繼崔健和羅大佑火爆朋友圈之后，通過微信視頻號這個直播平臺，又一場“爺青回”的演唱會刷屏，來自美國的男團組合“后街男孩”展現了強大人氣。

6月24日，演唱會開始后僅僅34分鐘，觀看人數就突破了1000萬，活動最終的人氣定格在了4800萬+這個數字上，刷新了視頻號此類直播的紀錄。

作為此次演唱會的贊助商，林肯汽車自然是志得意滿。該品牌在微信生態內曝光次數超過14億，微信指數提升21倍，并且聚集了一大批高質量的粉絲。

從極狐汽車到林肯汽車，贊助明星視頻號演唱會的營銷模式引發關注，接下來可能引起行業效仿。那么，在林肯汽車與后街男孩的合作中，有什么經驗可以借鑒？

打造強勢IP，鎖定強勢平臺，通過傳播裂變獲取流量紅利

如今，流量是稀缺資源。信息大爆炸，內容越來越多，每個人的注意力被分散。于是，與明星合作成了捷徑，而與普通的明星代言相比，贊助知名歌手演唱會還兼具事件營銷的屬性，所以影響力更大，流量的聚集效應更明顯。

這種模式本質上是借勢營銷，效果取決于兩點：一是IP的影響力，二是與品牌的契合度。后街男孩是美國家喻戶曉的偶像組合，也是將熟悉的旋律深深烙印在一代中國人血液里的青春回憶。后街男孩從90年代成立到現在已經29年，在中國的粉絲也是橫跨70后80后90后，是汽車品牌的主要觸達群體。

而在契合度方面，林肯汽車是美式豪華汽車，與美式豪華男團組合非常匹配，并且此次活動主推的全新林肯Z（參數丨圖片），與后街男孩的粉絲群高度一致。正所謂“青春不散，熱血不止”，牢牢地抓住了此類人群“爺青回”的心理，最大程度喚醒記憶，所以引起了強烈共鳴。

另外，如果把這次演唱會比喻成一道大餐，微信視頻號團隊的廚藝絕對是一流的。首先，提供的露出點位非常豐富、科學，觸點多且設置巧妙，在入場檢票動效、開場倒計時、歌名條、下一模塊內容預告等環節也新增了品牌露出。

在用戶互動環節，更首次推出品牌專屬定制3D動態“全新林肯Z禮物”，每當有觀眾送出一個定制禮物，便能看到似乎有一輛真的全新林肯Z向觀眾開過來，視覺沖擊力極強。

尤其是流暢自然的植入，更是以“潤物細無聲”的方式搶占觀眾的心智空間。比如在演唱會正式開始前，林肯汽車直播接駕明星，順勢在車間內場景化植入產品，與后街男孩五位成員聊起了品牌新車。后街男孩也將林肯汽車所有車型都點贊一番，最后重點夸贊了全新林肯Z，并向年輕人做了重點推薦。演唱會還為品牌定制了專屬環節“酷享時刻”，精選后街男孩作品中與冠名產品氣質匹配的三首動感歌曲，在其表演前由主持人口播品牌主張。

最后，直播中還安排了后街男孩先后連線國內組合“后舍男生”、愛爾蘭另一個知名男子組合“西城男孩”，并與無數中國粉絲實現了同屏互動，橫跨北美洲、歐洲、亞洲，創造了至今為止所有線上演唱會橫跨面積之最的紀錄，也將演唱會的人氣提升到頂點。

有了好的內容，更要有好的平臺。直播前，林肯汽車以微信生態為核心在朋友圈廣告、視頻號話題頁品牌露出置頂推薦、直播廣場推薦、搜索頁品牌專題活動露出等，多個騰訊生態矩陣內進行傳播，使這次演唱會獲得了全方位、立體化的裂變式傳播效果，充分發揮騰訊生態的流量優勢，多觸點助力品牌公私域引流。據統計，這次演唱會直播間分享次數就高達160萬次，相對于垂直媒體更具破圈效應，提升了潛在客戶群的范圍。

還有一點，雖然演唱會是在視頻號平臺，在微信生態內，但是畢竟這次演唱會是一個強勢IP，所以騰訊系以外的用戶、創作者和媒體矩陣，也不會錯過這個熱點，這就客觀上做到了全社會宣發，這也是事件營銷的優勢所在。

橫向串聯經銷商觸達私域，實現從粉絲沉淀到銷量轉化

任何營銷活動，最終都是為了促成銷量。但是，由于汽車主機廠與經銷商在組織上的割裂，所以在營銷上往往不能形成完整的鏈路，導致汽車主機廠花費巨資打造的營銷活動，對終端經銷商的支持卻大打折扣。

