自7月底中央紀委國家監委召開動員會，部署紀檢監察機關配合開展全國醫藥領域腐敗問題集中整治以來，醫藥反腐的雷霆之勢引發了市場的巨大震動。目前，已經超過百位醫院院長、書記被查，醫藥界多個學術會議也紛紛宣布暫停。根據wind數據統計，自7月24日以來，A股醫療保健板塊的506家公司中，共有149家公司下跌天數在7天及以上，53家公司跌幅在10%以上。7月31日至8月7日，醫藥生物板塊市值蒸發超2976億元，其中8月7日一天就縮水1937億元。

一系列的連鎖反應之下，不僅是各大藥企和大型醫院感到“緊張和恐慌”，更有廣大的醫藥代表終日惶恐，擔心自己隨時會失業。據經濟日報此前公開報道，中國醫藥代表這一群體有300萬。如今，這些醫藥代表深感迷茫和困惑，到底是該轉行，還是繼續在醫藥行業打拼，升級自己的業務能力？

反腐風暴下，醫藥代表被“拒之門外”

我們曾經在《醫藥界掀起反腐倡廉之風，醫藥代表們該何去何從？》一文中提到：今年以來，陜西、遼寧、江西等地已經下發相關文件，明確對醫藥代表的從業活動做出進一步限制。7月初，陜西省衛健委印發《醫藥代表醫療機構內拜訪工作人員管理規定（試行）（征求意見稿）》中提到，醫藥代表只能在接待日到醫療機構開展學術、商業推廣活動；未經允許，不得擅自在醫療機構內開展業務活動；嚴禁醫療機構工作人員違反接待管理有關規定，擅自在醫療機構內與醫藥代表接觸。

時間來到8月，隨著醫藥界的反腐工作持續推進，現在許多醫藥代表在開展日常工作中面臨的問題和挑戰持續升級。據多家媒體公開的采訪報道中可知，許多醫藥代表都反饋“醫院紀委現在緊盯醫藥代表”。還有的從業者表示：“近期有客戶帶著‘資料’進醫院見客戶，結果被抓了現形，相關產品全部被停了。”“現在為了‘安全’考慮，我們好多醫藥代表都被通知，不讓去醫院了。”甚至還有醫藥代表經歷了“一上午所有的相關微信群全都被解散”的事情。報銷群、會議群、溝通群……所有企業的相關微信群全都被解散，瞬間“散落一地”的醫藥代表們神經開始異常敏感，擔心自己可能會隨時失業。

多地學術會議暫停，醫藥代表恐失業

據不完全統計，僅8月上旬時段，就有至少10場即將舉辦的醫藥行業學術會議、論壇等宣布延期。此外，還有部分學習班、培訓班也在近日宣布延期舉辦。對此，業界大多人士都認為這與此次反腐行動有關。不在敏感時期“頂風出頭”似乎已成為諸多學會和擬參會者的共識。

而相比謹慎參會的專家學者們，負責聯絡對接的醫藥代表們更是艱難，“一天之內3位客戶取消參會” 已經不再是新鮮事。而還有一些正常運營，推進項目的藥企工作人員則表示，“現在產品入院壓力很大，所有的流程都明顯變慢。”

在這樣的敏感時期和高壓態勢之下，一些跨國藥企近期開始采取行動，調整在中國的業務布局。據了解，這些外企主要調整的業務都在銷售一類的部門，醫藥代表則是重點的優化對象。

轉行還是堅持？醫藥代表們何去何從

行業颶風的來襲，讓處于第一線的醫藥代表們遭受了最為真實和直接的沖擊。有大批量的醫藥代表失業似乎將成為一種必然的結果。所以不少醫藥代表們開始思考，醫藥行業不好做了，是不是該轉行了呢？在醫藥行業里，有一些做得好的醫藥代表，憑借自己多年的產品經驗累積，自建工廠創立產品線；也有憑借客戶資源，轉行做代理商的。也有人跳出了醫藥代表的職位，但是依然在醫療行業內從業，比如去民營機構或者是相關醫藥公司做培訓師。

當然，也有不少人會徹底跳出醫療醫藥行業，轉向別的行業里，但是依然從事著銷售類型的工作。其實，在整體的社會大環境下，每個行業都有自己的困境和難處，所以也不見得轉行之后就可以不再經受挑戰。如此，如何讓自己變得更加“職業化”或許是比盲目轉行更有價值的選擇。

暴風之下，依然有醫藥代表堅定的相信自己的職業選擇。某上市公司醫藥銷售代表團隊負責人表示：“圈里分享的信息是，多數藥企的銷售團隊都在家待命，大家面臨的處境都是一樣的。我并不認為，這對我們來說是風暴。我跟我的團隊說，更健康和公平的競爭體系正在建立，我們要相信自己選擇的品牌。我們要利用好在家待命的這段時間，研究在新的競爭體系下如何提升業務水平。”

在未來，更加職業化的醫藥代表們，不僅需要具備基礎的專業醫學知識，更要了解產品有相關的醫學認知。充分了解自己產品的藥性特點、實驗研究和臨床進展，也要了解產品的未來方向和領域的管線研發，進而能夠判斷醫學策略和產品生命周期的關系。此外，還需要具備時間管理規劃、跨部門資源整合、市場活動支持等方面的能力。將工作內容和目標系統化、模塊化，有計劃的逐步推進，在工作過程中時刻補足所欠缺的能力，才能將自己的所長充分發揮，然后在補足短板的過程中得到質的提升。

也許眼下的醫藥反腐行動會對行業造成一定的沖擊，但是從長遠角度來看，醫藥界的清廉公正必然是利國利民利于行業發展的好事。不僅能為廣大患者提供更好的醫療服務，更是能讓從業者在良好的醫療經營環境中，獲得長遠的發展。

此文由醫家頭條撰寫

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