從“0”到“1”再到“13”，從人人網時代到微博時代再到如今的電商直播，張沫凡的13年乘風破浪之路，在7月29日這天的13周年慶直播中體現(xiàn)的淋漓盡致。

7月29日中午11點，張沫凡準時出現(xiàn)在直播間熱情地和粉絲打招呼，剛開播“媳婦兒們”就紛紛涌入直播間與張沫凡一起互動，并表示期待這場直播很久了。從中就能看到張沫凡和粉絲的關系不止一般。

翻看張沫凡的抖音，其中有一條視頻特別打動我，她透過視頻真誠的表白粉絲：“你們的喜歡、信任、認可，就像黑夜里的星星，一點一點的光亮我也特別渴望去抓住它。”張沫凡與粉絲間本就是相互成就的，真是因為粉絲的這份喜愛，讓張沫凡更加珍惜。

再回過頭來觀看整場直播，張沫凡細致地為大眾講解并分享好物，通過實際試用體驗，妙語連珠地介紹精選好物，打通品牌與用戶之間的溝通橋梁，并通過前端洞察粉絲需求，中端與品牌深入合作，最終在末端實現(xiàn)品宣轉化雙豐收。

這讓小編不禁好奇，在時代浪潮不斷變幻的13年間，張沫凡能夠堅守初心在時代的浪潮中一次又一次踏浪前行，并持續(xù)保持領先，必然有不俗的實力，那么張沫凡能夠長紅13年的秘訣究竟是什么？

從傳統(tǒng)的文字時代到圖文時代再到短視頻、直播時代，社交平臺以及內容形式都在不斷地發(fā)展和變遷，沒有人能一直長紅，但張沫凡是個例外。從初代紅人到國貨品牌創(chuàng)始人再到帶貨達人，張沫凡每一次都能精準的踩中時代脈搏，破圈持續(xù)長紅，與“真誠”分不開。

①真誠對待粉絲。

正如張沫凡所說：“粉絲就像一根充電線，我所有的自信都是來源于粉絲，到了今天創(chuàng)業(yè)13周年之際，粉絲賦予我的能量能讓我再去給別人撐傘。”在13年里，張沫凡和粉絲是彼此的力量。

早在一個月前她就在為這次的創(chuàng)業(yè)13周年慶直播精心做準備。在13年周年慶直播前，張沫凡為了能讓粉絲從源頭更直觀地看到產品研發(fā)生產過程，發(fā)起了一場“粉絲檢閱溯源計劃”，一共設置了濟南、廣州、西安、大連和南京五個站，不僅貼心的給粉絲做好了溯源行程攻略還貼心安排了大巴車和溯源伴手禮，誠意滿滿。

“耳聽為虛，眼見為實”。區(qū)隔于只聽博主單純的介紹產品賣點和空洞的品牌宣傳，此次的粉絲溯源之旅也是張沫凡想讓粉絲從源頭、選品出發(fā)，進入品牌工廠感受一款產品從研發(fā)工藝到面市的全過程，好產品不僅僅是靠嘴巴說，而是親眼見證咱們的國貨品質有多好。

在13周年慶直播中，張沫凡也給粉絲精心準備了13周年限量禮盒掀起一波‘回憶殺’并回饋粉絲。我想正是因為這份“真誠”，才能讓張沫凡深受這么多媳婦兒們的喜愛。

②真誠輸出社會價值及商業(yè)價值。

從張沫凡早期走紅開始，她就在網絡平臺分享自己的個人生活、情感經歷、美妝分享、日常碎碎念、知識科普等系列性的主題內容，通過真情實感的流露和有價值的內容輸出，張沫凡將人物的鮮明形象展現(xiàn)在粉絲面前，久而久之她就積累了一大批忠實粉絲，聽到粉絲描述張沫凡最多的詞就是“足夠Real”。

