作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：你有沒有買過“港味十足”的藥膏？

包裝上印著“香港大藥房正品保障”，名字聽起來一個(gè)比一個(gè)高級(jí)——潤(rùn)骨膏、透骨貼、草本乳膏，洋氣得不行。

旁邊配圖是屈臣氏、萬寧，還有“國(guó)醫(yī)傳人”穿白大褂看診的照片，看得你差點(diǎn)以為自己是走進(jìn)了旺角的藥局，結(jié)果商品一查：工廠在南陽，物流來自東莞，店鋪?zhàn)?cè)在福建。

這不是笑話，是正在你爸媽、你阿姨、你健身群好友身上真實(shí)發(fā)生的消費(fèi)騙局。

在真假難辨的品牌幻覺中，打工人買的是緩解，父母買的是希望，騙子賣的卻是——你的想象力。

99元就可以“香港正品”包郵到家，送你一場(chǎng)‘物超所值’的錯(cuò)覺劇。

消費(fèi)者買的是療效，在賣家看來卻只是文案。

有句老話說得對(duì)：真正好用的，不需要營(yíng)銷詞砌里三層外三層的詞匯包裝。

可惜現(xiàn)在，真包裝底下，往往藏著假的承諾。

“百年老字號(hào)”？別傻了

你掏的是錢，它編的是劇本

據(jù)《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》3·15在行動(dòng)欄目調(diào)查，不少熱門保健膏藥、減肥乳膏和透骨神貼，掛著“香港正品”的金字招牌，號(hào)稱“百年傳承”，結(jié)果一查，出廠地就在你家隔壁省。

你以為買的是港貨尖子生，結(jié)果拆開才發(fā)現(xiàn)是“包裝特長(zhǎng)生”：說明書不見了，合格證找不著，只剩下一些像PPT演講稿一樣的廣告話術(shù)，和幾張不知所云的標(biāo)簽。

記者實(shí)地探訪所謂“香港大藥房”的香港生產(chǎn)地址，結(jié)果一到現(xiàn)場(chǎng)，直接傻眼——所謂的“藥房”，竟然是家娛樂場(chǎng)所，連999感冒靈都找不到，更別提什么百年秘方了。

“香港”這倆字，早就不是單純的地理標(biāo)簽，而是被反復(fù)包裝的想象力發(fā)動(dòng)機(jī)。

在中國(guó)大陸消費(fèi)者的文化想象里，“香港制造”天然帶著點(diǎn)神秘感和品質(zhì)感。它自帶濾鏡，既神秘又高級(jí)，仿佛一貼標(biāo)簽就能把產(chǎn)品從小作坊變成殿堂級(jí)老字號(hào)。

從港片里的御醫(yī)傳人，到“老字號(hào)大藥房”的都市傳說，香港不僅是一個(gè)地名，更是一種信任符號(hào)、一張高品質(zhì)生活的通行證——香港成為了許多人心目中質(zhì)量與信譽(yù)的代名詞。

但這種品牌效應(yīng)的背后，往往隱藏著不為人知的生產(chǎn)真相。

部分商家通過廉價(jià)的內(nèi)地生產(chǎn)，在只在包裝上“動(dòng)刀子”，廣告上“玩魔術(shù)”，大肆渲染“香港”的元素，便撕裂了消費(fèi)者對(duì)安全和質(zhì)量要求的底線。

港殼一披

保健品秒變“宮廷御用”

很多打著“香港大藥房”旗號(hào)的產(chǎn)品，其實(shí)并非來自真實(shí)的香港藥店，而是來自內(nèi)地注冊(cè)公司，甚至這些所謂“香港公司”只是一個(gè)空殼，除了商標(biāo)，啥都沒有!

