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以智能規(guī)劃解決方案為切入點(diǎn)，賦能公裝設(shè)計(jì)師提升簽約效率。

作者 | 樹(shù)懶編輯部

來(lái)源 | 樹(shù)懶生活Fine(ID:huamian224)

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01 設(shè)計(jì)行業(yè)再添新玩家

數(shù)字化成為裝飾裝修行業(yè)的高頻詞匯。長(zhǎng)鏈條、痛點(diǎn)多、效率低等特點(diǎn)，始終很難改變大行業(yè)小企業(yè)的格局，市場(chǎng)紅利逐漸消退，生意越來(lái)越難做，整個(gè)行業(yè)都面臨增長(zhǎng)壓力，數(shù)字化成為行業(yè)效率變革的破局之道。大概10年前，家居家裝行業(yè)出現(xiàn)云設(shè)計(jì)工具，以降本提效為目的，開(kāi)始效率變革之路。

酷家樂(lè)、三維家是家裝數(shù)字化的代表企業(yè)，還有包括阿里、貝殼在內(nèi)的平臺(tái)型公司、數(shù)字建筑平臺(tái)廣聯(lián)達(dá)、地產(chǎn)生態(tài)鏈數(shù)字化服務(wù)商明源云，空間數(shù)字化領(lǐng)域的如視、眾趣科技，以及專(zhuān)注裝飾項(xiàng)目實(shí)施交付的得數(shù)科技、家裝業(yè)務(wù)全流程軟件掌賦、裝配式內(nèi)裝軟件秒象等企業(yè)，企業(yè)內(nèi)部的探索不勝枚舉。

大家兵分幾路，雖然出發(fā)點(diǎn)不同，但圍繞的軸心都是用數(shù)字化技術(shù)變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。數(shù)字化所涉及到的維度和邊界也很廣，立足產(chǎn)業(yè)鏈上下游，從建筑開(kāi)始，到房地產(chǎn)、房產(chǎn)交易、定制家居、裝飾裝修以及裝配式，都在進(jìn)行數(shù)字化變革。

與家裝相對(duì)應(yīng)的，公裝行業(yè)的市場(chǎng)足夠大，數(shù)萬(wàn)億規(guī)模，企業(yè)數(shù)量足夠多，但數(shù)字化能力建設(shè)一直是薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)還有很大提效空間，這也為行業(yè)升級(jí)指明了方向，最直接也是最基礎(chǔ)的還是圍繞效率和體驗(yàn)層面尋求變革，而這也是資本重點(diǎn)的投資方向。

5月9日，以AI算法為核心的公裝設(shè)計(jì)智能規(guī)劃解決方案「inCreate自圖」宣布完成540萬(wàn)美元天使輪融資，由線性資本領(lǐng)投，源碼資本和九合創(chuàng)投跟投，該輪融資將主要投入到核心技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)上。

inCreate自圖于2021年底正式上線，隸屬于inPower，后者是賦能裝修行業(yè)在獲客、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、以及售后服務(wù)的產(chǎn)業(yè)全鏈條SaaS平臺(tái)，致力于為裝飾裝修企業(yè)研發(fā)打造提效方案。具體到inCreate自圖，其核心思路是，公裝業(yè)務(wù)場(chǎng)景下，幫助設(shè)計(jì)師提升出圖效率，幫助裝飾公司提升營(yíng)銷(xiāo)簽約轉(zhuǎn)化的SaaS解決方案。

資本到底看重什么優(yōu)勢(shì)，inCreate自圖錨定的機(jī)會(huì)是什么，接下來(lái)如何在產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮價(jià)值。近期，我們與inPower創(chuàng)始人萬(wàn)柳朔展開(kāi)了一次訪談。

對(duì)于此次融資，萬(wàn)柳朔表示，公裝是一個(gè)少有的萬(wàn)億級(jí)大市場(chǎng)，但與之不匹配的是，信息化程度非常低，很多企業(yè)幾乎沒(méi)有信息化。整個(gè)公裝鏈條中，設(shè)計(jì)師是相對(duì)高頻次使用軟件的角色，通過(guò)人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)軟件，完成傳統(tǒng)軟件無(wú)法實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)景體驗(yàn)，提升商業(yè)效率，進(jìn)而撬動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的變革。這是資本關(guān)注并看好的主要方向，也是inCreate自圖獲得眾多資本關(guān)注的核心原因。