在早前，張沫凡推薦了一條有關西梅汁的種草視頻，一瞬間掀起了全網西梅汁風潮，并帶動這款國外西梅汁的銷量大增，但該品牌卻把粉絲當“韭菜”搞起饑餓營銷，走紅后價格飛速上漲。

“不爭饅頭爭口氣”的張沫凡下定決心一定要研發(fā)出國內的第一款西梅汁。在研發(fā)的道路上困難重重但是都沒有打倒張沫凡的意志。經過將近三個月的努力，張沫凡與匯源聯(lián)名的西梅汁順利面市，不僅為新疆當?shù)毓r帶來更多收入，同時也助力國民品牌匯源博得更多消費者的好感。

除此外，張沫凡還積極躋身到公益中去，貢獻自己的一份社會價值。從今年5月開始，張沫凡為新疆的孩子們舉辦了公益畫展，并在北京、成都、青島等多個城市展覽。為了讓這群孩子們的夢想被更多人看到，同時也讓更多的人看到了新疆的獨特魅力。像這樣自己有能力的時候用自己的力量幫助他人，張沫凡真的一直在閃閃發(fā)光。

③真誠選品為粉絲種草好物。

入局直播帶貨之后，基于粉絲對她的這份信任，在整個過程中，她最看重的就是選品，因為從根本上來說，所有一切的基礎都是源自于產品，只有能為粉絲推選到足夠優(yōu)質且價格公道的產品，才能不辜負粉絲的信任。

每一款能夠進入張沫凡直播間的產品，都是要經過“三審三試”的，經過產品總監(jiān)審核產品成分，張沫凡親自測評，再到粉絲測評，最后邀請不同膚質的人參與評測，并且憑借自己在電商行業(yè)的敏銳嗅覺和專業(yè)性談好價格機制，嚴控選品。

通過這一層層嚴格的篩選，最終能夠進入直播間的選品，無論是產品還是價格無疑已經是優(yōu)中選優(yōu)的產品了。再加上張沫凡對每一款產品的了解和專業(yè)的講解能力，把每一款精選的好物推薦給粉絲，讓大眾再一次見識到了張沫凡的真心與真誠。

在不同的發(fā)展階段，沫凡總是能緊咬合著時代的齒輪一步步登上新的臺階。隨著電商直播行業(yè)的迅猛發(fā)展，她依靠早前積累的大量粉絲進入直播賽道，并且在短時間內就成功進入大眾視野，與其堅定為國貨發(fā)聲的決心離不開。由此，張沫凡也把“張沫凡國貨節(jié)”作為她每年工作做的重心之一。

如果把國貨品牌比作一匹千里馬，那么它們缺少的，便是足夠識貨的“伯樂”。有些老字號國貨，明明一直擁有不錯的口碑，但由于調性過于傳統(tǒng)不被年輕人接受，線上渠道的轉型屢屢受挫。還有些新潮國貨，明明質量不輸國外大牌，卻因為沒有足夠的品牌積累不受消費者青睞，曲高而和寡。

要改變國貨品牌的處境，直播電商是一個不錯的渠道。而直播電商的核心之一便是“人”，也就是一位優(yōu)秀的主播，而張沫凡，就是“伯樂”中出眾的一個。

從2019年張沫凡入局抖音直播起，張沫凡連續(xù)四年做了八屆國貨節(jié)，并用自己多年累積的影響力和資源為國貨發(fā)聲，讓更多的國潮好物走進大眾的生活中，從中我們也可以看到她對國貨的熱愛。

在國貨推薦的道路上，張沫凡憑借對國貨品牌的深入理解、對粉絲需求的洞察助力更多國貨迎來新的發(fā)展機遇。2019年9月25日，張沫凡開天辟地的打造了一場專屬于國貨的盛典發(fā)布會，從那一天開始，“張沫凡國貨節(jié)”就停不下來了……

