一個“發展不是特別好”的北方小城，學員靠一臺富士相機“瞎拍”起家，在抖音上拍一個爆一單，從一個人干所有活，到如今擁有兩家店、10人左右的團隊。

今天分享的這個案例，很適合小城市的工作室老板學習。

一、審美領先半步，就可以在小城市實現「降維打擊」

學員最開始做獨立攝影師的時候，沒有影棚，也沒買什么工具，就連拍婚紗照，都要客人自己買頭紗，在戶外拍。

這樣的拍攝條件，作品卻拍一個火一個，并且帶來了一堆咨詢。

這是因為運氣好嗎？其實并不是，是因為她把一二線城市已經很流行的風格，平移到自己的城市里。

我在課上經常說一句話，攝影師賣的不是技術，是「審美差」。

在小城市，審美領先半步，就是降維打擊。把一線城市驗證過的風格，用心地在你的城市落地，就能收獲很大的驚喜。

二、在小城市，能做全品類就做全品類

大城市競爭大不建議做全品類，風格太雜的話很難把每個品類都打出去，但在小城市，卻是很聰明的生存法則。

因為小城市的客戶盤子有限，且消費能力都不是很高，想要擴大營收，就必須想辦法拉高單個用戶的終身價值。

比如說，一個客戶，今天找你拍了1000塊的寫真，覺得不錯； 明年她結婚，可能就會花幾千塊找你拍婚紗、跟拍； 后年她生了寶寶，又會找你拍周歲照、家庭照……

一個人，一生中可能在你這里消費上萬元。一個家庭，可能就能維持工作室幾年的穩定“現金流”。

所以，小城市越小，越要做剛需產品，做地區的老大。

三、重視微信客戶管理，就能帶來轉介紹。

小城市的傳播速度是非?？斓?，只要你交付的質量還不錯，可能哪天隔壁表姐結婚，客人就會把你介紹給她。

所以，在小城市，一定要做私域。

這個學員的微信里，就有2萬個同城的微信好友。而這座城市只有50萬常住人口，這意味著每25個人里，就有1個人是她的客戶或潛在客戶。

當品牌在本地逐漸有了“壟斷”勢頭的時候，賣的就不僅僅是一張簡單的照片了，而是在經營一座城市的“人情生意”。

只要用好私域，維護好跟客戶的關系，就能帶來復購和源源不斷的轉介紹。

「不是最強壯，也不是最聰明，而是最適合的，才能夠生存?！?/p>