過(guò)去兩年家居行業(yè)的新聞絕大多數(shù)都是圍繞定制在展開(kāi)，準(zhǔn)確而言是在定制的零售端口，各大品牌營(yíng)銷動(dòng)作層出不巧，更高等級(jí)的板材，更低的單位價(jià)格，似乎每過(guò)一個(gè)季度，市面上的主流定制價(jià)格就要下探幾十元。但是讓消費(fèi)者深惡痛絕的是，幾乎所有“低價(jià)”背后都是滿滿的套路，復(fù)雜的計(jì)算公式，設(shè)計(jì)過(guò)程中不斷的增項(xiàng)和各種限制，讓宣傳時(shí)的低價(jià)最終往往演變成天價(jià)。

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太子的315/m2引發(fā)行業(yè)關(guān)注

存量時(shí)代，消費(fèi)者變得愈發(fā)珍貴，所有品牌和商家似乎都為了吸引消費(fèi)者使出各種手段，但令人遺憾的是，幾乎少有商家真正提供“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有品牌在出廠價(jià)格上做出讓步，從而來(lái)讓利消費(fèi)者，而在這些“幾乎”中出現(xiàn)了一個(gè)例外，她便是川派企業(yè)的重要代表：太子家居。

6月13日，“重塑共生 整家定制——太子家居2023年數(shù)字營(yíng)銷+整家迭代峰會(huì)”在成都隆重召開(kāi)，作為一場(chǎng)偏向內(nèi)部宣導(dǎo)的會(huì)議，在行業(yè)內(nèi)本應(yīng)該毫無(wú)聲響，然而因?yàn)椤?15/m2”定制價(jià)格的公布，本次會(huì)議在過(guò)去的一周對(duì)整個(gè)定制行業(yè)產(chǎn)生了地震級(jí)的影響。

作為太子家居定制業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，包先凡在峰會(huì)上明確了太子家居在下階段全面發(fā)力整家，以全屋定制作為切入口打造僅屬于太子家居的整家定制，同時(shí)推出了最新的整家定制系列，以及315/m2的超低出廠價(jià)。

當(dāng)所有品牌和商家都在零售端做文章，玩套路時(shí)，作為川派家居的重要代表，太子家居這樣赤裸裸的框定出廠價(jià)格，無(wú)疑相當(dāng)于給了整個(gè)定制行業(yè)一記響亮的耳光。包先凡表示：低價(jià)沒(méi)有秘密，我們犧牲了毛利，在產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下，公司做出最大的讓步，讓利給門店，給經(jīng)銷商。

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這不是槍響

這是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入有序

當(dāng)所有企業(yè)都開(kāi)始布局定制時(shí)，有行業(yè)人士表示，定制行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入慘烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，沒(méi)有人會(huì)過(guò)得輕松；當(dāng)太子發(fā)布315/m2時(shí)，又有人說(shuō)川派開(kāi)始打響了價(jià)格戰(zhàn)，警報(bào)已經(jīng)拉響。

針對(duì)這種說(shuō)法，包先凡回應(yīng)道：恰恰相反，我們是反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的，過(guò)去這一年市面上各種各樣的低價(jià)層出不窮，有些零售價(jià)格甚至低于了我們的生產(chǎn)成本價(jià)，難道他們真的能做到這么便宜嗎？真的虧本做生意？這是不現(xiàn)實(shí)的，要么是有銷售套路，故意低價(jià)吸引然后各種加價(jià)，各種算賬；要么就是直接以次充好，用劣質(zhì)的板材、板材的基本工藝也不達(dá)標(biāo)。商品價(jià)值始終會(huì)和價(jià)格成正相關(guān)，尤其是在家居這個(gè)規(guī)模化行業(yè)里，不可能有什么秘密武器。我們推出這個(gè)價(jià)格其實(shí)是會(huì)產(chǎn)生虧損的，但是我們必須這么做，只有這樣才能擠壓一些不良企業(yè)、一些作坊的生存空間，把實(shí)力不足的、行為不正的企業(yè)淘汰出去，那么剩下的才是真正具備實(shí)力，具備規(guī)模的企業(yè)。品牌和品牌的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該是核心實(shí)力的比拼，先把濫竽充數(shù)的人擠走，然后再進(jìn)入決賽圈，所以我們的315/m2不是打價(jià)格戰(zhàn)，是在助推行業(yè)更快進(jìn)入一個(gè)良性的，有序的局面。