裝飾裝修服務(wù)鏈條中，最前端其實(shí)就是設(shè)計(jì)能力的比拼，當(dāng)客戶發(fā)出裝修需求，能否快速給出創(chuàng)意兼具實(shí)用的設(shè)計(jì)方案打動(dòng)客戶，對(duì)于公裝企業(yè)和設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要。因此，以設(shè)計(jì)為切入點(diǎn)進(jìn)行科技賦能對(duì)行業(yè)具有重要意義，從某種層面上講，這既代表了公裝公司的水平，也是否能完成商業(yè)轉(zhuǎn)化的支點(diǎn)。從已有的軟件企業(yè)市場(chǎng)驗(yàn)證來(lái)看，設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)有機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)后面的服務(wù)。

02 智能布局算法能力，賦能設(shè)計(jì)師提效

相比較市面上已有應(yīng)用比較廣泛的家裝設(shè)計(jì)工具，公裝設(shè)計(jì)在智能化方面則相對(duì)空白。同樣作為裝飾裝修，公裝的場(chǎng)景、需求和實(shí)際操作的復(fù)雜程度，和家裝不是一個(gè)量級(jí)。例如，家裝的布局，受原始戶型的限制，一般不牽涉到功能區(qū)域的規(guī)劃，更重風(fēng)格搭配。公裝則不同，面對(duì)幾百、數(shù)千平米的空間，從功能區(qū)域劃分開(kāi)始，就面臨著極度多樣化的選擇，此時(shí)裝修設(shè)計(jì)方對(duì)于客戶需求的判斷和把握、快速規(guī)劃及呈現(xiàn)方案的能力，就顯得至關(guān)重要。

圖丨快速布局氣泡圖

面對(duì)公裝客戶復(fù)雜程度高、過(guò)程變化大的需求，設(shè)計(jì)師的方案往往需要花費(fèi)大量的時(shí)間，以及多次反復(fù)的修改，呈現(xiàn)方式和溝通過(guò)程不直觀，也直接影響設(shè)計(jì)工作乃至整個(gè)工程的推進(jìn)效率。設(shè)計(jì)提效、營(yíng)銷(xiāo)端快速簽單轉(zhuǎn)化，成為繞不過(guò)去的話題。inCreate自圖選擇的路線是，將通過(guò)設(shè)計(jì)呈現(xiàn)客戶需求的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行效率提升，以智能規(guī)劃解決方案為切入點(diǎn)，幫助設(shè)計(jì)師快速產(chǎn)出，包括功能布局和家具規(guī)劃在內(nèi)的平面方案，以及具備不同風(fēng)格元素、搭配的3D模型，快速呈現(xiàn)給客戶，確定需求后，便于推進(jìn)下一步的合作。

以一個(gè)1000平方辦公室來(lái)舉例，一個(gè)傳統(tǒng)方式手繪戶型從大致的規(guī)劃，再到一個(gè)平面圖的過(guò)程，至少需要7、8個(gè)小時(shí)，在inCreate自圖上，幾分鐘就可以快速完成一個(gè)空間智能規(guī)劃方案。inCreate自圖可以直接通過(guò)氣泡布局完成空間規(guī)劃，快速形成2D平面圖，局部和細(xì)節(jié)修改十分便捷。傳統(tǒng)軟件的底層是點(diǎn)和線，所有的元素都需要設(shè)計(jì)師手動(dòng)做出來(lái)。在inCreate自圖上，設(shè)計(jì)師可以直接通過(guò)“功能區(qū)”來(lái)規(guī)劃空間。

例如，老板間、開(kāi)放辦公區(qū)、會(huì)議室等等，并自動(dòng)生成適配的門(mén)和家具，大幅縮減了設(shè)計(jì)師需要在非腦力工作上花的時(shí)間。此外，設(shè)計(jì)師使用inCreate自圖方案拓展插件，可連接SketchUp，登錄插件后的方案、素材庫(kù)、模型庫(kù)一鍵同步，均可在SketchUp中復(fù)用編輯，將inCreate自圖中創(chuàng)建的方案進(jìn)行精致渲染。

