文 | 游戲價(jià)值論

從2018年至今，騰訊和育碧的拉扯終于有了結(jié)果。從宣布一系列合作到產(chǎn)品渺無(wú)音信，大家吃瓜的7年之癢有了新的開(kāi)始。

今年3月，騰訊第三次溢價(jià)支持育碧，斥資11.6億歐元投資育碧設(shè)立的新子公司、并獲得該子公司25%的股權(quán)。新子公司擁有的《刺客信條》、《彩虹六號(hào)》和《孤島驚魂》三個(gè)IP。

7月8日，騰訊進(jìn)行了架構(gòu)調(diào)整，撤銷UBI合作部，成立K9合作部，負(fù)責(zé)與育碧的戰(zhàn)略合作相關(guān)工作。K9將以發(fā)行代理及IP合作業(yè)務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，逐步推動(dòng)育碧核心IP向長(zhǎng)青化品牌轉(zhuǎn)型。

一周后的BW活動(dòng)上，由騰訊代理發(fā)行的育碧《彩虹六號(hào)》國(guó)服正式開(kāi)啟預(yù)約（去年8月就拿到了版號(hào)），預(yù)計(jì)明年春天開(kāi)測(cè)。同時(shí)設(shè)置電競(jìng)對(duì)戰(zhàn)舞臺(tái)，舉辦了“薪火杯-彩虹六號(hào)中文社區(qū)邀請(qǐng)賽”。

有趣的是，2018年，首先被正式宣布合作的產(chǎn)品就是《彩虹六號(hào)》，育碧當(dāng)時(shí)的原話是，“騰訊將全面負(fù)責(zé)在中國(guó)的本地化，發(fā)行和運(yùn)營(yíng)。”

7年過(guò)去，二者雖然陸續(xù)宣布關(guān)于刺客信條、全境封鎖等IP的合作，但雙方正式共同發(fā)聲邁出第一步還是由彩六領(lǐng)銜。

顯然對(duì)雙方而言，這個(gè)實(shí)質(zhì)性的第一步毫無(wú)疑問(wèn)至關(guān)重要。

為什么《彩虹六號(hào)》如此特殊？

合作的第一棒交給彩六，因?yàn)槭怯痰耐跖啤?/p>

從1998年第一代《彩虹六號(hào)》發(fā)售以來(lái)，這個(gè)系列就一直是全球FPS游戲市場(chǎng)當(dāng)中站在最高處的那幾個(gè)產(chǎn)品之一。

據(jù)SteamCharts的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2015年上線的《彩虹六號(hào)：圍攻》至今在線人數(shù)今年不斷增長(zhǎng)，Steam同時(shí)在線人數(shù)突破了17.6W，官方也宣布獨(dú)立活躍用戶突破了3000萬(wàn)。據(jù)去年財(cái)報(bào)顯示，其發(fā)售以來(lái)至今終身收入高達(dá)35 億歐，僅次于《刺客信條》系列全作品的總收入 40 億歐元，超過(guò)了《孤島驚魂》系列的20億歐元。

然而當(dāng)時(shí)這個(gè)育碧的王牌被拿來(lái)當(dāng)作合作的第一炮，還在于這個(gè)系列寄托了育碧轉(zhuǎn)型的野望。

與騰訊合作開(kāi)始，育碧的商業(yè)模式就有從買斷制轉(zhuǎn)向GaaS的傾向。21年的電話會(huì)議上，CEO明確表示，“新的模式不但有強(qiáng)勢(shì)的3A游戲和老游戲組合，而且還會(huì)通過(guò)免費(fèi)和其他優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)來(lái)補(bǔ)充我們的新計(jì)劃。騰訊是育碧加大對(duì)免費(fèi)游戲投資和興趣的一部分。”

而現(xiàn)在的戰(zhàn)略規(guī)劃也變成了“公司目前的戰(zhàn)略主要專注于兩個(gè)垂直核心領(lǐng)域，分別是開(kāi)放世界冒險(xiǎn)和“游戲即服務(wù)(GaaS)”原生體驗(yàn)。”

在這其中，《彩虹六號(hào)》是育碧探索GaaS商業(yè)模式的先行者。買斷、內(nèi)購(gòu)、訂閱等收費(fèi)方式一個(gè)不落，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制又需要玩家投入大量的時(shí)間。

2023財(cái)年，育碧在數(shù)字銷售上達(dá)到了20億歐元，同比增長(zhǎng)了 34%。其過(guò)往老游戲目錄創(chuàng)造了15億歐元的收入，同比增長(zhǎng) 49%。育碧表示，過(guò)往目錄銷量是由《彩虹六號(hào)》的出色表現(xiàn)推動(dòng)的，該游戲在內(nèi)購(gòu)、活躍度、參與度和盈利化方面都取得了出色的成績(jī)。

眾所周知，騰訊在GaaS模式上有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，《彩虹六號(hào)》國(guó)服在其的運(yùn)營(yíng)下能否帶來(lái)新的增長(zhǎng)，這是育碧最關(guān)心一點(diǎn)。

發(fā)布會(huì)上國(guó)服發(fā)行制作人梁嘉升也透露了接下來(lái)發(fā)力的方向，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)、反作弊以及社交優(yōu)化三大基礎(chǔ)體驗(yàn)升級(jí)。

