■ 作者黑馬君 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

大家好，我是想飛上天和創意肩并肩的黑馬~最近想和大家聊一聊國潮。

近年來，國潮消費盛行，促使本土諸多新興品牌發展崛起。與此同時，不少品牌老大哥也不甘服輸，紛紛借勢國潮大熱造勢。但無論是新品牌還是老品牌，在國潮營銷中所產生的實際效果卻“各有千秋”。

長此以往，國潮營銷被競相追捧使用的過程中，產品和內核被不斷消耗。潮起潮落，在國潮營銷已經不在新鮮的當下和未來，品牌又該如何做出彩？

在黑馬看來，國潮只是形式，國潮營銷的內核，是通過產品滿足消費者需求，融合傳統文化和時尚潮流，提供新的感官體驗，不止于短暫的營銷噱頭，而是真正從長遠考慮，沉淀品牌資產和價值。

前不久，彩瞳品牌海儷恩就趁著九州尋色·唐潮系列的上新，在產品端做出突破；突破次元壁聯動酷狗首位Ai歌手“超越AI”在營銷端與消費者持續溝通，將“國潮”寫進長期的品牌文化建設中。

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產品端

找準品牌角色定位

以“唐潮”賦能彩瞳技藝

國潮消費的興起，國潮營銷越來越成為“香餑餑”，但是，火爆中卻有太多的“虛”火。跟風模仿的行為層出不窮。但流于表面的模仿只是單純的“蹭熱度”，產品難以擁有持續被購買的能力。

因此，品牌產品需要的是根據自身定位進行精準營銷。

海儷恩洞察到大眾對國潮內容越發“膨脹”的關注度后，選擇將國風元素融入國人的日常生活中，確立“國潮彩瞳”的定位，從產品端和營銷端齊發力布局“新國風”。確立“唐潮”主題，以唐朝傳奇女性文成公主、武媚娘、上官婉兒、楊玉環為靈感，結合人物特質，推出文成棕、武媚棕、婉兒灰、玉奴黑四款日月季拋的彩瞳花色。

以盛世唐潮的奇女子為創意靈感推出系列產品的海儷恩還創意的以超越AI的眼瞳為時空跳躍點生成“一眼千年，潮越古今”的海儷恩盛唐元宇宙。這種以國潮文化為基點進行創新表達的形式正符合當下成長于多元文化中的消費群體。更重要的是，海儷恩尊重國潮、尊重原創，以新時代技藝激活傳統元素，真正做到了把國風落到產品上，從而獲得忠實消費者。

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營銷端

多重玩法構建營銷鏈路

實力打破圈層壁壘

堆砌符號的國潮只是曇花一現。真正有效的國潮營銷需要的不僅是產品的硬核，更需要找對方向、做好內容。

做國風、國潮產品，如果不打入國風興趣圈層，則是品牌自嗨。要知道在信息粉塵化的時代，品牌需要的是從品牌從自身調性出發，以創意內容突破同質化的紅海領域，尋求發力重點。

正如海儷恩以時尚潮流為方向，借助虛擬數字偶像的能量，再融合日益攀升的國潮熱浪，兼收并蓄地完成圈層壁壘的突破。

1元宇宙單曲，提升品牌溝通效率

當前元宇宙大熱，但隨之而來的就是內卷嚴重。海儷恩沒有延續既有套路，而是另辟蹊徑以“AI音樂營銷”作為差異化的突破口，跨界超越AI，以國風音樂為媒介，譜寫盛世長歌《唐潮》。

音樂上，以國風泰斗方文山作詞，周杰倫御用制作人黃雨勛編曲、中國潮音冠軍裁縫盧笛老師作曲、超越AI和國風領軍歌手河圖老師合唱，堪稱最強國風陣容。“玉奴黑，文成棕，霓裳羽衣舞”…的歌詞不僅十分洗腦，更通過耳熟能詳的傳奇故事，融入到彩瞳設計中，進一步站穩“國潮彩瞳”的定位。同時，借助音樂的高傳唱性也能幫助品牌快速占領消費者心智。

《唐潮》歌曲上線第一天歌曲點映就破百萬。朗朗上口的曲風和歌詞吸引大量用戶自發加入翻唱隊伍，從而盤活品牌的流量池。

2線上線下媒介站臺，實現品牌認知擴張

在過往的傳統媒介中，大眾的咨詢渠道集中，往往過于宏大，有著相對統一的共識。但在咨詢形態和渠道豐富的當下，受眾以圈層的方式不斷分化。因而，品牌的大眾化傳播也需要轉向圈層化滲透。在高流量、高曝光的城市機場大屏，超越AI現身線下淘寶造物節，聯動11座城市機場大屏持續推高熱度。

同時，抖音平臺下#一眼千年潮越古今#的話題下，不少國風大典參與者以“唐潮”系列產品為引，進行內容產出。或是劇情植入，或是種草產品…不同形式的內容產出也將吸引不同圈層的用戶，通過達人的影響力和媒介的站臺，實現品牌認知的快速擴展，從而占據消費者心智。

3借助國風大典資源，打通增長路徑

為了進一步深化品牌國潮定位、觸達更多的國風圈層用戶，海儷恩捕捉到擁有巨大流量池的國風IP——抖音國風大典進行冠名合作。

已經連續舉辦三年的國風大典所觸達的人群正是國風文化的關注者，也是參與者和潮流參與者。海儷恩充分發揮其國潮產品的優勢，走進國風煥新夜妝造后臺，二次觸達國風圈達人的粉絲用戶，進而轉化為品牌用戶。國風大典IP的賦能可以說是進一步為品牌提供一條可持續發展的道路。

從聯手虛擬偶像 Y24 打造“唐潮”元宇宙 MV到線上線下流量承接，再到總冠名抖音國風大典，海儷恩通過瞄準圈層用戶、用心沉淀品牌內容、進一步激起圈層影響力的三大步伐，不斷夯實“國潮彩瞳品牌”定位。

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價值端

為品牌做增量的國潮文化

留下屬于品牌的固有資產

當國潮來襲后，企圖登上國潮這列“快車”的品牌不少，但“國風國潮”是一個有著豐厚文化底蘊、值得品牌深挖與打磨的發展方向，想要真正地做好國潮品牌，需要把國潮文化寫進品牌價值觀里，洞察消費者對于“國潮”的真正需求，將“國潮”變成一件長期品牌文化建設的事情。

就拿海儷恩來說，“唐潮”系列財通并不是品牌第一次在國潮層面做出突破，此前就以《詩經》名篇為意象原型，將“窈窕淑女”、“蒹葭蒼蒼”、“桃之夭夭”、“美目盼兮”具象化，再結合當下流行的國潮繪畫畫風，推出了“九州尋色·詩經”系列。在傳統文化中找到依據，將傳統國風講出了新故事。

由此可見，國潮、國風已經融入品牌的基因中，成為固有的精神內核。而積極與國風圈層用戶進行額精準溝通和深度對話，也夯實了海儷恩“國潮美瞳品牌”的地位。

未來，也期待海儷恩能講出更多精彩的國風故事！