一場營銷活動沉淀的粉絲，如何轉化成終端銷量？換句話說，如果把流量比成水，那么主機廠層面引過來的水，經銷商層面如何更好地接到？這次的后街男孩視頻號演唱會活動，林肯汽車的做法非常值得借鑒。

首先，打通留資通道，讓活動沉淀的流量，可以直接與終端經銷商連通，形成“曝光-心智-轉化”的全鏈路營銷模型。比如林肯汽車在直播中預設了暖場/轉場品牌TVC——留資組件/原生頁的跳轉路徑，以及直播中banner歌單頁底部品牌廣告位——原生頁的跳轉路徑，助力品牌進行后鏈路留資轉化。

當然，直播活動沉淀下來的更多潛在客戶，最終還是要通過經銷商層面去推動促成交易，此時經銷商和銷售個人的私域流量就非常關鍵。為了讓演唱會沉淀下來的粉絲，最終進入銷售終端的潛在客戶池，這次林肯汽車從活動一開始就注重經銷商層面的參與度，通過“卷入經銷商”的玩兒法，挖掘私域流量潛力。

本次視頻號演唱會傳播中，林肯汽車與經銷商緊密聯動，在演唱會開始前一周就發動全網經銷商開始了預熱，調動公域和私域資源為演唱會引流。結合視頻號話題玩法，林肯汽車創建#一起rock夏天#的話題頁，以策劃主題短視頻大賽的方式，撬動全國經銷商積極參與，圍繞全新林肯Z進行視頻創作，為直播加熱引流。為此，林肯汽車還專門提供了《短視頻大賽視頻創意方向指導建議》手冊。

通過這種方式，林肯汽車充分調動了4S和銷售人員的私域流量，一方面為這次的演唱會蓄水，進一步提升了活動的人氣，另一方面也以此為契機，為自己提供了吸粉的內容。對此，林肯汽車全國4S店積極響應，比如成都奧迪通林肯中心發布的作品，主題為“青春不散，熱血不止，白發蒼蒼，仍聽你唱……“。

視頻號作者將自己的真情實感融入其中，開著林肯車，配上后街男孩的背景音樂，在表達了自己對這個男團組合的喜愛之情的同時，還說出“那個同我一起共享一個耳機，聽As long as you love me的女孩，已經在等我回家了”這段內心獨白，非常有感染力。

圍繞#一起rock夏天#這個話題，品牌相關的正向作品比比皆是，同時也將這個話題送上了熱門，成為今年夏天朋友圈中的一段最美好記憶。

演唱會當天，林肯汽車旗下經銷商還組織了諸如觀賞派對、音樂挑戰賽、后街市集這樣的互動活動，充分挖掘贊助本身的附加價值，讓營銷覆蓋鏈路中的所有環節，驅動線下真實銷售。

汽車營銷變革：從產品鏈接到情感鏈接，強社交屬性價值凸顯

一直以來，汽車都是作為一個曝光度極高的大宗消費品存在的，所以傳統的汽車營銷是以產品為核心，因為一款好車，本身就是一個強勢IP，雖然跨界營銷的嘗試也一直存在，但是在廠商的潛意識里，產品中心導向的思維是根深蒂固的。

但是，隨著人們購買力的提升，汽車逐漸向普通的消費品轉變，再加上中國市場內卷的強度，以及產品的同質化問題，進一步加速了汽車產品的光環效應，就算是豪華品牌也不能例外。在這種情況下，用戶運營逐漸取代單純的線索銷售，成為行業的主流營銷模式。

說白了，就是在賣產品的同時，為用戶注入情感的因素。事實上，因為喜歡一個人，喜歡一個品牌，在購買產品時直接盲選的情況，已經越來越普遍。所以，借勢營銷這種跨界思維逐漸成為主流，從極狐贊助崔健、羅大佑的演唱會，再到這次林肯汽車贊助后街男孩，都是基于這種邏輯。

而在媒體平臺層面，以產品為主線的營銷，可能會更注重垂直媒體，因為觸達精準，效率高，但是以情感為主線的營銷，會更多的考慮社交屬性，更注重品牌方面與用戶的強鏈接。

視頻號背靠微信億級流量生態，這也是視頻號演唱會價值的支撐點。基于微信社交生態，用戶在微信內進行互動、分享，可以獲得更加強烈的“現場感”，同時社交分享裂變也可以帶來更多高質量的圈層用戶，幫助品牌營銷價值最大化，有望成為汽車企業推廣的主陣地。

相信，未來隨著更多植入玩法創新和后鏈路轉化升級，視頻號演唱會將迸發出更強大的勢能，契合廣告主在品牌宣傳、新品上市、節日營銷、代言人官宣等多種營銷場景訴求，與品牌共創品效合一的營銷大事件。