睡眠企業還不能擺脫制造業的屬性，仍面臨投入有限，源頭創新動力不足等難題。

作者 | 樹懶編輯部

來源 | 樹懶生活Fine(ID:huamian224)

01 熱搜詞“睡眠”

每到世界睡眠日，“睡眠”都會成為搜索熱詞，也是各大企業是最活躍的時候，聯合一些機構趁勢發布與睡眠相關的報告或白皮書，凸顯品牌影響力，抖音也推出“抖音好眠夜”的活動，京東健康上線關愛日睡眠會場，邀請三甲醫院醫生開展在線問診，科普健康只是、分析睡眠問題癥結并帶來建議。

說實話，現在睡個好覺確實不容易，社會人的生活工作層面的各種壓力，喘不過氣。新冠疫情的反復，結婚率和出生率都再創新低，考研考公熱嚴重內卷，互聯網大廠開始裁員潮，房地產企業選擇躺平，在這樣的社會環境下，沒有誰是容易的。

有調查數據顯示，超3億人存在睡眠障礙。消費者存在痛點意味著市場機會。最近幾年，消費端不斷傳遞出“睡個好覺”的需求，也催生出一個龐大的睡眠產業，千億級細分產業成為共識。而且從國家政策層面，也成為一個被關注點，健康中國戰略中，也將睡眠健康納入主要行動指標。十四五規劃中，也提及到在消費品領域培育一批高端品牌，深入實施制造強國戰略，發展服務型制造新模式。這也給中國品牌的未來發展指明了方向。這對于以慕思為代表的寢具企業來說，是一次機會。

睡眠話題之所以得到全社會的關注，歸根結底，是生產要素變了，這跟從賣方到買方的產業發展節奏有關。原來一個產業的發展依靠是勞動力、土地、資源等傳統要素形成的組合生產方式，這個階段生產的大多都是傳統制造模式下的低附加值產品，體現的是制造能力的優勢。

隨著傳統要素趨緊，比較優勢趨弱，現在各行各業的發展模式開始從追求規模到追求質量，消費人群更加細分，比拼的則是新生產要素，數據、技術、人才與產業嵌套在一起，形成新的生產函數。企業要在新的函數下，尋找到產業和企業自身的變量謀求發展。

02 不同人群，不同睡眠

2022 年世界睡眠日前夕，中國睡眠研究會、慕思共同推出《2022中國國民健康睡眠白皮書》（以下簡稱“白皮書”），呈現國人睡眠現狀、睡眠認知、睡眠需求，以及不同地域、年齡、性別、收入和職業人群的睡眠情況，為國民健康睡眠提供了一份參考。這是慕思自2013年開始，連續10年發展睡眠白皮書，洞見消費者的睡眠需求，2022年這份白皮書，從覆蓋的消費人群看，越來越細分，也讓慕思更了解消費者，看到睡眠的圈層性和多樣性，尤其是那些未被公眾察覺的睡眠圖景。

《白皮書》近一萬份調研問卷當中，近3/4受訪者曾有睡眠困擾，入睡困難成頭號問題。調研對象提及最多的三個詞：睡眠質量，睡眠問題，睡眠健康。其中，一二線城市居民面臨就寢時間最晚和睡眠質量差的問題，三線及以下城市睡得快、睡得久，平均睡眠時間超過7.1小時。眾多省份中，四川地區群眾平均自我睡眠認知程度最優質。

從睡眠與年齡的關系來看，年齡越大，睡眠越少。各年齡段普遍因為壓力大睡不好，在26-45年齡段最高，難入睡、頻繁失眠的的重災人群則是老年人，因為身體健康問題、情感、經濟壓力和睡眠環境更影響睡眠。性別上看，男女均面臨不同程度的睡眠障礙問題，尤其是家庭主婦睡眠時長在6小時以下比率高達33%，睡眠不足較為普遍。影響該人群睡眠的主要原因是照顧家庭成員、經濟壓力、子女學業。

