由香港向西北150公里，佛山南海區，有一家和“電”打了20年交道的企業。他們的產品很多，但如果光看名字，你會覺得它離我們的生活很遠：接地電阻測試儀、電能質量分析儀、三相不平衡治理裝置。但他們的產品卻支撐著工業社會的運轉，可以說，一切需要用電的企業都需要使用他們的設備，它們在石化廠里日夜監控電流提防事故、它們在冶金車間實時測控電壓保證生產，甚至酷暑夏夜，若能吹上一夜的空調，背后大概率也有他們產品的功勞。

這家企業叫“銥電測控”，從事電力儀器儀表研發生產已有近20年歷史，現已成為一家集研究開發、制造銷售、應用服務為一體的高新技術企業，在電力測控領域已具有舉足輕重的地位。為探索新的市場增長點，為響應工業和信息化部鼓勵中小企業抱團出海的號召，這家企業也正計劃著“揚帆出海”，以香港為前哨站，將中國先進的電力測控技術帶向海外，加入全球市場的競爭中去。6月初，經濟導報記者有幸拜訪了銥電測控位于佛山南海區的辦公大樓，訪問到了這家企業的掌舵人，銥電測控董事長欒浩東。

銥電測控董事長欒浩東

20年積淀，只為安全用電

見到欒董前，佛山剛剛下過一場大雨，云開霧散，陽光灑在產品展示廳內，銥電測控的財務總監林曉清正賣力地向我們介紹產品——僅僅在展示廳中就有上百個產品，讓我們理解每個產品的用途絕不是一件易事。正在我們即將暈頭轉向之時，欒浩東身著簡單的紅色polo衫匆忙向我們走來，短暫寒暄后，他便徐徐介紹起公司20年的發展脈絡，“我們是一家技術型的制造業高新技術企業，前身是廣州銥泰，創建于2006 年，2024 年 1 月 1 日正式搬遷到佛山南海，算起來這一干也有 20 年了?！?他回溯道，“從成立至今，我們始終只做一件事 —— 智能化電力測試及控制技術的研發生產?！?如今的銥電測控已擁有八千平米高標準廠房、一百五十余名員工，年產值近億，產品不僅覆蓋南方電網、國家電網等國內一線客戶，在電信、工礦，乃至軍工領域都有不少長期客戶，“可以說，幾乎只要有電的地方，就有我們的設備在運行。”說這句話時，欒浩東的語氣終于有了一絲向上的波動。

欒浩東在講解

談及搬遷的意義，欒浩東表示：“新廠不僅改善了工作環境，更讓研發團隊和銷售團隊擴編有了空間，產能提升后，當下我們有許多新的計劃，我們要對現有的產品進行迭代升級，有許多大型合作項目在進行中，還有許多新產品在研發中，也在計劃“揚帆出海”參與海外市場的競爭?！?說完他給我們指了指展廳入口處的展示架，上面擺放著十余個專利證書和多個國家級認證證書，這都是企業20 年的沉淀。

銥電測控部分專利證書

從專利技術到行業標準

新媒體時代，企業紛紛下場爭取流量和曝光，倒顯得像銥電測控這樣的企業尤為特殊——銥電20年來幾乎沒有一篇媒體報導，記者對此也直接表示了好奇。欒浩東解釋道“可能因為公司骨干都是典型的理工男，埋頭干活不善言辭，把主要精力投入到產品的研發生產上了，企業的對外宣傳工作確實做的不夠好。” 欒浩東笑得很靦腆，雖然媒體曝光不多，但在電力測試儀表領域，ETCR 品牌是有一定知名度的，20年來，在接地電阻防雷在線監測，非接觸防觸電智能報警，零毫秒換相技術等領域，銥電測控沉淀了多項寶貴技術和國家專利，參與制定了如國家計量檢定規程、快速換相型三相不平衡治理裝置技術規范等多項行業標準?！按_實社會公眾不了解我們公司，但是在電力測試儀表、接地防雷行業、供電質量治理行業，提起ETCR品牌，都知道我們的技術和產品是非常好的。”欒浩東，說起話來一字一頓，十分堅定。

