廣西
工行防城港分行深入挖掘處于成長期，有潛力、有市場、有前景但尚未獲得貸款的小微企業，有針對性地進行拓展，實現“無貸戶—培育戶—首貸戶”的轉變。截至2025年6月30日，該行普惠貸款余額比年初增2.42億元，增幅19.58%；普惠貸款戶數比年初增192戶，增幅15.16%。
精準獲客。該行圍繞本行結算賬戶企業、小微企業園區企業、產業鏈供應鏈上下游企業，以及監管機構和行業主管部門提供的各類小微企業清單，充分依托有關信息資源，精準列出目標拓展客戶，主動對接，深入摸排市場主體融資需求，分層分批挖掘和發現新的授信貸款目標客戶并建立形成首貸戶儲備庫。
分類對接。該行按照“儲備一批、營銷一批、投放一批”的梯次，繼續發揚有效工作方法，按月制定梯次工作進度表，將業務落實到崗、到人、到日，增強工作的規劃性。同時廣開思路，圍繞本地經濟特色，做好市場和客戶的精心篩選，抓好客戶的儲備營銷和梯次管理，保持業務持續發展的后勁。
開展幫扶。該行開展幫扶培植活動，提供政策宣傳、融資對接、風險分析、支付結算等專業化、精準化的金融服務，了解企業基本信息、資信信息、經營狀況、財務指標等情況，做到“小問題就地解決、涉多問題會商解決、復雜問題向上級行請示解決”，通過培植讓企業從“無信用”變成“有信用”。
破解難點。該行運用大數據分析和金融科技技術能力，形成對企業信用、真實交易背景和物流、信息流、資金流的基本判斷，為授信提供有效的佐證參考，同時借助企業納稅、水電氣、社保、公積金等信息，破解“缺信息”的難題，并對接市場、園區、商圈、供應鏈企業上下游，解決“獲客難”的問題。
產品支持。該行精準服務小微客群，構建“政策+商業”“抵押+信用”的金融產品支持體系，充分發揮政策性金融產品對企業的支持，持續提高首次獲得貸款企業的占比，同時構建信用類經營快貸、抵質押類網貸通、交易類數字供應鏈三大產品線，相應匹配適合的貸款產品，增強企業金融服務的獲得感。
作者：王俊博
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