在小游戲賽道中，4399成績斐然，接連推出《主宰世界》《曙光重臨》等佳作，頻登游戲暢銷榜。而在近期，4399的MMO游戲《勇者聯盟》，自4月底上線后表現非常穩(wěn)定，穩(wěn)居微信小游戲暢銷榜前40名。《勇者聯盟》究竟憑借怎樣的獨特魅力，在強手如林的市場中站穩(wěn)腳跟？讓我們來分析一下。

圖源：引力引擎《勇者聯盟》微小暢銷榜排名

要點概述：

1、針對付費玩家策略：前期體驗游戲熟悉玩法，后期需要大量氪金提高戰(zhàn)力。

2、核心玩法：輕度休閑MMO。沒有龐大的世界觀，直入主題，單人探索、團隊副本、公會戰(zhàn)爭，激勵玩家提高自身戰(zhàn)力。

針對付費玩家策略：先入局 再沉迷

游戲在前期并不急于讓玩家付費，而是通過非常緊湊的任務線引導玩家在前期熟悉玩法，摸索出自己發(fā)展體系后，根據自己需求，玩家會針對性地投入更多付費資源提升戰(zhàn)力。

從眾多的排行榜、深度的裝備打造、團隊副本的難度來看，前期可以佛系打打PVE甚至一個人挑戰(zhàn)boss，但后期就需要更多團隊的力量，而玩家的職業(yè)定位和戰(zhàn)力是團隊組建的基礎，因此就需要又肝又氪來實現了。

先來分析下游戲是如何引導玩家的活躍和消費：

首先在游戲初期就會解鎖排行榜，副本排行、戰(zhàn)力排行等無不激勵玩家的競爭欲望。

而游戲本身職業(yè)、技能、裝備組合的高自由度又讓追求高戰(zhàn)力的玩家自動關注榜單，學習高段位玩家的組合搭配。

運營活動如何引導玩家氪金：

「七日活動」刺激玩家養(yǎng)成活躍留存習慣。游戲七日活動有三個，分別是七日簽到、七日登陸、七日任務。

簽到和登錄活動可非常輕松獲得，任務則需要完成一定難度副本或達到一定等級才能達成，不同于其他游戲需要通過較大量的肝和氪完成任務，這款游戲設計的七天任務基本覆蓋新手養(yǎng)成任務，玩家在完成主線任務中就可以較為輕松達成。

這一設計不算獨特，但在心理上降低了玩家對游戲“又肝又氪”的感知，激勵玩家更輕松的度過前期成長線。

「沖刺活動」主要作用是刺激活躍。等級沖刺激勵玩家提升自身戰(zhàn)力，全服沖刺和合服狂歡激勵玩家通過提高戰(zhàn)力而給本服增加積分，給玩家一種“榮譽感”“參與感”，推動玩家提升戰(zhàn)力的“自驅力”。

值得一提，因為是微信小游戲，所以游戲中設置了「訂閱好禮」和「收藏好禮」，也很順暢地將游戲入口增加到玩家更方便點擊的地方，進一步提高可能的打開率。

商業(yè)化內容如何刺激充值和消費：

「破冰」啟航禮，刺激首次付費。6元獲得主要戰(zhàn)力提升主武器，第三天獲得傳奇裝備后，同時引導玩家完成合成裝備升星等動作，可以幫助玩家體驗武器升級帶來的戰(zhàn)力提升體驗。可以說是標準的游戲付費刺激運營方法。

「通行證」快速積累戰(zhàn)力提升資源。相當于游戲中的“通行證”，刺激玩家通過提高戰(zhàn)力、升級權益等級，獲得更多資源。1600%的回報比例較為吸引人。

「月卡」激勵玩家周期性活躍及留存。月卡主要權益點在于掛機經驗加成和鍛造隊列+1，引導玩家獲得更多更長期收益。

「商城」輔助玩家快速獲得戰(zhàn)力提高資源。針對每個升級模塊均提供對應資源，便于玩家針對性抽卡、鍛造，而坐騎則主要為外觀變化和移動速度提高，不影響戰(zhàn)力屬性。

運營邏輯梳理

核心玩法為MMORPG，局外進行深度的角色養(yǎng)成，從裝備、技能、職業(yè)進行升級和專精，并形成一套適合自己的流派，局內進行個人和團隊副本探索，社交和經濟系統(tǒng)也是標配內容。

游戲風格上算是類魔獸題材，從風格設計、技能設計和副本boss，都有著些許相似，這種設置會吸引一些玩過游戲的老玩家，但會有玩家群體的局限：第一，用戶群體受限，第二操作難度較大。

而為了匹配小游戲玩家特色和需求，游戲進行了輕量化的優(yōu)化，比如技能系統(tǒng)進行簡化以降低玩家發(fā)展門檻，寵物抽卡增加了單人刷本的趣味性，同時提升戰(zhàn)力，這些優(yōu)化讓小游戲玩家在局內的操作更簡單。

而為了能讓玩家有足夠長線體驗樂趣，游戲也保持了在核心戰(zhàn)力發(fā)展上的內容，如裝備發(fā)展的深度體現在鍛造、鑄魂等方面，即拉長了角色發(fā)展時間，也是核心付費點。

同時游戲對泛用戶也做了一些優(yōu)化設計，如單人挑戰(zhàn)boss可隨時組隊、召喚離線隊友組隊等，也降低了手機玩家的在線門檻。

這些優(yōu)化，吸引了更多小游戲用戶的加入。

總結：

《勇者聯盟》的成功得益于其恰到好處地把繁雜的MMO進行簡化、優(yōu)化，一方面降低玩家體驗門檻，一方面提供長線玩法，保持收入的長期穩(wěn)定。值得同行參考和研究。

作者：大鵬不嘚啵