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持續(xù)進(jìn)步

從全屋定制到整家定制

太子家居在2017年開(kāi)始轉(zhuǎn)型全屋定制，在轉(zhuǎn)型初期就快速進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)整合，直接成規(guī)模、整編制的吸收了一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這足以讓企業(yè)在研發(fā)和上產(chǎn)上一開(kāi)始就是一支成熟隊(duì)伍，而且在整合團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，當(dāng)時(shí)的太子就著手布局全新的智能化生產(chǎn)線，所以就形成了團(tuán)隊(duì)剛搭建好，更新的武器（智能生產(chǎn)線）更大的產(chǎn)能也隨之準(zhǔn)備就緒。而在渠道和銷售端口，他們又幾乎是川派企業(yè)中最早開(kāi)始由總部牽頭進(jìn)行全屋套餐銷售的，全屋套餐的銷售給予了經(jīng)銷商信心，所以定制專區(qū)的建設(shè)也就順理成章。前端有門店，門店賣套餐，后端有團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)保研產(chǎn)。整個(gè)閉環(huán)從一開(kāi)始就形成了，所以從入局定制的角度而言，太子可以說(shuō)走得又快又好，而現(xiàn)在到了整家時(shí)代，太子內(nèi)部也仍然充滿信心。太子家居事業(yè)部總經(jīng)理包先凡表示：

從1999年到現(xiàn)在，太子家居一直是一家強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)和審美的家居企業(yè)，單品時(shí)代，太子能夠給消費(fèi)者提供足夠有品質(zhì)的產(chǎn)品，不只是產(chǎn)品品質(zhì)，也是生活品質(zhì)。而現(xiàn)在，太子已經(jīng)具備了整家能力，業(yè)務(wù)上形成了“木門、護(hù)墻、櫥柜、衣柜、成品家具、軟裝、燈飾”這七大品類的“研產(chǎn)銷”綜合能力。只要把現(xiàn)有能力和品牌基因結(jié)合，就一定能給年輕消費(fèi)者提供足夠有品質(zhì)、有顏值，有生活態(tài)度的整家方案和全屋產(chǎn)品。

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整家成功的關(guān)鍵點(diǎn)在滿足消費(fèi)者

整家模式的概念原點(diǎn)是出自消費(fèi)者，家居消費(fèi)群體愈發(fā)年輕，他們對(duì)于家的需求不只是純粹的功能性，審美上的需求，生活方式上的匹配，逐漸成了消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)決策時(shí)的關(guān)鍵因素，很明顯太子家居深刻認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。

如果只是把“整家”理解為企業(yè)在品類能力上的全面是不準(zhǔn)確的，包先凡表示，品類還不能只是簡(jiǎn)單的拼湊，消費(fèi)者除了基本的功能需求以外，還有審美需求，而且隨著消費(fèi)主力逐漸成了95后、00后，他們的需求會(huì)天差地別，都有自己的個(gè)人審美，都有自己的愛(ài)好和生活方式，所以這需要企業(yè)能夠有足夠強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力。你的設(shè)計(jì)能力足夠強(qiáng)，你才能去匹配和滿足消費(fèi)者的需求，從而真正的在滿足全屋的同時(shí)，打造真正的家。所以，整家定制既是硬件上品類的齊全，更是依托設(shè)計(jì)，以全屋定制為基點(diǎn)，整體研發(fā)，整體設(shè)計(jì)，整體交付。

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信心滿滿邁入整家時(shí)代

帶頭人的信心往往和事情成功的概率成正比，在入局整家這個(gè)事情上，太子家居似乎從上至下都充滿了信心，如果說(shuō)315/m2的定制價(jià)格是他們沖向整家時(shí)代的沖鋒號(hào)，那么“全自制、不拼湊、零增項(xiàng)、自由選”的口號(hào)絕對(duì)算是他們成功道路上的12字心法。