近期以來，深圳多個新盤開啟了花式攬客模式。買房送車、開盤92折，甚至是私下返傭，開放商們各式手段遍展。而近日，有消息稱，位于深圳羅湖的翠園華府在開盤兩個月之后，也推出了優惠活動，將以低于備案價80萬元至100萬元進行推售。截至發文，開盤已有2個月的翠園華府在深圳房產信息網僅有34套房源處于“已備案”狀態。

截圖自中深圳某房產中介朋友圈

而在開盤之前，翠園華府還曾因200萬元看房門檻，300萬元登記誠意金而被買房客戲稱為“不想賣的項目”。兩個月之后，前后兩相對比，反差頗大。

低于備案價100萬賣房？

此前意向登記客戶僅59批

近日不少房產中介告知記者稱，位于深圳羅湖的樓盤翠園華府在開展優惠活動。優惠方案顯示，翠園華府住宅以低于備案價80萬元至100萬元的價格進行推售。

低于備案價80萬元至100萬元賣房？相關消息一經傳出便引起了購房者的關注，其中有已購入翠園華府的業主在網上發帖表示降價太猛，心理上一時難以接受。

截圖自中深圳某房產論壇

翠園華府位于羅湖區東泉街道松泉社區太白路與東盛路交匯處西南側,項目地塊原為東立片區城市更新單元。

公開信息顯示，翠園華府于今年10月19日獲批預售，預售總套數437套，其中面向市場推售住宅289套，主推戶型2至4居室戶型，戶型建面主要有73平方米、91平方米、98平方米、116平方米和158平方米五種。

翠園華府在獲批拿證之后，便火速開啟預售。10月23日翠園華府開啟了意向客戶登記，公開信息顯示，僅收獲了59批意向登記客戶，去化率約為20%，去化結果并不理想。而記者從深圳房地產信息平臺統計發現，截至發稿前，翠園華府處于“已簽訂認購書”和“已備案”狀態的房源共計34套，去化前景堪憂。

翠園華府/中房君攝

實際上，以低于備案價的優惠進行攬客的樓盤并非只此一家。

12月10日，同樣位于深圳羅湖的獨樹陽光項目里開啟預售。而推售之時，獨樹陽光里以“低于備案價”，“最低5.8萬元/平方米起”等優惠獲得了大批購房者的關注。獨樹陽光里推出455套房源，獲得意向登記客戶308批，去化率約為67%。獨樹陽光里和翠園華府實際同在太白路，項目相距不過900米。而此次翠園華府的優惠方案大有借鑒獨樹陽光里的意思。

“低于備案價100萬元的是特價房源，目前也沒剩幾套了”，翠園華府樓盤售樓人員對記者說到。同時，他進一步解釋稱，低于備案價80萬元至100萬元的房源實際為特價房源，用于打折攬客用的，主要是位于5-8樓的住宅，房源數量并不多。

同時，就購房優惠方面，該銷售人員表示，目前翠園華府大多數房源都沒有優惠，均價為8.8萬元/平方米。

“目前來看，市場都在搶客，大額度的優惠搶來關注度能夠一定程度上幫助樓盤去化”，一名在深圳從業多年的地產中介對記者表示，盡管翠園華府推售的房源為特價房，但低于備案價80萬元至100萬元，優惠力度較大，從其他樓盤的經驗來看，或許能拉來不小關注度幫助去化。

看房門檻200萬，登記誠意金300萬

開發商曾被指“不想賣”

盡管此次翠園華府開啟了大額優惠的攬客模式，但在其剛上新推售之時，有不少購房者認為翠園華府的推售方案“沒有誠意”。

翠園華府推售方案

今年10月，翠園華府獲批預售，彼時其推售方案顯示，意向登記誠意金為300萬元。其中，200萬元劃扣至開發企業賬戶轉為認購定金，其余100萬元由銀行自行凍結。

而翠園華府房源的總價區間為677萬元/套至2030萬元/套，300萬元的登記誠意金可占房源總價的50%。同時，從深圳市場整體來看，大多數樓盤的凍資金額為100萬元，300萬元的凍資金額也遠高于市場一般慣例。面對超常規的凍資金額，不少購房者直呼離譜，甚至戲稱開發商“不想賣”。

截圖自深圳某房產論壇

而除了凍資金額高以外，據市場報道，彼時翠園華府樣板間的展示中，還設置有“驗資”要求，看房門檻為200萬元。

盡管“驗資看房”對深圳樓市來說并不陌生，以往不少樓盤在樣板間參觀上都會設置“驗資”門檻，但今年樓市遇冷的大環境之下，“驗資看房”便顯得尤為“另類”。今年以來，由于樓市遇冷，深圳各大新盤進入搶客模式，在開出各式優惠攬客之余，大多數樓盤在樣板間展示中已不再設置“驗資”要求。

彼時凍資300萬元，驗資200萬元才能看房的翠園華府，如今也加入了花式促銷行列。在行業遇冷的大環境之下，樓市進入增量與存量并存階段，為了去化，或將有更多的樓盤加入花式的隊伍。

來源：中國房地產報大灣區

原標題：《這個樓盤意向登記客戶僅59批，稱低于備案價100萬元賣房》