失之東隅，能否收之桑榆？

今年上半年，位于高新絲路軟件城的中國鐵建·西派國樾以超400萬均價的高總價兩開兩揺，即開即罄，進(jìn)入樓市單盤銷售前十，并且戶型越大越搶手，以至于中國鐵建工作人員無不驕傲的呼吁大家：放過400多萬的房源吧，380多萬的房源也非常好。

自西安樓市進(jìn)入低潮期以來，逆市熱銷的項(xiàng)目不是沒有，但絕大多數(shù)都是剛需或者“倒掛盤”，像西派國樾這樣戶型大、總價高的高端改善大平層社區(qū)還能有如此熱度，中國鐵建屬實(shí)創(chuàng)造了一個不大不小的奇跡。

說是奇跡，其實(shí)也是意料之中的事情，西派國樾2020年年底首次亮相時就曾驚艷市場，當(dāng)時就有專業(yè)人士表示：這房子備案價如果不到3萬元/㎡，搖號就是板上釘釘?shù)氖虑椤?/strong>

▲中國 鐵建·西派國樾實(shí)拍圖

如今回過頭復(fù)盤西派國樾的熱銷，其實(shí)并沒有什么“出奇”之處，無非就是“在正確的時間、正確的地點(diǎn)，做出了能夠滿足大家需求的正確產(chǎn)品。”

所謂正確的時間，就是后疫情時代大家對房子的需求發(fā)生了很大的變化，以前一些無足輕重的需求，如今都變成了剛需，尤其是對“空間感”的需求前所未有，高端改善大戶型成為潮流。

而正確的地點(diǎn)自不必說，絲路軟件城是高新區(qū)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展的核心承載地，聚集了全省90％以上的軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)企業(yè)，也是高新“三次創(chuàng)業(yè)”的核心區(qū)域之一，產(chǎn)業(yè)、配套、生態(tài)、人居協(xié)同發(fā)展的典范。

最后就是正確的產(chǎn)品，這個已經(jīng)不需要再過多的介紹了，純粹的高端改善大平層社區(qū)、業(yè)主會所、戶型、園林都，購房者的選擇就是最好的答案，也恰好印證了“用戶永遠(yuǎn)愿意為真正的好產(chǎn)品買單”這句商界名言。

▲中國 鐵建·西派國樾實(shí)拍圖

就在很多人還在為錯過西派國樾扼腕嘆息時，今年6月，中國鐵建地產(chǎn)再次出手，在絲路軟件城競得一宗約124畝住宅用地，樓面價新地塊與西派國樾僅一路之隔。

趁著西派國樾熱度未消，這宗地中國鐵建地產(chǎn)完全可以將西派國樾的成熟產(chǎn)品“復(fù)制粘貼”，不但成本更低，還能快速回款，將利潤最大化。

但中國鐵建地產(chǎn)并沒有這樣做，拿地一個多月后「中國鐵建·西派樘樾」案名發(fā)布，也意味著中國鐵建地產(chǎn)選擇了一條“更艱難”的道路——尋求創(chuàng)新、突破自我。

從耗時一年打造形象大片到攜手山水比德和水立方設(shè)計方CCDI共同打造西安首個沉浸式萬象森境，很明顯能夠看出中國鐵建地產(chǎn)對西派樘樾有更高的標(biāo)準(zhǔn)，也再次看到了中國鐵建地產(chǎn)對待“西派系”的態(tài)度——不將就、不守舊。

▲中國 鐵建·西派樘樾效果圖

10月份美學(xué)樣板間面世之后，更是令市場側(cè)目。獨(dú)棟獨(dú)單元設(shè)計充分保證每一戶的采光、建面約168㎡起步的戶型劃定純粹圈層、2梯2戶+大面寬短進(jìn)深+南北雙陽臺設(shè)計充分平衡尺度與實(shí)用，即便有西派國樾珠玉在前，西派樘樾依然做到了青出于藍(lán)。

