文｜體育產業獨立評論

100T如今的商業模式，注定了它不會長久地掛在某一棵歪脖樹上。這是它的優勢，也可能是它的弱點。

昨天，100T官方發布公告，將在本賽季結束后離開英雄聯盟泛美洲賽區（LTA）。這是一個大新聞，但不太令人驚訝，畢竟他們去年就出售了自己在LCS的特許經營席位，為自己的離開開啟了倒計時。

最令人好奇的問題是，為什么？雖然100T的創始人，前職業選手Nadeshot并非出身英雄聯盟，但這家俱樂部確實是依靠英雄聯盟打響招牌的，現在，100T相當于要斬斷自己的"來時路"了。

這也很容易讓我們想起來另一家離開LCS的北美電競豪門TSM，兩家俱樂部有很大的相似之處。2022年，也就是TSM還未退出LCS舞臺的時候，當年的福布斯最具價值電競公司排行榜中，TSM排在第一位，緊隨其后的就是100T。

而且，TSM的離開更讓人匪夷所思，他們畢竟是聯賽7冠隊伍，也是歷史上第一支連續7年打入S賽的隊伍，在賽區和國際中的影響力都不差。

兩個豪門前后腳離開，很難不讓人聯想到一個結論——聯賽有問題。

事實也確實如此，在LTA誕生之前，LCS的身上的毛病似乎就沒斷過，賽區競爭力長期不足、頻繁的賽制改革難見成效、NACL引起的罷工事件造成或擴大聯盟與俱樂部的間隙等等。

LCS走下坡路并不是什么秘密。2022年，Esports Charts有一份關于LCK、LEC、LCS和CBLOL四個賽區的夏決收視率統計，其中LCS排在第三位，數據僅高過CBLOL。但其中一個更重要的細節是，四個賽區當中，只有LCS的收視數據呈下滑趨勢，其余三個賽區都在上漲。

近幾年，LCS的收視率也沒有出現太大的起色，2023年夏季賽峰值觀眾創下歷史新低，24年的數據有所上漲，但漲幅并不理想。在這樣的情況下，我們將LTA賽區的誕生以及全局BP賽制的推廣視作LCS的"救命稻草"。

結局出人預料，LTA北部賽區和南部賽區的收視數據甚至比不上改組之前的LCS和CBLOL，北部賽區收視率同比去年的LCS，峰值觀眾人數下降23%，再次創下了歷史新低。相比23年的"歷史最差"還要低出不少。

一個處于"萎縮"狀態中的聯賽，有俱樂部選擇急流勇退并不令人意外。

值得思忖的是，過去LCS的下滑以及LTA的不理想，并不代表英雄聯盟這一電競項目的式微。過去幾年，英雄聯盟S賽和MSI的收視數據屢創新高是不爭的事實。根據英雄聯盟賽事官方數據，去年S賽峰值觀眾數達到5000萬，取得自2021年以來的最佳成績。

無論是參考Esports Charts還是Stream Hatchet的數據，我們都能得出一個結論，到目前為止，英雄聯盟仍然是最受歡迎的PC端電競項目。這也從側面解釋了為什么LCS或者如今的LTA有明顯的頹勢，但在TSM、100T這些隊伍退出的同時，仍有接盤者迅速補上，看好賽事的未來。

上述內容為我們帶來了第二個方向：聯賽發展問題，有沒有可能并不是100T離開的唯一原因？

帶著上述疑問，筆者重新梳理了100T的發展戰略，并找到了一些線索。

在100T官宣即將退出LTA的時候，前俱樂部英雄聯盟項目總經理，現任FlyQuest首席游戲官的Chris Smith在社交媒體上發表了自己的感慨，他提到，100T在LTA的結局"早在多年前就埋下了伏筆"，并提到，俱樂部領導層的發展視角并不完全集中在英雄聯盟項目當中。

去年8月，100T創始人Nadeshot參加了一檔播客節目，聊到了當時對俱樂部業務的態度。

"以我們今天能籌集到的資金規模，如果能重新開始，我很可能不會專注于電競了。如果現在我必須做出選擇，手里也有資本，我肯定會這么做（放棄電競）"Nadeshot說到了這樣一句話。