圖丨智能風(fēng)格搭配

通過(guò)AI賦能公裝設(shè)計(jì)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常考驗(yàn)算法能力。“布局層面的算法是inCreate自圖作為獨(dú)立設(shè)計(jì)軟件比較獨(dú)特的地方，不管是區(qū)域布局，還是家具布局，市場(chǎng)上基本沒(méi)有現(xiàn)有的案例可以參考，可以說(shuō)是‘開(kāi)辟式的創(chuàng)新’，初始階段我們確實(shí)是一步步摸著石頭過(guò)河，探尋最佳實(shí)踐模式，經(jīng)過(guò)將近一年半時(shí)間的摸索，我們成功打造出智能規(guī)劃解決方案，同時(shí)，前期的積累對(duì)我們未來(lái)的發(fā)展也會(huì)有巨大幫助。”萬(wàn)柳朔談到。

為什么是選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)切入公裝設(shè)計(jì)，萬(wàn)柳朔表示，這跟軟件行業(yè)的發(fā)展有一定關(guān)系。

第一階段：本地化軟件，就是1.0階段。這個(gè)階段基本以通用軟件，如AutoCAD、SketchUp等為主，這些軟件的通用化屬性強(qiáng)，應(yīng)用靈活度高，很多領(lǐng)域的設(shè)計(jì)人員都可以用，但屬性使然，這類(lèi)軟件對(duì)于垂直行業(yè)的設(shè)計(jì)場(chǎng)景和需求，缺乏針對(duì)性。

第二個(gè)階段：軟件發(fā)展到2.0，也就是云端軟件。這是一個(gè)10年前就開(kāi)始的趨勢(shì)，軟件逐漸向垂直行業(yè)應(yīng)用，比如，建筑行業(yè)，云端軟件可以輕松識(shí)別如墻體等物體，識(shí)別的內(nèi)容品類(lèi)越多，就可以解決更多垂直行業(yè)的問(wèn)題，這個(gè)層面更容易提升用戶體驗(yàn)。

第三個(gè)階段：從本地化的通用性軟件，逐步變成云端的行業(yè)屬性軟件，再到現(xiàn)在的云端化、智能化產(chǎn)品，這是技術(shù)發(fā)展背景下的必然發(fā)展趨勢(shì)。智能化軟件其實(shí)已經(jīng)在多個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)了，inCreate自圖要圍繞的是室內(nèi)場(chǎng)景做智能化設(shè)計(jì)，公裝設(shè)計(jì)要比家裝的難度更大一些，需要儲(chǔ)備的能力很多，算法技術(shù)是一方面，行業(yè)Knowhow也很重要。

03 做什么，不做什么

對(duì)于垂直行業(yè)軟件，Knowhow不可或缺，尤其是復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，對(duì)業(yè)務(wù)全鏈條的透徹理解是一道門(mén)檻，需要專(zhuān)業(yè)背景和技術(shù)背景的團(tuán)隊(duì)能力能夠融合在一起，才有機(jī)會(huì)做出好的、真正適用于市場(chǎng)的軟件。

inCreate自圖所屬公司inPower是萬(wàn)柳朔繼互聯(lián)網(wǎng)公裝企業(yè)inDeco領(lǐng)筑智造之后，創(chuàng)立的一家全新獨(dú)立的SaaS服務(wù)平臺(tái)。基于inDeco累計(jì)服務(wù)的公裝項(xiàng)目，積累了關(guān)于整個(gè)行業(yè)鏈條的深度經(jīng)驗(yàn)，并且沉淀了至少數(shù)千萬(wàn)套設(shè)計(jì)方案，成為了在SaaS上發(fā)力的基礎(chǔ)。在技術(shù)背景這一端，inCreate自圖組建了一支來(lái)自Autodesk、阿里、滴滴、hulu、紅星美凱龍等具備豐富研發(fā)及運(yùn)營(yíng)能力的團(tuán)隊(duì)。

“除此之外，還要關(guān)注到設(shè)計(jì)師操作的Knowhow，一款新的軟件出來(lái)，要想有更廣的應(yīng)用范圍，必須得提前捕捉到設(shè)計(jì)師的使用習(xí)慣，最大程度降低學(xué)習(xí)成本，操作更便捷，對(duì)公裝設(shè)計(jì)痛點(diǎn)理解透徹，尤其是未來(lái)要做國(guó)際化時(shí)，這是必須的。”萬(wàn)柳朔指出。

