前幾天演員趙亮又上熱搜了,不是因為新戲,而是因為一段祝賀視頻。
事情不復雜:浙江有家叫 “胖都來” 的商場開業,趙亮錄了段祝福視頻。結果網友炸了 —— 這不碰瓷 “胖東來” 嗎?要知道胖東來在零售圈那可是神一樣的存在,粉絲對它的感情堪比追星。
很快趙亮出來道歉,說自己以為 “胖都來” 和 “胖東來” 是一家的,而且沒收錢。這事兒還沒平息,他又主動爆料:養雞 17 年投了 2000 多萬,現在才回本 400 多萬,總賬還虧著。甚至放話歡迎大家去參觀,證明自己不是作秀。
這波連環操作,看得我這個老財經人有點恍惚:這哪是演員的瓜,分明是個活生生的 “老板創業血淚史” ??!
先說這個 “站臺烏龍”:明星踩坑,本質是商業常識缺失
咱先捋捋時間線:7 月上旬 “胖都來” 開業→趙亮祝福視頻流出→網友發現名稱高度相似→趙亮道歉稱 “誤以為是一家”。
這里有個關鍵信息:胖東來是河南許昌的零售巨頭,以極致服務著稱,光在河南就有無數死忠粉。而 “胖都來” 是浙江的新商場,這倆除了名字像,八竿子打不著。
有個細節挺有意思:趙亮團隊說 “沒收費”。但稍微懂點行的都知道,明星祝福視頻這生意,要么現金結算,要么資源置換,白干活的情況極少。退一步說,就算真沒拿錢,這事兒的風險也太大了。
我特地查了下《商標法》,這種近似名稱很容易構成不正當競爭。去年有個案例,江蘇有家 “茶顏悅色” 被長沙茶顏悅色起訴,最后賠了 170 萬。明星站臺相當于給品牌背書,一旦品牌出問題,自己肯定跑不了。
這讓我想起前幾年汪涵代言的網貸平臺暴雷,雖然他本人也是受害者,但最后還是退了 2000 多萬代言費。明星光環再亮,也架不住商業陷阱多啊。
2000 萬砸進去,17 年回本 400 萬:這賬算得我心疼
比起站臺風波,趙亮說的 “養雞虧損賬” 更讓我唏噓。
“投入 2000 萬,回本 400 萬”,這數字看著就扎心。咱普通人可能覺得 2000 萬是天文數字,但對創業來說,這錢投進去連個響都未必聽得見。
我幫他算筆賬:17 年平均每年投入 117 萬,現在每年回本不到 24 萬。這回報率,還不如把錢存銀行買大額存單。
但這里有個細節值得琢磨:他說 “主要使用的是‘三德子’商標”。熟悉他的人知道,“三德子” 是他在《康熙微服私訪記》里的角色名,這 IP 本身就有流量。按理說用角色名做品牌背書,帶貨應該不難。
問題可能出在農產品的標準化上。我認識個做生態農場的老板,他跟我說過:“散養土雞看著簡單,其實最麻煩。每只雞的生長周期、肉質都不一樣,想做成標準化產品太難了?!?/p>
更要命的是商標問題。之前他賣的 “德子土雞” 被質疑,解釋說 “德子土” 是為了防惡意注冊。但消費者哪管這些?大家買的是 “三德子” 的情懷,結果看到陌生商標,自然會起疑心。
這讓我想起當年李寧換 logo,老顧客集體抵制,最后不得不把舊標找回來。創業做品牌,最怕的就是跟消費者 “玩猜謎”。
明星創業為啥總翻車?這三個坑 90% 的人都會踩
看趙亮這十幾年的創業路,簡直是本 “老板避坑指南”。
第一個坑:把情懷當商業模式。
趙亮說自己養雞是 “喜歡”,但做生意光靠喜歡不行。我認識個明星開火鍋店,裝修全用自己喜歡的復古風,結果顧客嫌座位太擠,半年就關門了。情懷能吸引第一批客戶,但留不住長期用戶。
第二個坑:低估合規成本。
從 “德子土” 商標爭議,到這次站臺 “胖都來”,本質上都是合規意識不足?,F在做生意,商標、廣告、稅務,哪一樣出問題都可能致命。我見過最夸張的案例,有老板賣自家腌的咸菜,因為沒貼營養成分表,被罰款 5 萬。
第三個坑:高估個人 IP 的轉化率。
明星創業最大的優勢是自帶流量,但流量不等于銷量。趙亮的 “三德子” IP 確實有辨識度,但農產品的核心是品質。有網友曬出他直播間的土雞價格:198 元一只。這個價格能接受的人不多,畢竟菜市場的土雞也就幾十塊。
其實不止趙亮,李湘賣天價水果、潘長江賣假酒,都是栽在 “IP 溢價” 上。消費者愿意為情懷買單,但前提是 “值這個價”。
最后說句實在話
看趙亮對著鏡頭說 “歡迎大家來參觀”,我突然有點感慨。
一個演員放下身段去養雞,17 年賠了 1600 多萬,這份堅持確實不容易。但創業從來不是 “只要努力就會成功” 的童話,它需要商業邏輯、合規意識,更需要對市場的敬畏。
這事兒最有意思的是網友的評論:有人罵他 “作秀”,有人心疼他 “不容易”,還有人建議他 “好好演戲別折騰”。其實咱普通老百姓看的,無非是個 “真” 字 —— 養雞是不是真的?做生意是不是誠心?
最后想問問大家:如果你是趙亮,現在會選擇繼續養雞,還是回到演藝圈?要是你看到 “三德子” 牌土雞,會愿意花錢買嗎?評論區聊聊你的看法。
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