你可能會(huì)問，那為什么品牌方不直接用內(nèi)地身份呢？

因?yàn)椤愀鄣摹罢信啤北群幽系摹罢鎸?shí)”好賣。

這招在品牌圈叫“套殼”：表面是洋氣包裝，實(shí)則是土味工廠。很多網(wǎng)紅品牌、美妝品牌、甚至輕奢品牌都玩過這套，但玩得最“上頭”的，還屬保健品行業(yè)。

畢竟，賣點(diǎn)不夠，怎么引爆市場(chǎng)？

至于這些公司，問他們“你們這‘香港大藥房’商標(biāo)注冊(cè)了嗎？”多半會(huì)收到一臉尷尬的“沒有”。至于為什么？

因?yàn)閮?nèi)地商標(biāo)局早就規(guī)定，像“香港大藥房”這種“容易誤導(dǎo)消費(fèi)者”的名字，是無法注冊(cè)的。

這下可難倒了那些打算以“香港大藥房”打響市場(chǎng)的商家。怎么辦呢？

他們就聰明了，走了條“打擦邊球”的路線：不直接注冊(cè)名字，而是注冊(cè)一個(gè)圖形Logo，包裝上突出“香港”兩個(gè)字，加上“始于1841年”“港府認(rèn)證”“國(guó)際研發(fā)”這類文案，一眼看上去就像從九龍?zhí)每谧叱龅恼扑帯?/p>

即使“香港大藥房”自稱，公司獲美國(guó)食品藥物管理局（FDA）及“香港醫(yī)學(xué)研究會(huì)”（HKMRA）認(rèn)證，又稱由香港政府注冊(cè)，并使用注冊(cè)藥房的標(biāo)志。

但美國(guó)FDA確認(rèn)并無該認(rèn)證，HKMRA更只是其中一個(gè)廠商負(fù)責(zé)人剛成立的私人公司。換句話說，他們拿的不是認(rèn)證，是PS證書。

這不是品牌，這只是嘗試“偷天換日”的偽裝術(shù)。

就這么離譜，你可能在不知不覺中，就被這場(chǎng)“商標(biāo)的隱形殺手”玩弄了。

為啥這種騙局還能賺？

一套保健品劇本，兩代人都信了

讀到這你可能還有疑問：這么拙劣的包裝，這么蹩腳的身份偽裝，怎么還有人會(huì)上當(dāng)？

讓人最無語的是：這些“香港大藥房”產(chǎn)品不光騙術(shù)粗糙，還偏偏就騙到了你爸媽。

不僅如此，稍不小心或許己也上當(dāng)了。

答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：信息不對(duì)稱 + 平臺(tái)縱容 + 用戶焦慮 = 完美騙局生態(tài)鏈。

消費(fèi)者分不清真假，平臺(tái)門檻松得像篩子，“直播間+情緒推流”成了最穩(wěn)定的帶貨模式。再疊加一整代人對(duì)健康的恐懼，就給了“摻假水貨”從包裝到錢包、一路滲透的機(jī)會(huì)。

你問父母這藥靠譜嗎？他們說“廣告上說的啊”“香港的藥房都有賣”，甚至還反過來勸你：“你年輕不懂，這種老香港牌子，比你買的進(jìn)口貨靠譜。”

但無論怎么編織這個(gè)“美麗的夢(mèng)”，事實(shí)就是——他們不是在賣效果，他們?cè)谫u故事。

看看這些廣告——一瓶“透骨膏”，寫得好像宮廷秘方重出江湖，一貼“抑菌乳膏”，說得好像李時(shí)珍出山再診風(fēng)濕。

這些品牌根本不指望你成為“回頭客”，他們的目標(biāo)就是讓你第一次沖動(dòng)消費(fèi)。

尤其——老年人保健品騙局絡(luò)繹不絕就是因?yàn)樗麄兲菀紫嘈殴适隆?/strong>

更為氣憤的是，看起來“港風(fēng)滿滿”的貼劑、乳膏，真實(shí)出廠成本往往不到5塊錢，但最終卻能以99、199、299甚至399元的“祖?zhèn)魇蹆r(jià)”賣給老年人。

