“那么，你覺得公司還能繼續做品牌嗎？”

隔著寬大的紅木老板桌，聲音飄過來。

“不能”，眉間的川字迅速擺脫了束縛，這邊的男人補充道“可能制造型企業不太適合做品牌吧。”

趁機結束了這個話題。

其實，不是制造型企業不適合做品牌，只是有些問題，本來就不是問題。

不是問題，又何來解釋呢。

解釋，是將障目的一葉拿開，讓對方更清楚地看見泰山，而不是去愚公移山。這種山是認知之山。

有些人認為，品牌只是花錢的由頭，錦上添花的玩意兒。

有些人認為，品牌就是打扮產品，推銷忽悠的工具。

有些人認為，品牌就是吸引消費者眼球，快速撈錢的手套。

認知不同，行動也就不同。

那么，品牌到底是什么？

娜奧米·克萊恩在《NO LOGO》提到，品牌的創制是為了讓顧客產生熟悉度與親切感，（公司）將品牌的概念融入公司的血肉中。打造品牌不只是為產品增加價值而已，而是饑渴地吸取產品所能反映的文化概念及圖像，再將這種種意象投射回文化中，成為其品牌的“延伸”。

（公司品牌）專心打掃營銷世界中的一切障礙物，好成為文化尖兵兼風尚哲人。

所以，品牌不只是具體的產品，更不只是服務于短期的銷售。

有人會說，我就是要在短時間內看到銷售提升，否則品牌不做也罷。

那沒辦法。銷售提升與做品牌，沒有必然關系。

品牌本來就是一個用時間沉淀的過程，即便是橫空出世的品牌，那也是用資金、資源換時間，換出來的。

有人會說，我投入了那么多時間金錢，卻沒做好品牌，為什么？

首先，你以為的投入，是真的投入了那么多嘛。相較于你要對標的企業，有多大差距。很多企業5千塊招了個文員，300塊開了個公眾號，就想1個月達到農夫山泉的曝光度。是不是在搞笑？

其次，你有沒有在一邊說培養品牌，一邊為了眼前的銷售額，榨干尚在成長期的品牌價值，或者將品牌置于重重風險之中。然后出了問題，就說品牌無用。

再次，即便有了幾萬塊錢的年度投入，展會就擠占了一大半。剩下的銀子，這里一點，那里一點，全看隨機心情。結果當然也是隨機的。

有人會說，做品牌不就是博出名嗎？

部分正確。如果只是為了出名，方法有很多。然而，并不是所有的出名，都是有利于品牌，有利于公司。公司品牌大型翻車、社死的例子并不鮮見。實際上，很多人都推崇兵行險著、出奇制勝，殊不知前提是以正合。

所謂的以正合，就是要扎實做好品牌基礎，這里的品牌不只是品宣，而是貫穿于企業的整個運作流程。品牌譬如一部分浮在海上的冰山，水上體積只是水下體量的1/9。

而有些人恰恰只盯著水上的部分，以為品牌打造很容易，學習各家所長，然后復制粘貼想法，指揮下別人來落地，自己就是專家了。

借鑒學習當然是可以，但是不加分析調整，公司這樣做品牌，就像穿著不合腳的鞋子，跑不遠，就像穿著不合身、補丁拼接的衣服，難以自如伸展。

讓我們回到開頭的場景，即便是制造型企業，即便是客戶屬于B端，品牌依然是可以做的。每一家制造型企業，都在客戶心智里有對應的符號和形象，有著不同的價值評判。只是有了以上問題，讓品牌很難去做。

有了以上問題，再來抱怨品牌無用，一點也不奇怪。

（文耕坊-景軒bookhiker）