壓鑄老司機，真正的老司機，喜歡就點個關注吧。

（全1120字，預計閱讀時長2分鐘，全程干貨分享）

我是老張，你們的老朋友。

王工，昨天那個手機支架壓鑄單子接了嗎？接了！砍了三輪價！你說這個鋁合金壓鑄件(Aluminum alloy)多大點？硬是壓價到一塊五一個，估計還不夠電費！
能賺點就行啊，現在這環境，市場的訂單就那么多，你們不做，大把的同行盯著呢。

市場越來越扯淡了，一邊是精密公差、薄壁結構、特殊材料的高端產品，醫療設備、新能源車精密件，技術門檻高，能做還做得好的就那么幾家廠，人家客戶上門，價格漂亮。

另一邊呢？就是沒啥技術含量，的小型件、外殼支架、我能做，大家都能做的那種，卷！拼了命卷！卷到后來，你報5塊，別的廠就敢報4塊5，請問底線在哪？沒人知道，沒有最低，只有更低！

為啥壓鑄行業都在喊內卷？說白了就是人人都想當啥都能做的全能工！結果呢，做簡單外殼的和做汽車精密件的工廠都在搶同一塊蛋糕。有真本事搞復雜高精密的？太少了！低門檻(low barrier to entry)的產品？干的人又太多了！請問請怪誰，不干活不下去，干了也是白干。

老實講，來者不拒，來單必接，以前也干過。咱技術行、設備全、工人多，怕啥？項目算賬傻眼了，那些雞肋產品占了4成產能，真的賺的是辛苦錢，心累！

怎么辦，下決心。不再做啥都會、啥都行的全能工！ 零碎小單子、沒技術含量、純粹拼低價的一律不接。集中火力死磕 醫療精密(mPrecision medical parts)與汽車關鍵結構件這兩個領域。

壓鑄廠要擺脫低價競爭，別再卷了！

做減法，別貪大求全！從現有的訂單里，挑出利潤率高的、技術含量高的品類。是汽車件、機器人關節？還是無人機外殼？選準一個有前景的細分市場，寧做小池塘里的大魚?？车裟切┦持疅o味棄之可惜的低價訂單。

技術壁壘是壓鑄廠的護城河！在你選定的細分領域深耕技術。

高精度機床，壓鑄機安排上！啃超薄壁厚(thin walls)、新材料、復雜內部結構的產品。引入頂尖的工程師、人才是你的核心競爭力，所有的東西都是人做出來的。

和客戶綁在一起！瞄準領域里有實力的龍頭企業，主動貼上去。跟他們研發團隊(Research and Development team)合作，幫客戶解決頭痛的技術難點！爭取進入供應鏈核心名單，做戰略伙伴(strategic partnership)！為你的技術壁壘、解決方案(solutions)買單，客戶眼睛都不會眨一下！

我老張呼吁所有的壓鑄廠不要再低價競爭了，想想車間工人的表情，看看財務給你發來的經營報表，值得嗎？

別再卷價了，卷技術才是出路！

關注壓鑄老司機，一起聊聊壓鑄那些事。

生活賦予我們一個黯淡的起點，不過是希望我們通過不懈奮斗，演繹一場絕處逢生的傳奇

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編輯：壓鑄小司機

核對：壓鑄老司機