《白皮書》還分析了收入與睡眠的關系，年入30-50萬：工作與健康的最佳平衡點，隨著收入的增加，睡眠時長逐漸減少。人生需要找尋工作與健康之間的平衡。同時，還分析了消費人群所從事的工作與睡眠的關系，分析了白領人群、網約車司機、防疫人員、教師、醫生、企業家、快遞小哥、網紅主播、互聯網從業者等不同人群的睡眠狀況。

其中，45%左右的互聯網從業者表示白天工作沒精神、工作效率低，近三成互聯網從業者選擇更換床品和聽音樂的方式改善睡眠質量，其中枕頭和床墊是大多數互聯網企業從業者的第一選擇。

綜合來看，不同地域、年齡、性別、收入和職業人群的睡眠情況都或多或少面臨一些問題，在這種情況下，也刺激了消費者對床墊、枕頭、床上用品甚至科技助眠保健類產品有了更多的關注。不管是天貓、京東等電商平臺發布的交易數據來看，都表現出不錯的增長勢頭，圍繞睡眠存在的痛點，也給了整個賽道很多新的增量機會。

一直以來，慕思都是這條賽道的重要探索者，尤其是深耕智慧健康睡眠解決方案，整合創新，鏈接優質新材料、新技術應用于睡眠產業，通過智能制造超級工廠，打造千人千面的個性化定制智能床墊，保障睡眠效率和個性化體驗。

注重倡導對健康睡眠文化的理念傳播，過去10年，慕思不斷跨界尋找融合點，先后從企業家、青少年、運動、音樂包括最新發布的國民健康等多視角，在對文化理念的傳播，這已經成為企業的一部分軟實力。背后是希望通過硬實力與軟實力的結合，深耕睡眠賽道，深挖研究消費者需求，占位中高端寢具第一梯隊位置，打造品牌化企業，引領行業高質量發展夯實基礎。

03 回歸本質

順著這個事，也談談對睡眠行業的一些看法。睡眠作為家居行業的一個細分專業品類，所以說，談睡眠，自然不能脫離家居行業。整個家居行業經過三十年的擴張發展，形成了初步的競爭格局，也培養了一批初具規模的上市企業，子彈平飛的狀態下，都在尋求第二曲線的增長，通過品類擴張、多品牌矩陣、資本杠桿與高附加值的產品來尋求新的空間，完成這一步的競爭洗牌之后，才有機會沉淀出真正的消費者品牌，這也代表著整個行業的點線面動態變化。

于床墊行業而言，為了讓消費者睡個好覺，一大批企業都在努力挖掘。當現在的產品和打法已經無法滿足時代和消費者需求的變化，這也要求企業必須要積極大膽去重新調整經營思路，降低無效的供給，去創造新的產品價值，智能化產品是眾多睡眠企業選擇押注的一個方向。

從市場規模看，任何一個細分賽道都有很大的機會，也就是說，宏觀層面一聊起來都很大，不管4000億、5000億、還是一萬億，某種意義上，這都只能代表著龐大行業市場規模足夠大的信號。但如果只知道宏觀，不具體到自己所處的賽道現狀，往往容易盲目自信，微觀層面的變化才是值得關注的，比如，床墊企業今天借助數字化、貼合科技概念融入到產品中，這條路本身沒太大問題，也是產業升級的趨勢。

但是，就目前來看，睡眠產業依然存在一些問題和挑戰，例如，目前的科技睡眠產品缺乏循證醫學證明，個案代替普適，往往容易通過一個現象，得出一個結論，產品在有效性和科學性及適應范圍的精準性沒有共識，這也提醒行業或企業在快速發展的同時，需要先經過標準化、規范化的動作確立。

此外，目前還不能擺脫這是一個制造業的標簽，企業在科技方面的投入有限，源頭創新動力不足，產品迭代的速度不可能快，而面對白熱化的競爭以及產業升級的大潮，對于研發技術的投入量級，恰恰又是決定一個企業能否真正突圍出來的砝碼。

- 結語 -

企業自我轉型變革，在專業賽道搏出位，最后的出發點是一定是回歸研究消費者的需求，想辦法拉近與消費者之間的距離，這是家居企業最缺乏的基因，希望每一年的321睡眠日，都是全行業的一次自省與復盤，也是真正給消費者價值的一次“質”的提升，而非單純的借勢營銷。