而100T對商業模式的探索也符合這位創始人的態度。許多讀者應該都記得，2021年至2023年，100T進行過一次大規模的業務轉型。從以前單純的電競俱樂部向外延伸，比如收購了外設公司Higround、創立自己的能量飲料品牌、還組建了游戲研發團隊。

這些業務嘗試的目的最終都指向一個戰略：減少俱樂部對商業贊助的依賴。或者從更大的角度看，他們在找尋電競俱樂部的生存路徑。

但是結果擺在眼前，在其他領域半路出家的100T失敗了。由于其他電競以外的業務并未跑起來，而俱樂部因"減少對商業贊助依賴"戰略，導致了品牌金主的大量流失。如此情況下，2023年底，100T砍掉了之前大刀闊斧開拓出的其他業務線，重新聚焦回電競領域。

這是否意味著"減少對商業贊助依賴"的戰略完全失敗了？未必，因為重新聚焦電競的100T找到了其他路子，他們不再把俱樂部業務發展置于品牌贊助的對立面，而是學會了借力打力，創造新的贊助合作模式。

舉一些案例，阿迪達斯是100T的服飾贊助商，但雙方的合作并不僅限于前者為后者定制隊服，后者為前者提供曝光這樣的常態玩兒法上，而是彼此開始研發更多生活化的聯名產品。比如今年5月，100T、阿迪達斯和巴黎奧運會百米冠軍得主諾亞·萊爾斯共同推出了一系列聯名產品。

這套打法對我們來說比較熟悉，Faze Clan也是類似的玩法。

還有許多線下活動，比如聯動自己的贊助商Google Play，并和《寶可夢GO》的開發商Niantic Labs一起合作，在2024年的寶可夢GO Fest中開展線下見面會等粉絲活動；舉辦"夏季街區派對"，拉來自己的贊助商們共同參與等。

從上述案例我們能發現，100T的打法由曾經的"不依賴贊助"轉變為了"不依賴賽事"，嘗試推翻電競行業"有成績才有商業合作"的邏輯，開始自創或合作搭建更多贊助權益反饋場景。

這帶來的好處是，100T對品牌金主的吸引力變得更強，這樣的效果也并不完全依賴于賽事成績。2023年，100T的新贊助合作數量是11項，到2024年，這一數字達到了23項。

那么問題來了，自創或合作搭建的場景，價值能比得過大型賽事場景的背書嗎？答案可能會是反常識的。100T的商業變現模式除了品牌贊助之外，還有一塊便是粉絲經濟。俱樂部舉辦的各類活動，除了對贊助商進行權益反饋外，更重要便是為自身粉絲提供更多內容、情緒。

說白了，100T在玩兒私域流量。這也解釋了本文的標題，電競在100T的商業模式中，或許更像是一個吸引公域流量的平臺或者入口。100T更像是一位電競領域的"帶貨網紅"，以賽事為品牌宣傳窗口，以為粉絲提供更多賽事之外的內容為核心吸引力。

去年7月，100T與美國品牌Neuro Gum達成品牌贊助合作，接受采訪時，Neuro Gum 首席財務官Ryan Chen表示："100T一直致力于與合作伙伴打造獨特的聯名產品和體驗，并在其社群中引起強烈共鳴。"

合作品牌的反饋也佐證了100T的玩法。

那么從上述邏輯再來看待100T退出LTA，就更順理成章了：一個明顯收縮的存量市場，遠不如新興的其他增量市場對自己的私域業務貢獻明顯。畢竟前者的流量一方面與自身用戶已經重合，且增長潛力不夠樂觀。

這一點，我們從100T在其他電競項目中的布局也能看出端倪。在放棄英雄聯盟項目的同時，它布局及重點投入的新項目不少，比如無畏契約、格斗游戲系列、使命召喚戰區，還有漫威爭鋒。

這并不意味著其他項目比英雄聯盟流量更大，而是對100T來說，新流量比大流量更重要一些。

總結以上，是不是意味著100T探索出了一條更適宜的電競俱樂部發展道路？也不盡然。打一槍換一個地方，固然總是能找到新目標，但也正在反噬品牌積累的歷史底蘊，原有用戶資源的流失不可避免。

固然100T的蛋糕時做時新，但想將蛋糕繼續做大并不容易。