據(jù)悉inCreate自圖在測(cè)試階段已積累了數(shù)百家種子客戶，賦能設(shè)計(jì)師提效的方向已經(jīng)得到認(rèn)可，接下來(lái)就是在功能場(chǎng)景上的加速完善。目前正在試用的客戶中，有超過(guò)70%的用戶自主、高頻使用，并對(duì)氣泡布局、快速3D建模等核心功能，表達(dá)出強(qiáng)烈的需求，在版本升級(jí)迭代的過(guò)程中，用戶的使用反饋信息也成為產(chǎn)品優(yōu)化的重要因素。

關(guān)于發(fā)展方向，萬(wàn)柳朔表示，目前專(zhuān)注于服務(wù)設(shè)計(jì)師群體，把設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)做扎實(shí)，然后再往產(chǎn)業(yè)鏈的下一環(huán)延伸。未來(lái)可能會(huì)涉及施工圖自動(dòng)化、自動(dòng)報(bào)價(jià)等領(lǐng)域，但是短期之內(nèi)，施工環(huán)節(jié)可能并非重點(diǎn)，因?yàn)轵?qū)動(dòng)公裝行業(yè)大部分實(shí)施人員去使用專(zhuān)業(yè)化軟件，目前不太現(xiàn)實(shí)，如果能把設(shè)計(jì)軟件做成行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，是很有想象空間的。

對(duì)于下一步的市場(chǎng)化推廣，萬(wàn)柳朔談到，前期仍然是面向中小型公裝公司為主，主要因?yàn)閲?guó)內(nèi)公裝市場(chǎng)中超過(guò)95%以上都集中在這一規(guī)模體量，大家面臨的需求和問(wèn)題都是共性的，SaaS產(chǎn)品以解決行業(yè)普遍痛點(diǎn)和需求為主，滿足大部分客戶需求。針對(duì)大中型客戶，未來(lái)還需要以更加開(kāi)放的心態(tài)，共建公裝領(lǐng)域數(shù)字化的能力，所以每個(gè)階段的重心不同，分節(jié)奏、分階段去實(shí)施觸達(dá)落地，最終都是為了加快垂直領(lǐng)域數(shù)字化的實(shí)踐。

- 結(jié)語(yǔ) -

如文章開(kāi)頭所說(shuō)，包括inCreate自圖在內(nèi)的軟件企業(yè)，以設(shè)計(jì)為切入點(diǎn)，專(zhuān)注設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的效率變革，尋找增量?jī)r(jià)值，經(jīng)過(guò)前期的測(cè)試，初步取得了一些效果，也證明了這個(gè)方向值得押注。目前，家居家裝軟件市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)殘酷，價(jià)格戰(zhàn)甚至免費(fèi)戰(zhàn)成為主旋律，市場(chǎng)環(huán)境會(huì)讓SaaS企業(yè)商業(yè)化不那么容易，或者很容易到達(dá)瓶頸。而公裝市場(chǎng)目前還是一塊價(jià)值洼地，可挖掘的降本提效的空間還很大，也留給新興公司很多機(jī)會(huì)。

裝修領(lǐng)域中，承接公裝項(xiàng)目的企業(yè)從業(yè)者，不少可能會(huì)由于傳統(tǒng)思維慣性，對(duì)于數(shù)字化所能夠帶來(lái)的降本增效價(jià)值還沒(méi)有切身的體會(huì)，但隨著各項(xiàng)技術(shù)逐漸完善起來(lái)之后，數(shù)字化、智能化所能給重度依賴于人的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的價(jià)值將日益凸顯。

與此同時(shí)，數(shù)字化企業(yè)需要在產(chǎn)品上下硬功夫，打造自己的戰(zhàn)略根據(jù)地，驗(yàn)證商業(yè)模式，最終比拼的一定是產(chǎn)品、增長(zhǎng)、留存、轉(zhuǎn)化這些基礎(chǔ)指標(biāo)。此外，作為一個(gè)空白領(lǐng)域，后續(xù)勢(shì)必會(huì)有其他參與者涉足，搶奪這塊萬(wàn)億級(jí)的公裝SaaS市場(chǎng)蛋糕，相比后續(xù)入場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者們，inCreate自圖搶先進(jìn)入這個(gè)細(xì)分賽道，占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，建立的壁壘也為產(chǎn)品搶得了行業(yè)先機(jī)。未來(lái)，inCreate自圖如果想要繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，需要持續(xù)保持創(chuàng)新研發(fā)的勁頭，不斷夯實(shí)自身實(shí)力。畢竟選擇了這條賽道，大概率是要做好打長(zhǎng)期戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

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