文/樂居財經 靳文雨

在家居行業的存量博弈時代，招商模式的破局能力已成為企業撕開市場裂縫的關鍵籌碼。

同質化競爭將賽道擠成紅海，曾經依靠重資產投入快速鋪陳的擴張路徑，如今已顯疲態。居高不下的啟動資金將中小創業者擋在門外，頻繁波動的成本讓經銷商如履薄冰，僵化的運營鏈路更讓企業擴張步履維艱。此時，一場關于招商范式的革新，既是市場倒逼的必然，亦是行業突圍的曙光。

當2025廣州建博會的大幕拉開，TATA木門已率先向行業遞出渠道革新的宣言。針對家居行業招商困境，TATA木門重磅推出了“10萬級輕資產建店模型”，通過固定供貨價、樣品減免政策以及累計讓利達兩位數的專項扶持，為經銷商打造了一張“無壓力入場券”。同時，重構銷服分離的經銷鏈路，著力提升經銷商降本增效能力，為深耕下沉市場開辟了全新路徑。

輕資產建店：突破傳統成本壁壘

傳統的家居建材門店建設，從店鋪租賃、裝修，到樣品采購、展具布置，資金投入巨大。動輒數百萬的前期投入，令許多有創業意向的潛在經銷商望而卻步。

TATA木門的“10萬級輕資產建店模型”則徹底顛覆了這一傳統模式。在展具方面，TATA木門通過標準化設計，實現了展具的規模化生產，極大地降低了單個展具的制作成本。以往經銷商需要根據店鋪風格自行設計、定制展具，不僅價格高昂，而且耗時費力。如今，TATA木門提供的標準化展具，既保證了品牌形象的統一，又能讓經銷商以極低的成本完成展具配置。

在樣品采購環節，模塊化樣品組合策略讓經銷商可根據當地市場的實際需求，精準挑選最適配的樣品，避免了以往盲目采購大量樣品所造成的資金浪費。再搭配數字化選品系統，經銷商能更加清晰了解每款樣品的市場需求、銷售數據等信息，進一步優化選品流程。

經專業測算，相較于傳統建店模式，這一新模型能夠降低60%以上的前期投入，極大地減輕了新商的資金壓力，讓更多人能夠輕松踏入家居經銷領域，開啟創業之旅。

固定供貨價：穩定新商經營預期

在傳統家居供應鏈體系中，供貨價格波動頻繁。原材料價格上漲、運輸成本變化、市場供需失衡等因素，都會導致經銷商進貨價格不穩定。這使得經銷商難以精準核算成本與利潤，經營風險大增。TATA木門創新性地提出固定供貨價機制，在合同約定期間內，無論外部市場環境如何變化，經銷商的進貨價格始終保持穩定。

從財務角度看，這一機制為新商提供了穩定的成本線，便于其制定長期的銷售策略與利潤規劃。例如，當行業內因原材料短缺導致其他品牌供貨價普遍上調10%-20%時，TATA木門的經銷商仍能以原價格進貨，這不僅讓他們在終端市場擁有了更大的價格競爭優勢，能夠通過靈活定價吸引更多客戶，擴大市場份額，還能確保利潤空間不受沖擊，在市場波動中保持穩定的盈利能力。

與此同時，TATA木門推出的樣品費用減免政策，直接減輕了新商的前期資金壓力。原本可能需要投入數十萬元采購各類木門樣品，如今在政策支持下，這部分開支大幅降低。

銷售返利政策更是成為激勵經銷商積極拓展業務的有力武器。當經銷商完成既定銷售目標后，可獲得一定比例的返利，返利可用于后續進貨或直接轉化為利潤。假設一家新開業的TATA木門門店，年銷售額達到100萬元，按照5%的銷售返利計算，即可獲得5萬元返利，這不僅提升了門店的利潤率，還進一步降低了后續進貨成本，形成了良性循環，優化了經銷商的成本收益結構，讓新商在經營過程中更具底氣與動力。

輕資產下沉策略：開拓下沉市場新藍海

TATA木門的輕資產下沉策略，以“銷服分離”和衛星店模型為兩大核心支柱，精準瞄準了下沉市場的廣闊空間。在傳統模式下，經銷商既要負責前端銷售，又要兼顧后端的設計、安裝、售后等服務環節。這意味著他們需要投入大量的人力、物力與財力，組建專業的服務團隊，并對服務人員進行長期、專業的培訓。不僅如此，服務質量還難以得到有效保證，一旦出現服務問題，極易影響品牌形象與客戶口碑。

TATA木門通過品牌統一負責后端服務，經銷商專注前端銷售，實現了資源的高效配置。經銷商無需再為組建服務團隊、培訓服務人員投入大量資金與精力，單店運營成本可降低約30%。他們可以將更多的資源聚焦于市場拓展、客戶開發與銷售提升等關鍵環節，提升運營效率。

“衛星店模型”則是TATA木門專為下沉市場量身打造的利器。以社區為中心，搭配“線上下單+線下體驗”的新零售模式,精準切入下沉市場“最后一公里”。這些小型門店面積小、投入少，但憑借精準的社區定位與線上引流，能夠快速實現銷售轉化。

TATA木門在2025廣州建博會上推出的“10萬級輕資產建店模型”，從建店成本的極致壓縮，到供貨機制與成本收益結構的優化，再到下沉市場渠道效率的大幅提升，全方位、系統性地為新商提供了極具競爭力的招商政策。這一系列政策的實施，有望吸引更多優質經銷商加入TATA木門的大家庭，重塑家居建材行業的招商與渠道格局，為行業發展注入新的活力與動力，引領家居行業邁向一個全新的發展階段。

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