2020年愚人節的晚8點，羅永浩正式在抖音開啟他的直播生涯，3小時創下1.1億銷售額，此后兩年，又靠百余場直播帶貨還清超6億的債務。而這位超級頭部主播，在今年10月20日確認入駐淘寶直播。

做出同樣選擇的，還有俞敏洪、張柏芝等一眾大咖，而將視角再拉開到足夠的廣度，就會發現主播入淘已儼然成為潮流。甚至毫不夸張地說，淘寶已成了直播的盡頭。

粉絲200萬的B站頭部up主“zettaranc”，首場直播秀就賣掉某品牌鞋一年的產量。抖音千萬級達人“一栗小莎子”，入駐淘寶直播后，單品牌成交額最高達100萬規模，穩定場觀約為200萬/場。此外，類似例子還有陳采尼cheneychan、抖音美妝達人晁然然然然、輝哥……據數據統計，淘寶在過去一年中，已通過站外引進等策略新增了超50萬新主播。

值得一提的是，如今稍有名氣的主播，往往都有一家專業主播機構加持，比如羅永浩的交個朋友、張柏芝的遙望網絡以及俞敏洪的新東方。也因此，主播們“跳槽”的表象之下，其實是眾多主播機構在考慮方方面面的利益后，不約而同地作出了一致的戰略抉擇罷了。據不完全統計，僅淘寶最近兩個月新入駐的直播機構數量，就超過了100家。

然而，為何主播入淘會成為大勢所趨呢？原因主要有以下兩點。

1. 淘寶直播的流量變現效率高。淘寶有穩定的倉儲、支付、售后、物流、商家服務體系，因此商家不用擔心客戶留存。相比之下，短視頻平臺雖然流量很大，但因缺乏成熟的電商基礎設施，往往導致訂單不確定、退貨比例高、客戶留存度低等現象出現，最終陷入“空有流量而無法變現”的困境。
2. 目前短視頻平臺上的大部分內容，都是供用戶娛樂的，屬于“耗時間”的消費品。也因此，商業化太重的頭部主播很容易遭內容消費者拋棄，并慘遭“迭代”。

事實上，這場看似轟轟烈烈的入淘潮，從客觀上來說，也不過是行業發展規律所導致的一次必然結果。

眾所周知，直播帶貨前些年經歷了一段瘋狂的野蠻生長期，彼時主播們如過江之鯽，“過把癮就死”，流量紅利也如潮水一般，驟起驟落。但如今，該行業已步入良性發展期，主播們開始重視流量的持續性，迫切希望尋找到一個能夠長期經營的平臺。而淘寶，無疑是他們的不二之選。