對(duì)商家來說，產(chǎn)品只是一個(gè)載體，真正賣的，是老年人對(duì)“能緩解疼痛”的最后一絲幻想。

說白了，他們賣的不是效果，是“情緒價(jià)值”；不是“治病承諾”，而是“你值得被照顧”的錯(cuò)覺。

而當(dāng)你終于意識(shí)到這種“被理解”的感覺，其實(shí)只是營(yíng)銷話術(shù)的一部分時(shí)，交易早已完成，商品在路上，商家正在準(zhǔn)備下一輪“故事?lián)Q皮”。

貼不掉脂肪

倒是很能貼走智商稅

不光是“香港大藥房”，這種“換殼賣焦慮”的保健套路，早就成行業(yè)標(biāo)配了。尤其是減肥產(chǎn)品，簡(jiǎn)直成了這一板塊的“重災(zāi)區(qū)”。

你看看這些減肥貼、爆汗褲、燃脂丸——它們?cè)诟鞔缶W(wǎng)商平臺(tái)上，不是自稱“某某國(guó)際醫(yī)學(xué)研究所出品”，就是掛上“日版原裝進(jìn)口”或者“香港老字號(hào)研制”。

有時(shí)候連英文都沒拼對(duì)，也不妨礙他們貼上一張“臨床效果圖”，配一張“使用7天瘦5斤”的對(duì)比照，然后配上“李姐用后輕松穿回高中校服”的用戶故事。

簡(jiǎn)直就是“換湯不換藥”、“走過最遠(yuǎn)的路是商家的套路”。

這套路就跟那些老年人常見的保健品廣告如出一轍——“王大爺用了不再腿疼”，“郭奶奶治好了二十年風(fēng)濕”。怎么浮夸怎么來。

你看，雖然人群變了，但套路沒變。

年輕人不再相信“長(zhǎng)命百歲”，但他們更怕“油膩發(fā)福”；他們不怕身體疼，但怕變胖、變丑、被甩。

所以即使焦慮的類型變了，目標(biāo)人群變了，但——往死里營(yíng)銷就對(duì)了。

更有意思的是：這些商品從不真的承諾“治病”。

他們賣的是“緩解不適“”改善狀態(tài)“”提升活力”——你永遠(yuǎn)沒法證偽，永遠(yuǎn)沒法投訴。

你以為自己在買一個(gè)外用貼劑，其實(shí)你是在買“被救贖的錯(cuò)覺”。

歸根結(jié)底，這就是一種在焦慮和不安中打情感牌的營(yíng)銷手段——無論你是中老年人，還是年輕人，只要你有了焦慮，商家就能抓住你的軟肋，給你提供一個(gè)看似“可以依賴”的解決方案。

我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)“品牌幻覺”的時(shí)代。

品牌不只是商品標(biāo)識(shí)，它早就成了信任的捷徑、心理的慰藉、身份的標(biāo)簽。

可問題是，一旦品牌成為騙局的保護(hù)色，一旦“老字號(hào)“”百年配方“”國(guó)醫(yī)傳人”變成了可以隨便復(fù)制的營(yíng)銷文案，我們還能相信什么？

我們能相信的，是更透明的平臺(tái)機(jī)制——市場(chǎng)監(jiān)督管理局會(huì)給我們一個(gè)答案；

而我們更應(yīng)該相信的，是我們自己的判斷力——多點(diǎn)質(zhì)疑，少點(diǎn)沖動(dòng)，不被文案帶跑，不給騙子第二次機(jī)會(huì)。

畢竟，信任一旦崩塌，再花99元也買不回來。

您曾經(jīng)在“香港大藥房”消費(fèi)過嗎？您如何看待當(dāng)前品牌偽裝的現(xiàn)象？歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論，發(fā)表您的看法，謝謝。