(fēng)”戰(zhàn)機(jī)通過(guò)精彩的飛行表演，在空中展示高難度動(dòng)作，直觀地向觀眾和潛在客戶展示戰(zhàn)機(jī)的卓越性能，極大地激發(fā)了客戶的興趣和購(gòu)買欲望。

而中國(guó)展臺(tái)大多以模型、海報(bào)、參數(shù)展示為主，缺乏動(dòng)態(tài)演示，顯得較為冷清，難以讓客戶直觀感受到裝備的實(shí)際性能優(yōu)勢(shì)，給人一種“不飛，不演，不動(dòng)，跟看櫥窗差不多”的感覺(jué) ，在吸引客戶關(guān)注度和現(xiàn)場(chǎng)訂單方面自然大打折扣。

售后服務(wù)體系不完善也是一個(gè)重要問(wèn)題。一些國(guó)家購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品后，在使用過(guò)程中遇到了配套跟不上、維修等待時(shí)間長(zhǎng)、零件難找以及系統(tǒng)兼容性差等問(wèn)題，這使得客戶在使用過(guò)程中困難重重，不僅影響了作戰(zhàn)效能，甚至日常演練都受到影響。

軍火交易不同于普通商品買賣，客戶不僅關(guān)注產(chǎn)品本身，更看重后續(xù)整個(gè)體系的支撐，需要“買得起、用得起、修得起、撐得起”，而當(dāng)前中國(guó)軍工在這方面還存在明顯短板 。

此外，復(fù)雜的國(guó)際政治環(huán)境也是不可忽視的因素。在國(guó)際軍火市場(chǎng)中，政治站隊(duì)現(xiàn)象嚴(yán)重。部分國(guó)家在采購(gòu)武器裝備時(shí)，會(huì)受到美西方的政治壓力和影響，擔(dān)心購(gòu)買中國(guó)裝備會(huì)影響與美西方的關(guān)系，面臨被拉清單、斷鏈、警告等風(fēng)險(xiǎn)。

這種政治因素的干擾，使得許多潛在客戶即便對(duì)中國(guó)產(chǎn)品感興趣，也不敢輕易下單，大大限制了中國(guó)軍工產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。

積極探索改進(jìn)，未來(lái)前景可期

面對(duì)諸多挑戰(zhàn)，中國(guó)軍工也在積極行動(dòng)，努力改變現(xiàn)狀。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的珠海航展已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從靜態(tài)展向動(dòng)態(tài)秀的轉(zhuǎn)變，通過(guò)飛行演示、體系講解等方式，全面展示中國(guó)軍工的實(shí)力，贏得了眾多專業(yè)觀眾的認(rèn)可。

軍工企業(yè)也在不斷加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓力度，不僅積極推銷產(chǎn)品，還派遣專業(yè)團(tuán)隊(duì)深入客戶基層，開(kāi)展培訓(xùn)、改裝、售后服務(wù)等工作，致力于為客戶提供全方位的解決方案，這種“蹲點(diǎn)式”服務(wù)模式正在逐步改善中國(guó)軍工產(chǎn)品的口碑。

展望未來(lái)，隨著中國(guó)軍工企業(yè)不斷加大在售后響應(yīng)、備件匹配、跨國(guó)審批、認(rèn)證體系等環(huán)節(jié)的投入和改進(jìn)，逐步補(bǔ)齊短板，提升整體服務(wù)水平，有望贏得更多客戶的信任。

從宏觀層面看，中國(guó)綜合國(guó)力的不斷提升，在國(guó)際事務(wù)中影響力的逐漸增強(qiáng)，也將為中國(guó)軍工產(chǎn)品走向世界創(chuàng)造更有利的政治環(huán)境。

有理由相信，只要堅(jiān)持自主創(chuàng)新、不斷改進(jìn)提升，中國(guó)軍工終有一天能夠在全球軍火市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的技術(shù)水平和完善的服務(wù)體系，贏得世界的尊重和市場(chǎng)份額。屆時(shí)，中國(guó)軍工將在國(guó)際舞臺(tái)上大放異彩，為維護(hù)世界和平與穩(wěn)定貢獻(xiàn)更多力量。