同時(shí)將啟動(dòng)“開(kāi)拓者扶持”計(jì)劃，投入不低于1億元的生態(tài)扶持預(yù)算，提供豐厚的社區(qū)二創(chuàng)內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)，為創(chuàng)作者提供內(nèi)容培訓(xùn)、流量扶持與商業(yè)化通路的搭建，構(gòu)建完整、全面的創(chuàng)作者生態(tài)。同時(shí)開(kāi)展國(guó)服共創(chuàng)調(diào)研，為中國(guó)玩家打造更具本地理解與體驗(yàn)優(yōu)化的版本。

賽事方面則是以薪火杯作為起點(diǎn)，致力于讓更多的彩六賽事在國(guó)內(nèi)落地，中國(guó)賽區(qū)未來(lái)必然會(huì)加入全球電競(jìng)生態(tài)并成為其中一塊重要拼圖。

考慮到明年春天才開(kāi)始測(cè)試、K9合作部也才剛成立，后續(xù)騰訊彩六國(guó)服運(yùn)營(yíng)的更多打法還有待觀察。

長(zhǎng)青還是長(zhǎng)青

2018年的時(shí)候，騰訊在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還處于“新兵”、需要證明自己的階段，當(dāng)時(shí)流行的一套出海打法是“拿歐美IP做手游”。因此，彩六的合作對(duì)騰訊而言其實(shí)是一塊敲門磚，成功的本地化發(fā)行和運(yùn)營(yíng)，才能讓后面基于刺客信條、全境封鎖包括彩六手游這些移動(dòng)端的合作更加順利。

7年過(guò)去今時(shí)不同往日，對(duì)騰訊而言，彩六的合作除了是合作的第一步外，賦予了更高的戰(zhàn)略意圖，即推動(dòng)育碧核心IP向長(zhǎng)青化品牌轉(zhuǎn)型，滿足自身長(zhǎng)青發(fā)展的需要。

騰訊現(xiàn)在更看重的育碧IP價(jià)值這塊，與新團(tuán)隊(duì)更高效、更深度的合作協(xié)同長(zhǎng)線發(fā)展，是接下來(lái)騰訊團(tuán)隊(duì)的重心，這也是過(guò)去與育碧合作中最大的痛點(diǎn)。

其實(shí)結(jié)合3月的IP剝離投資事件，育碧與騰訊的合作其實(shí)是放下了身段，認(rèn)可騰訊長(zhǎng)青的理念，不僅僅是GaaS的轉(zhuǎn)型。包括這次彩六合作也是育碧與騰訊首次聯(lián)合發(fā)聲的項(xiàng)目，足以見(jiàn)得雙方的重視程度。

《彩虹六號(hào)》的創(chuàng)意總監(jiān)Alex明確表示，“中國(guó)版絕非簡(jiǎn)單的本地化版本。通過(guò)與騰訊的合作，我們將把核心玩法、干員和地圖帶給中國(guó)玩家。在保留純正《彩虹六號(hào)》體驗(yàn)的同時(shí)，我們也與騰訊緊密合作，確保中國(guó)玩家享受到最公平、最安全、最高質(zhì)量的游戲環(huán)境，并體驗(yàn)到最新的游戲版本。我們還大力投入，構(gòu)建完整的生態(tài)體系：引入全球電競(jìng)框架，并賦能中國(guó)的內(nèi)容創(chuàng)作者社群。”

過(guò)去騰訊與育碧的一系列合作中的“三大將”是《刺客信條》、《彩虹六號(hào)》和《全境封鎖》。

而《孤島驚魂》能夠取代《全境封鎖》，造成轉(zhuǎn)變其中一個(gè)關(guān)鍵因素還是騰訊現(xiàn)在的長(zhǎng)青戰(zhàn)略。

全境封鎖IP本身迭代歷史很短，而AC、彩虹六號(hào)和孤島驚魂都是多款作品且時(shí)間跨度非常久IP系列，同時(shí)也是育碧收入最高的三個(gè)IP系列。特別是對(duì)彩六這個(gè)十年老兵而言，確實(shí)是探索GaaS+長(zhǎng)青之路當(dāng)仁不讓的先鋒軍。

騰訊此次組織架構(gòu)調(diào)整中，原K1合作部助理總經(jīng)理陳侃將調(diào)任為K9合作部負(fù)責(zé)人，向騰訊集團(tuán)高級(jí)副總裁馬曉軼匯報(bào)。此前陳侃作為《穿越火線》系列發(fā)行制作人有著非常豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

架構(gòu)調(diào)整+經(jīng)驗(yàn)豐富的品類負(fù)責(zé)人，很明顯騰訊與育碧的合作已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)，我們有理由相信彩六是新一輪一系列合作的開(kāi)始，也是從易到難的起點(diǎn)。

從發(fā)行運(yùn)營(yíng)到合作研發(fā)，從本身就有GaaS+長(zhǎng)青基礎(chǔ)的彩六到AC、孤島這種單機(jī)化內(nèi)容的長(zhǎng)線改造，都需要一步一步地探索。

從買斷制到GaaS以及長(zhǎng)青的思路理念，《彩虹六號(hào)》身上所展現(xiàn)的問(wèn)題一定意義上是當(dāng)下整個(gè)歐美游戲產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。

而彩六國(guó)服的表現(xiàn)，也會(huì)直接影響后續(xù)更多IP合作的方向和思考。