編者按：當出海越來越成為一家中國公司核心戰略時，如何征戰全球市場就成為一個極其專業的話題。在全球化的演變中，已有不少中國品牌站立潮頭。鑒于此，硬氪特推出「Insight全球」專欄，從品牌成長與變遷，探索中國品牌出海的前沿方向與時代契機，為出海玩家與行業提供思考與啟發。

這是我們專欄第46期——一家成立超10年的深圳公司，最初靠復古打字機外型的圓點藍牙機械鍵盤在市場開辟了一條獨特路徑。當機械鍵盤廠商還在價格戰中廝殺時，Lofree（洛斐）已經將矮軸鍵盤在辦公領域賣到了200美元的高價。憑借差異化設計和自研軸體技術，Lofree剛出海不久便已年收入過億。

作者：歐雪

編輯：彭孝秋

當國內還在卷百元級的機械鍵盤時，有家深圳公司已經賣出了200美金的高客單價。

其出海速度更是驚人：2023年才正式入駐亞馬遜美日站點，一年時間內就實現單月銷售額41萬美元（約300萬元），其中美國站26萬美元、日本站15萬美元。（注：均價保持在150美元，超類目均價3倍。）在出海第二年即2024年，其海外銷售額就突破了1億元大關。

這就是Lofree公司——與其在紅海市場廝殺，不如用差異化產品開拓藍海。Lofree走的差異化路線具體是指用設計創新打開高端市場，用情緒價值替代參數比拼。

眾所周知，盡管中國擁有全球最完善的鍵盤制造產業鏈，但也面臨著嚴重的內卷。百元級機械鍵盤充斥市場，頭部廠商不得不靠價格戰維持銷量。同時，在中國市場，機械鍵盤長期被貼上“電競外設”的標簽。

然而，Lofree敏銳發現，機械鍵盤在海外卻逐漸成為白領辦公桌上的“儀式感單品”。海外社交媒體上，不少用戶分享自己將Lofree機械鍵盤作為提升辦公氛圍和效率的利器，甚至有人表示，Lofree設計精美的機械鍵盤能讓枯燥的辦公時光變得有趣起來。

最終，在機械鍵盤這個男性游戲玩家主導的賽道里，Lofree從女性視角汲取靈感，在辦公場景中撕開了一道口子。與此同時，Lofree也用設計語言證明：中國制造不僅可以打破“低價”標簽，還能在高端市場定義新的游戲規則。

破局：設計即高溢價

2013年，Lofree在深圳悄然成立。當時，沒人能想到這個設計出身的團隊會在三年后掀起一場“鍵盤革命”。

“我們最初是家設計服務公司，給各大品牌做了幾百款產品方案。”洛斐海外負責人Ken向硬氪坦言，直到團隊意識到代工設計的天花板，才決定創立自己的品牌。

Ken回憶，當時團隊嘗試過音箱、數據線等多類產品，最終在接觸鍵盤供應鏈時發現了這個品類的潛力。

“國內機械鍵盤市場大概十年前就興起了，我們當時進入這個領域的時候，其實沒有想過一直做下去，但是因為先接觸了，所以積累了不少供應鏈和行業經驗。”因此，Ken表示，“我們決定讓洛斐的第一款產品就是機械鍵盤。”

2016年，他們帶著第一款圓點藍牙機械鍵盤殺入市場——復古打字機的造型、“噠噠”作響的機械軸，這些都精準擊中了都市白領的“辦公室減壓”剛需。

圓點藍牙機械鍵盤（圖源/企業）

“這看似機緣巧合，但我們投入了全部心血來重塑這個品類。”Ken向硬氪透露，他們認為第一款產品成功的原因主要有兩點：復刻打字機美學+優化機械軸體，成功將辦公鍵盤變成兼具減壓功能和設計美學的“桌面藝術品”。

自此，設計成了Lofree產品的核心競爭力，其產品設計辨識度極高，色彩運用上更是大膽。2019年，Lofree推出的“口紅鍵盤”將79種流行口紅色號嵌入按鍵。此外，Lofree將跨界聯名玩出了花，將星巴克經典配色和元素融入鍵盤、鼠標、計算器、風扇等氛圍感單品，還與LVMH旗下彩妝品牌YES!IC合作推出眼影鍵盤系列。

Lofree口紅鍵盤2.0（圖源/企業）

產品在國內爆火后，Lofree開始考慮全球市場。2017年，其圓點機械鍵盤在Indiegogo眾籌到73.36萬美元，超目標6604%，海外試水首戰告捷。

但Lofree并未乘眾籌之勢大舉出海。Ken告訴硬氪，此前因團隊認知、人力和預算限制，海外業務交由代理商，效果不佳。隨著國內業務逐步發展形成穩定基本盤，Lofree在2021年展開調研，并于2023年正式重啟海外業務。

2021年，Lofree空降FantasyInn2021倫敦圣誕快閃，憑借彩妝系列圓點鍵盤、Maus薯片藍牙鼠標、糖豆計算器等高顏值產品，贏得海外消費者好評。

2023年第四季度，Lofree以150美元均價（超類目均價3倍）的產品入駐亞馬遜美國站和日本站。一年間，美國站單月銷售26萬美元，日本站15萬美元，兩站合計單月銷售額達41萬美元（約合人民幣300萬元）。

