■ 海南日報全媒體記者 張琬茜

“歡迎大家來到直播間，這里是海口市瓊山區(qū)舊州鎮(zhèn)雅秀村，村里盛產(chǎn)冷泉芋頭，香甜粉糯口感好……”一根支架、一部手機(jī)、一盞燈光，涼亭下，歐陽帆手捧芋頭，面對手機(jī)鏡頭，聲音響亮地介紹道。

“這些芋頭都是村民們自己種植、采摘的，綠色又健康。”隨即，“助播”黃子悅端來一盤剛出爐的蒸芋頭，走到鏡頭前說，“我先替大家嘗個鮮！”

幾秒后，手機(jī)叮咚聲響起，屏幕跳出新訂單提示。一旁，雅秀村黨總支書記蔡汝再的臉上漾開笑意。

這熱鬧的一幕，正是海南師范大學(xué)“教燃星火·育光啟航”教育關(guān)愛綜合服務(wù)團(tuán)（以下簡稱服務(wù)團(tuán)）暑期“三下鄉(xiāng)”助農(nóng)直播的火熱現(xiàn)場。連日來，這支來自教育學(xué)院多個專業(yè)學(xué)生組成的青年隊(duì)伍，一頭扎進(jìn)鄉(xiāng)野，用“直播帶貨”的方式為雅秀村的農(nóng)產(chǎn)品“代言”。

雅秀村有著得天獨(dú)厚的冷泉資源，每年6月至9月是收獲冷泉芋頭的時節(jié)。過去，村民主要通過線下售賣冷泉芋頭。每逢周末、節(jié)假日，游客就成了主要購買力。“可游客一走，芋頭就容易出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。”蔡汝再說。

銷售渠道有限，好東西走不出去，村民們面臨增收困境。注意到這一現(xiàn)狀后，服務(wù)團(tuán)成員們決定要想個法子助農(nóng)增收。

“起初，我們號召了不少在校師生購買芋頭，可這僅能解燃眉之急，并非長久之計。”海南師范大學(xué)教育學(xué)院團(tuán)委書記陳悅說，酒香也怕巷子深，打開銷路是關(guān)鍵。

“當(dāng)下最流行的直播帶貨，就是一座能連接傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與新時代市場的‘橋梁’。”服務(wù)團(tuán)成員章俊杰說。于是，團(tuán)隊(duì)深入田間調(diào)研，了解芋頭種植情況，深挖產(chǎn)品特色與優(yōu)勢，在村子里開設(shè)了臨時直播間，力爭拓寬銷售渠道，提升冷泉芋頭的知名度。

一場2個小時的直播并不簡單，如何“引流”很重要。“突出自身特色是關(guān)鍵引流點(diǎn)。”章俊杰說，冷泉富含礦物質(zhì)、水溫恒定，對于芋頭生長和淀粉積累具有獨(dú)特作用，造就了它粉糯細(xì)膩的口感，“這就是冷泉芋頭最大的特色”。

除了農(nóng)產(chǎn)品有特色，“主播們”也充分發(fā)揮各自所長，花式“整活”：女生們頭戴卡通飾品跳起了手勢舞；男生們用唱歌、彈吉他等方式吸人眼球；互動問答、抽獎送福利等小節(jié)目，激發(fā)網(wǎng)友們的參與熱情和購買欲……借著直播的“云翅膀”，服務(wù)團(tuán)接連售出50余箱芋頭。

“授人以魚不如授人以漁”，村民們不會直播，這群年輕人便化身“小老師”，手把手傳授村民操作方法、出鏡要點(diǎn)、口播技巧等。

得知雅秀村開了直播，周邊好幾個村子的村支書聞訊而來，希望服務(wù)團(tuán)也幫他們帶帶貨。“接下來我們將爭取和更多村鎮(zhèn)合作，為更多特色農(nóng)產(chǎn)品打開銷路。”陳悅說。

“知識要用到實(shí)處才有溫度，鄉(xiāng)村振興需要青年視角。”海南師范大學(xué)教育學(xué)院黨委書記黨意表示，助農(nóng)直播不是單向付出，而是雙向成長，通過方寸屏幕，期待有源源不斷的年輕力量，讓田間地頭連接更廣闊的世界。

（海南日報海口7月14日訊）