產(chǎn)品到底如何，還需市場檢驗(yàn)。11月2日，西派樘樾269套房源上線登記，僅僅5個小時就撞線飄紅。要知道，這可是均價約25510.77元/㎡的高端大平層社區(qū)，即便是起步的建面約168㎡房源，單套售價也是400萬起，而建面約215㎡房源的單套售價更是在600萬左右。

▲中國 鐵建·西派樘樾登記頁面截圖（截至11月2日13:00）

但這樣的價格對西派樘樾這樣的產(chǎn)品來說可謂極具性價比，畢竟當(dāng)初拿地的時候綜合樓面價就近1.37萬/㎡，按照常規(guī)開發(fā)邏輯來說，加上開發(fā)成本和利潤，備案價應(yīng)該在3萬/㎡左右。

而且同樣是2.5萬/㎡左右的均價，同樣位于高新區(qū)，目前絲路軟件城在產(chǎn)業(yè)、配套落地程度上要比絲路科學(xué)城領(lǐng)先一步，發(fā)展也更為成熟，離主城區(qū)近也是其優(yōu)勢之一。

所以這樣的登記結(jié)果并不令人感到驚訝，畢竟西派樘樾在先進(jìn)、純粹、實(shí)用、品質(zhì)等方面都無可挑剔。當(dāng)你真的買得起這樣的房子，就會明白好房子就是好房子，之所以價格高，是因?yàn)樗椭颠@么多錢。

▲中國 鐵建·西派樘樾效果圖

西派樘樾的“好”，首先體現(xiàn)在「地段」上。前文已經(jīng)說過，西派樘樾位于絲路軟件城核心區(qū)域，也是高新直管的約10平方公里區(qū)域之內(nèi)，和西派國樾僅一路之隔，幾乎能夠“共享”所有市政配套。

西派樘樾正南側(cè)的高新區(qū)第四初級中學(xué)是高新一中“名校+”，與高新一中資源共享、管理對接、師資共建，又被稱為“高新一中第一分校”，共36個教學(xué)班，約1800個學(xué)位；而西南側(cè)則是高新五小“名校+” 的高新十九小，共有36個教學(xué)班， 1600多個學(xué)位。

項(xiàng)目向南約650米的西安啟迪兒童醫(yī)院（西安市兒童醫(yī)院高新院區(qū)）已經(jīng)投入運(yùn)營，這是一座依托西安市兒童醫(yī)院醫(yī)療內(nèi)核打造的集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防、保健、康復(fù)于一體的三甲現(xiàn)代化智慧型綜合兒童醫(yī)院，總投資約12億，規(guī)劃總床位400張。

而西派樘樾北側(cè)就是總占地面積約235.8畝，總建筑面積約56.4萬㎡（商業(yè)部分約7.5萬㎡），計劃總投資約65億元的中建絲路TOD項(xiàng)目（中建山海境）。再加上東側(cè)約300米的云巴（云水一路站），項(xiàng)目周邊無論是交通、商業(yè)、醫(yī)療還是教育資源都優(yōu)質(zhì)且完備。

▲中建山海境效果圖

而西派樘樾最大的“好”，其實(shí)是產(chǎn)品本身。且不說即將實(shí)景呈現(xiàn)的西安首個沉浸式萬象森境，只看戶型，在如今的絲路軟件城乃至高新區(qū)都屬于極度稀缺的產(chǎn)品。

我們都知道中國鐵建地產(chǎn)西派系一直堅持“非大戶型不做”，西派樘樾自然也是如此，起步建筑面積就是約168㎡，然后就是建面約185㎡和建面約215㎡，整個項(xiàng)目的主力戶型只有這三個，純粹的高端改善圈層。

▲中國鐵建·西派樘樾外立面效果圖

西派樘樾的建筑面積雖然大，但在戶型設(shè)計上將實(shí)用性和尺度的平衡拿捏得恰到好處，所以當(dāng)你走進(jìn)美學(xué)樣板間就會有一種感覺——大而不空、大而有容。