Ken表示，“我們留意到，大多數手里還操著一把黑色的塑料鍵盤工作人還沒有意識到打字這個需求。而Lofree的Flow系列，會改變他們對鍵盤的認知，并成為大多數人選擇的第一臺機械矮軸鍵盤。”

實際上，傳統機械鍵盤的高軸體設計易致手部疲勞，Lofree便押注矮軸這一小眾賽道。

從外觀來看，Flow系列與國內大家對洛斐的普遍認知——女性鍵盤完全不同。Flow系列設計極簡克制，采用全POM矮軸，鍵程縮短40%，搭配Gasket結構五層消音設計，打字噪音降低60%。僅3°的傾斜角度，讓用戶無需腕托也能長時間使用。

矮軸鍵盤Folw（圖源/企業）

此外，Lofree還與國內軸廠合作自研軸體，打造獨家手感，避開與游戲鍵盤正面競爭。其最新矮軸鍵盤采用碳纖維和鎂合金，重僅400克，開模成本卻高達100萬元，遠超行業平均。

“很多大品牌看不上這個小品類，這卻成了我們的機會。”Ken稱。

起初，Lofree只是想低調試水，預期并不高。沒想到一入場，不僅攪動了市場，還吸引了不少頭部品牌紛紛入局。這讓Ken直言：“我們把矮軸市場的天花板抬高了。”這一成績也給公司帶來了極大的信心。

目前，Lofree正在海外進行Flow 2的眾籌。Ken透露，過去一周，眾籌金額已接近70萬美元。

Flow2系列正在海外進行眾籌（圖源/企業）

設計創新+自研軸體為Lofree筑起雙重護城河，使其在高端辦公鍵盤領域獨樹一幟。Ken向硬氪透露，公司海外市場增長迅速，出海第二年即2024年公司海外銷售額就突破了1億元大關。

守局：破解復購和打造生態

在拓展海外市場時，Lofree明白品牌打造和產品升級都很關鍵。

鍵盤作為耐用品，消費者通常會使用2至3年，這使得復購率相對較低。為了提高復購率，Lofree將目光投向了鍵帽這一配件。

“鍵盤是耐用品，但鍵帽就像手機殼。”Ken透露，鍵帽是鍵盤產品中最具復購潛力的配件，也是公司重要的利潤來源。目前，Lofree將制作鍵帽的工廠把控在自己手里，并開創"鍵帽樂園"系列，通過季度性更新主題設計，還特別成立"鍵帽共創"項目，每季度聯合外部設計師推出新品。

“我們會持續推動鍵帽的銷售，就像手機殼一樣，讓消費者能夠根據自己的喜好隨時更換。”Ken稱。

此外，Lofree認為，機械鍵盤只是辦公和生活場景中的一個組成部分。為了滿足用戶更多需求，Lofree拓展產品品類，打造一個完整的生態系統，Lofree?Fun2m2項目由此誕生。目前，Lofree的主營產品已涵蓋機械鍵盤、鼠標、計算器、拾光燈、電風扇等品類。

Lofree辦公2m2系列產品（圖源/企業官網）

雖然Lofree對海外市場有一定預期，但并不急于求成。Ken表示，畢竟要有了穩固的基本盤，才有更多底氣去拓展。

目前，Lofree在日本和美國市場尤為受歡迎，品牌通過與紅人合作、舉辦見面會等方式，成功吸引了大量用戶的關注。Ken透露，去年，Lofree攜手1000名中腰部紅人，以實用視角創作內容，為品牌帶來超1億海外曝光量和30%的銷售額。

“未來，Lofree計劃繼續深耕紅人營銷體系。”Ken表示，Lofree已在日本成功舉辦了新品見面會，未來還將在歐洲、美國、澳洲等地舉辦類似活動。此外，由于出海時間尚短，海外品牌聯名合作尚未啟動，不過Lofree正在與美國品牌洽談合作事宜，目前仍處于溝通階段。

Lofree在布局海外時，線上線下雙線齊驅，其中線上銷售額占比達70%，獨立站與亞馬遜共同布局。據Similarweb數據，2024年12月至2025年2月，Lofree獨立站月均訪問量超33萬次，且呈逐月攀升態勢。

線下方面，Ken告訴硬氪，目前Lofree在海外多設代理，但鑒于代理線下渠道位置不佳且入場費高，Lofree計劃在成熟城市開直營店或合作店，前期多利用快閃店活動來吸引消費者，以更好地控制銷售和品牌形象。

在海外現有市場精耕細作是Lofree當前的目標。Ken直言，品牌出海僅兩年，目前專注于深耕美國、日本、歐洲等發達國家市場，暫無特別計劃拓展新國家。

此外，Ken告訴硬氪一個有趣的發現，雖然Lofree國內營銷給人"女性品牌"的印象，但實際上男女用戶比例相當均衡。而在海外市場，男性用戶占比則相對更高一點。

據Ken研究，Lofree用戶畫像顯示，消費者年齡多在35歲以下，大多已婚，家庭年收入在15萬到25萬美元之間，屬于中產白領階層，具有高學歷和高收入，對生活品質有較高追求。這些用戶愿意為設計買單，使得Lofree能夠將產品定價維持在150-200美元的高端區間。

長遠來看，Lofree希望的不只是賣一把鍵盤，更是銷售一種工作狀態。Ken表示，當用戶不僅享受產品的出色性能，更能從每一次敲擊中獲得愉悅感時，這種雙重滿足正是Lofree追求的價值。