2020年5月第二屆張沫凡國貨節(jié)盛大開場，張沫凡邀請到演員張雨綺和金靖霸氣助力，相關直播話題成功霸屏微博熱搜。

到了第三屆“張沫凡國貨節(jié)”，張沫凡在內容上實現(xiàn)創(chuàng)新，邀請了新消費內參創(chuàng)始人，現(xiàn)場啟動新國貨100品牌榜單評選。并深入消費者需求，拒絕了市面上大多數(shù)熱銷國貨，從產品本身出發(fā)，讓粉絲為成分買單。

再到后來的第四屆、第五屆、第六屆……第八屆，張沫凡在一次次的國貨主題直播中不斷加深與國貨品牌的合作，不斷回饋粉絲，真真切切的把國貨好物通過嚴格的把關帶進消費者生活中去。

連續(xù)八屆“張沫凡國貨節(jié)”的堅持，見證了張沫凡的認真態(tài)度和對國貨的熱愛。

提及國貨好物推薦官，很難讓人不想到張沫凡。張沫凡與“國貨”浪潮聯(lián)結在一起，并成為力推國貨好物這一概念的主力軍之一，在直播浪潮剛剛興起時，張沫凡就把握住了變幻的趨勢，讓更多的品牌利用“國潮熱”這一機遇走進消費者視野中。

入局13年，直播帶貨4年，在不同階段，不同發(fā)展的關口上，張沫凡顯然都超前布局，探索新的模式，剛決心破浪突圍，就已經開始乘風而上，沖進下一個浪頭。

任何一個行業(yè)都有生命周期，紅人博主也不例外。

將視線回溯到2010年，從人人網起家的張沫凡，開始在人人網上發(fā)布一些圖文內容，或是化妝教程，或是護膚技巧，又或是卷發(fā)方法。依靠這些圖文內容，她在短時間內收獲了不少粉絲的關注。

后來微博興起，她的日常生活分享又轉移到了微博，她把粉絲當成自己閨蜜，通過長期的和粉絲交流和生活分享，粉絲感受到了她的真誠同時也用自己的真誠去回饋她。

得益于她真實、率真的性格，張沫凡收獲了越來越多粉絲的喜愛，2015年，張沫凡的微博粉絲從50萬漲到了300萬，成為了一個名副其實的微博紅人。如今，張沫凡的微博粉絲更是已經達到了1267.6萬。

憑借著自己的粉絲積累，張沫凡在2010年就創(chuàng)立了自己的國貨品牌——美沫艾莫爾，在品牌發(fā)展的道路上，憑借完全不輸國際大牌的產品品質收獲了眾多粉絲支持。

盡管如此，張沫凡并沒有止步于自己的“舒適圈”內，她選擇繼續(xù)用產品實力說話，不斷推陳出新做好自己的新國貨品牌和產品，并且更加堅定了張沫凡要為國貨發(fā)聲的決心。

后來，張沫凡抱著為國貨發(fā)聲的使命感，開始入局直播行業(yè)和國貨品牌合作，讓更多人了解到國貨品牌的背后故事，力證我們的國貨品牌一定也不比一些國際大牌差。

13年來，依賴于張沫凡強大的粉絲群體，其在品牌和消費者之間達成了有效溝通，不僅為粉絲謀福利，也利用自己的力量幫助品牌滲透進用戶心智，積極推介農產品承擔社會責任。這樣的張沫凡，自然到哪都能火。

結 語

在當下的網絡平臺中，并不缺乏一夜爆火的紅人，但很快會消失匿跡，這樣看來，似乎意味著紅人博主的生命周期注定是短暫的。但是在張沫凡這里，顯然已經打破了這個“魔咒”。

“一分耕耘，一分收獲。”大浪淘沙13年里，一路長紅的張沫凡在發(fā)展的道路上越走越堅定，憑借對行業(yè)趨勢的精準判斷，站在國貨發(fā)展的潮流上不斷為更多品牌賦能助力，同時也加強了粉絲對國貨品牌更深的認同感。

期待未來張沫凡在堅持為國貨品牌發(fā)聲的道路上還能探索出更多的新方向，挖掘更多的可能性。