當HR問你想要多少工資的時候，你會怎么說？網上有很多攻略。有人說，問對方給多少，有人說給一個范圍值。我的建議是，你想要多少錢，就大膽的報價，甚至比你想要的多報一點點。

餓死膽小的，撐死膽大的。你怕報多了，他不錄用你。其實，你說一個范圍值，人家也給你的是你的最低值。

一個合格的HR，是需要有薪資談判能力的，為公司節約人力成本。

談薪技巧1：了解市場行情

市場行情，就是公司招這個人，愿意出多少錢。你在找工作的時候，就要看他們招聘信息上的薪資范疇。比如一個薪資寫5000-8000的招聘信息。你的能力也匹配。你過去面試后，對方很滿意你，問你薪資。你說你想要1萬。

這樣，很有可能就容易黃了。所以，找工作的時候，就要看公司給的待遇，是否在你理想的薪資范圍之內，避免自己無效面試。

第1種情況：不同的崗位，公司要求的能力不同，給的薪資就不同。比如，都是招聘SEO的崗位，一個招的是企業官網的SEO人員，一個招的是商城網站優化的SEO人員。商城優化難度就大，薪資就會比企業網站的要高，這很正常。

所以，你要通過對專業要求的難度，來分析，你目前的能力應該值多少錢。你SEO的能力很強，你去面試只需要企業網站SEO的工作，人家也只會給你符合招聘崗位的薪資待遇，而不會因為你能力強，而給你開更高的薪資。

第2種情況：不同的行業，相同的崗位，由于行業性質，薪資就不同。比如醫療行業的SEM崗位，和制造業的SEM崗位，薪資待遇就不同。醫療行業人家日廣告投放1-10萬元，SEM的薪資高達15K以上，所以，對競價的要求非常高。

而制造業的SEM，日投放1000元，雖然對競價的要求也高，但是沒有醫療行業那么有錢。所以，薪資相對會低一點。

談薪技巧2：劃分薪資等級

你要了解，你所從事的這個行業，你所從事的這個崗位，市場的薪資行情是多少。然后，把你的職業分成4個能力等級。

千萬不要根據你的工作年限來劃分薪資等級。你要通過你做的工作需要的能力，來劃分。

我來舉個例子：

同樣做UI設計師崗位的人，有些人只能拿5千到1萬。有些人拿1萬到1萬5。 有些人能拿2萬以上。

是什么原因？

肯定是企業對工作能力的要求不一樣，企業給2萬的薪資，和企業給你5000元，就是要求的能力不一樣。給你的錢越多，對你的能力要求就越高。

你就把你的崗位，分為4個等級，ABCD，然后在招聘網站去了解，A等級5000到10K的，一般企業要求需要具備什么能力。B等級的10K到15K，C等級的15K到20K，D等級的20K以上，分別需要具備什么能力。

當你把這些羅列清楚以后，就有明確的目標了，你就可以不斷地提升能力，然后去找匹配你薪資的公司。

在通過招聘信息分解能力的時候，會有一個坑需要注意一下。就是有些公司出5000元，而招聘的要求寫得非常高，各種能力都要會。而市場上，也許1萬5才能招到這樣的人。
所以，通過招聘信息對職業能力劃分等級的時候，需要你對你的專業有一定的了解。

談薪技巧3：報出你的理想價位

面試到了談薪資階段，本來就是一場談判。如果，你違背了自己想要的價格，報低了。最后，來工作，發現別人的工資都很高。覺得自己要低了，反而無心工作。何不覺得自己值多少錢，就報多少。本來，你就是來賣自己的，何不賣個好價錢。

談錢不傷感情，你工作本來就是為了去賺錢，說白了就是賣你的時間。當然，要給自己賣個好價錢。自己報多少錢不虧，主要是看你對你能力的認知，和對市場薪資行情的認知了解不了解。

如果，你是個新人，沒干過這個崗位的工作，又很想要這個工作機會，就不能這樣談薪了。就說，公司給這個崗位的薪資是5K到10K，5K我是能接受的，如果1年內我工作干出成績，希望公司可以給我加薪。

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