西南地區(qū)拍肖像寫真,3個(gè)月時(shí)間虧掉100多萬(wàn),轉(zhuǎn)型做旅拍后,3個(gè)月回本,一口氣連開(kāi)7家店。打造出近20人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),巔峰時(shí)一天能接200單。
聽(tīng)了她的分享,發(fā)現(xiàn)她做肖像照虧掉100多萬(wàn)的經(jīng)歷,也是很多打算轉(zhuǎn)型做工作室的老板會(huì)踩的坑。
1、不做市場(chǎng)調(diào)研:她們?cè)谖髂系貐^(qū)的一個(gè)四線城市。在小縣城里,大家對(duì)肖像照的需求較低,更傾向證件照或婚禮跟拍等剛需型攝影。
2、投入成本太大:剛開(kāi)店的時(shí)候他們對(duì)自己信心滿滿,認(rèn)為憑借自己的技術(shù),肯定能拿到不錯(cuò)的成績(jī),所以設(shè)備什么都要用最好的,砸了很多錢進(jìn)去。
然而結(jié)果卻是,單量根本支撐不起每個(gè)月的房租、人工、以及設(shè)備成本。
眼見(jiàn)著肖像照的道路行不通,小七迅速調(diào)整了策略,開(kāi)了一家旅拍店,只用了3個(gè)月就回本了,驗(yàn)證這條路能跑通后,一口氣連開(kāi)了7家店。
他們能轉(zhuǎn)型成功的核心,離不開(kāi)兩個(gè)關(guān)鍵詞:「流量」和「團(tuán)隊(duì)」。
1、做市場(chǎng)調(diào)研:小七他們所在的西南地區(qū),是一個(gè)旅游網(wǎng)紅城市,當(dāng)?shù)厝藢?duì)于肖像照并不敏感,但很多游客都會(huì)想拍一組美美的游客照發(fā)朋友圈。
所以小七決定關(guān)掉肖像照的店鋪,轉(zhuǎn)型去開(kāi)旅拍店,只用了3個(gè)月就回本了。
然后,她們?cè)谄渌麩衢T旅游城市等地方也復(fù)制了第一家店的運(yùn)營(yíng)方法,一口氣開(kāi)了7家旅拍店。
2、主動(dòng)制造爆款:最開(kāi)始的時(shí)候團(tuán)隊(duì)是完全依賴自然流來(lái)獲客,直到他們包裝出了一位明星攝影師。
這個(gè)攝影師的抖音號(hào)雖然只有幾萬(wàn)粉,但粉絲粘性極強(qiáng),一個(gè)號(hào)一個(gè)月就能穩(wěn)定貢獻(xiàn)4000-5000條客資,憑一己之力撐起了流量的半壁江山。
當(dāng)流量不再是靠運(yùn)氣,而是可以被策劃、被倒推、被穩(wěn)定產(chǎn)出的“產(chǎn)品”時(shí),有了可觀的客資后,營(yíng)收自然會(huì)增長(zhǎng)。
3、讓員工主動(dòng)干活:團(tuán)隊(duì)一天能接200單,這就意味著需要幾十人的攝影師、化妝師團(tuán)隊(duì)一起去消化。
那為什么門店的攝影師拍都拍不過(guò)來(lái)了,還愿意配合總部的運(yùn)營(yíng)去拍素材?
答案很簡(jiǎn)單:股份制。
她們把股份分給「關(guān)鍵崗位」,比如攝影主管、核心攝影師……讓老板、主管、員工,從單純的勞動(dòng)雇傭關(guān)系,變成了利益共同體。
財(cái)散人聚,錢分夠了,人心才不會(huì)散。
用合理的股份制和薪資結(jié)構(gòu),讓關(guān)鍵員工成為「事業(yè)合伙人」,自然會(huì)更加積極主動(dòng)地工作,給工作室創(chuàng)造更多營(yíng)收。
以上3點(diǎn),是小七成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵,同時(shí)也告訴我們:
真正的成長(zhǎng),不是聽(tīng)了多少道理,而是看到了一個(gè)成功的模型,然后去驗(yàn)證它、優(yōu)化它、最終讓它為你所用。
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