就拿建面約168㎡四室兩廳兩衛(wèi)戶型來說，進(jìn)門之后最大的感覺就是“軒闊”。開間約6.8米的大橫廳是目前大平層中流行的餐客一體化設(shè)計，約52㎡的面積除了滿足社交、休閑、用餐等基本需求外，剩余空間還能自由規(guī)劃為柜子、置物架甚至是健身區(qū)或兒童娛樂區(qū)。

▲中國 鐵建·西派樘樾建面約168㎡戶型示意圖

這個戶型的南向面寬達(dá)到約13.6米，除了餐客廳之外，主臥和一個次臥也是南向設(shè)計，四面朝南帶來的是更好的采光面。更大的亮點(diǎn)在于南北雙陽臺設(shè)計，除了北向的生活陽臺之外，南向還有一個約12㎡的超大陽臺，和大橫廳等寬的尺寸不但能夠提供堪比IMAX的觀景面，還能輕松容納生活中種花養(yǎng)草、運(yùn)動休閑等品質(zhì)需求。

▲中國鐵建·西派樘樾建面約168㎡戶型風(fēng)格展示樣板間

如果想要更“閎闊”的空間，不妨選擇建面約185㎡四室兩廳三衛(wèi)戶型。約17米的南向面寬更進(jìn)一步，帶來的是大橫廳+三個起居室五面朝南的闊景體驗(yàn)。約64㎡（開間約7米）的全景落地窗橫廳是動區(qū)尺度上的尊貴，約12㎡（寬約7米）的瞰景陽臺依然是提升生活品質(zhì)的不二之選。

▲中國 鐵建·西派樘樾建面約185㎡戶型示意圖

中西雙廚設(shè)計是精致生活的保障，西廚島臺和儲物柜既是獨(dú)立操作空間，又能滿足中廚功能向外的延伸，而更生活化的設(shè)計，則是那個獨(dú)立家政間，提高空間利用效率，也讓家庭的儲物、浣洗更加井井有條。這也是目前高品質(zhì)住宅的發(fā)展趨勢：在房間數(shù)量上做減法，在空間尺度和功能上做加法。

▲中國鐵建·西派樘樾建面約185㎡戶型風(fēng)格展示樣板間

當(dāng)然，最“奢闊”的生活方式，自然還得看建面約215㎡四室兩廳三衛(wèi)戶型。依然是五面朝南，約17.8米南向面寬在同面積段產(chǎn)品中也屬罕見，72㎡的巨幕橫廳包含有開間約7.2米的大客廳和約6.4米的大餐廳，將空間的尺度感、家庭的親密感、個人的專屬感和生活的奢華感拿捏得恰到好處，這或許就是設(shè)計大師Peter Remedios口中“真正的奢華之道”。

約50㎡主臥觀景套房除了奢闊的休憩空間外，還有頗具儀式感的步入式衣帽間及雙臺盆、大浴缸設(shè)計，而南向大陽臺也不再作為客廳空間的延伸，而是由主臥和次臥“私享”，既有視野的寬度，又有居家的溫度。

▲中國 鐵建·西派樘樾建面約215㎡戶型示意圖

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，人居經(jīng)過無數(shù)次迭代，每個人對生活品質(zhì)都有不同的需求，無論是購房者還是開發(fā)商都在探索真正的改善和真正的高品質(zhì)生活。如果說一千個人眼中就有一千個哈姆雷特，那么一千個人心中也有一千種品質(zhì)生活方式。

不過可以確認(rèn)的是，雖然每個人對品質(zhì)生活的理解不同，但面對國際五星級酒店和快捷酒店時大家的選擇還是一致的，這就是我們一直說的：既然房子是用來住的，那有條件的話當(dāng)然要住好房子了。

西派樘樾火熱的登記情況告訴我們，至少在這么多高凈值人群心目中，西派樘樾就是品質(zhì)生活的答案。

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作者|王薦房

主編|王鵬飛