ETCR5500產品圖

說到核心技術，他起身走向展示柜，指著一臺標有“ETCR5500” 的設備說道：“這款產品叫ETCR5500零毫秒換相開關式三相不平衡治理裝置，是我們的拳頭產品，也是我們處在世界領先地位的產品” 他解釋道，傳統人工調相在用電高峰時常陷入 “疲于奔命” 的困境，在我們日常用電中，存在著大量的三相電流不平衡情況，輕則會造成臺區損耗過大，末端電壓低用戶的空調無法使用，重則會由于單相超載致使大面積停電，甚至燒毀變壓器燒毀線路?！跋駨V東夏季，番禺大石供電所的電工師傅都要守在變壓器旁熬夜值班，就為了應對單相跳閘?！?而銥電的專利技術實現了 “零毫秒換相”，系統自動切換單相負荷，而且切換過程不中斷供電，不會影響用戶用電，投運后臺區不平衡度從60% 驟降至 10%。據悉，銥電在南網國網已大量安裝了零毫秒三相不平衡治理裝置，裝機量已達一萬多臺，并且產品已經推廣江蘇、浙江等多個供電系統，目前已經徹底改變了用電高峰期電力師傅疲于奔命的狀態——據沭陽供電所所長說，自從安裝了這臺設備，他們徹底從‘爬桿調相’的苦力活里解放了出來?！澳艿玫接脩暨@樣的評價，對于我們做企業做技術的來說，就是最大的獎勵和安慰。”欒浩東瞇著眼笑了起來。

ETCR5500產品裝機展示

工程師在調試

“我們代表的就是中國速度”

像這樣的評價在銥電20年的歷程中并不罕見，印度市場的一段經歷，讓欒浩東至今印象深刻?！坝袀€印度客戶很有意思，他說，‘你們的服務比中國速度還快’?！?他笑著回憶，2020 年與印度代理商共建了“7×24 小時” 備件庫，培訓了當地工程師，“其實我們只是把國內的服務標準復制到了海外，這是我們的本分而已。所以我并不認同他說的話，我們不是比中國速度快，而是作為中國企業，我們代表的就是中國速度?！睓韬茤|表示，印度客戶的話也給了他很大的提示，他意識到制造業不僅是賣設備，更是賣服務體系?！爸挥懈玫姆?，才能賣更合適的設備。”

銥電銷售服務團隊正在與客戶溝通

這種服務基因延伸至產品研發中。2021 年，韓國客戶提出智能近電預警器需求，銥電團隊三個月內便完成研發，性能對標日本市場一線產品，如今年出口量已達萬臺?！翱焖倩貞?、技術創新、產能保障，這是我們出海的三大底氣?！?欒浩東掰著手指細數，公司已搭建英文、俄語、阿拉伯語等多語言界面，從外觀到參數均可為海外代理商“量身定做”。

借船揚帆，共建世界級標準

“工信部提出‘抱團出海’，正好擊中了我們的痛點。” 談及全球化戰略，欒浩東坦言，海外市場的技術壁壘、標準差異曾讓企業望而卻步，“但抱團不是簡單取暖，而是技術協同、市場共創?！?他表示單打獨斗是相當困難的，但是如果中國企業共同努力，完成技術協同、市場共創、生態共建，就有機會讓中小企業在全球價值鏈中從“低端參與者” 升級為 “標準共建者”。“這一模式尤其適配儀器儀表等技術密集型行業，既能通過差異化分工發揮細分領域優勢，又能通過集體行動突破高端市場壁壘，最終實現突圍?！蹦壳?，銥電通過阿里巴巴、亞馬遜等平臺實現了 15% 的外貿占比，但欒浩東并不滿足于此。“我們計劃參加海外展會，發展更多本地代理商，讓 ETCR 與國際大牌同臺競技?！?他表示，中國制造在電力測試領域有明顯優勢，銥電的目標是將出口額提升兩倍以上。“讓‘中國智造’得到更多國家、更多用戶的認可?！?/p>

銥電測控員工合影

采訪臨近結束，欒浩東對記者表示了感謝，他補充說道“20年來，我有一個很大的感受，那就是把一件事做到極致，總會被看見，把擅長的技術工作做好，其他的自然會水到渠成?！?與欒董告別，行至樓下，銥電測控的員工小哥正將一箱箱 ETCR 設備裝車，這些貨物將發往各地的電網樞紐。小哥沉默地搬運著，見我們走時忽得抬頭笑了笑，復而麻利地干起來，如同這家企業的縮影：低調卻務實，在每個需要電力安全的角落，留下不可替代的印記。

來源：香港經濟導報

作者：康銘祥 香港經濟導報記者