原本以為鉤針編織是老年人的愛好，但事實并非如此。疫情期間，人們被迫隔離在家，大量的閑暇時間也使得鉤針編織重新流行起來。在備受 Z 世代群體喜愛的 TikTok 上，鉤針編織標簽 #crochet 的觀看次數高達 2360 億次，#learncrochet 標簽也有超 1 億次的播放量。

作為一項可持續的、創造性的、放松且減壓的手工藝活動，越來越多的年輕人選擇加入這一隊列，甚至還有人將這門手藝做成了年收入七位數的生意。

兩年時間突破五百萬美元，The Woobles 的小成本買賣

DIY 鉤針編織套件公司 The Woobles 成立于 2020 年 7 月，創始人是一對美國亞裔夫妻 Justine Tiu 和 Adrian Zhang，致力于為初學者提供鉤針學習套件，幫助他們通過學習鉤針編織建立自信心。

在創辦 The Woobles 之前，Justine Tiu 是 Google 的用戶體驗設計師，Adrian Zhang 是華爾街的一名交易員。而 The Woobles 的誕生源于一次具有挑戰性的 DIY 項目。當時，想為朋友制作一份手工禮物的 Justine 決定鉤編一個毛絨玩具，即使不懂鉤編，她還是自信滿滿，心想“這能有多難呢？”

但很快打臉，實際上手后的她迅速意識到這真不是一件簡單的事情。Justine 花了幾周的時間拼湊 YouTube 視頻并研究鉤針編織的博客，滿腦子都在想要怎么做才能編織出一只可愛的企鵝，在這期間，Justine 犯了很多錯誤。但當 Justine 開始掌握鉤編技能時，她體驗到了從未有過的快樂和興奮，這也為 Justine 注入了新的信心，每天下班后她都用鉤編來緩解工作壓力和放松身心。

慢慢地，在意識到鉤針編織的吸引力后，Justine Tiu 和丈夫 Adrian 花費 200 美元購買了紗線和域名，創辦了鉤針套件公司 The Woobles，并重新構想鉤編的教學方式。憑借 Justine Tiu 在用戶研究和產品設計方面的背景，她為鉤編初學者創造了易于遵循且美觀的用戶體驗。

自 2020 年 7 月首次推出以來，The Woobles 一直蓬勃發展，短短兩年內，他們的銷售額就超過了 500 萬美元！“這是一次瘋狂的旅程，既令人興奮又令人筋疲力盡。”Justine Tiu 如實說道。

讓消費者都迷上鉤針編織

最初，The Woobles 在 Etsy 上兜售鉤針套件，而現在，The Woobles 擁有自己專門的網站 TheWoobles.com，在亞馬遜平臺上也有銷售。

The Woobles 的 DIY 鉤針動物套件專為初學者設計，每個套件都配有“Easy Peasy”紗線、鉤針、填充物、眼睛、教學教程、電子郵件咨詢等，幫助人們制作可愛的動物，如兔子喬喬、狐貍菲利克斯和企鵝皮埃爾，價格約為 25 至 55 美元，超過 45 美元可免運費。

此外，The Woobles 還提供了中級和限量版的鉤針套件，以及一些內含 6-9 只動物的捆綁組合裝。在官網上可以看到，目前有些商品已經售罄。

Justine Tiu 和 Adrian Zhang 會自己嘗試各種材料并制作分步教學視頻，通過視頻教程，The Woobles 勾起了人們對鉤針套件的興趣。客戶體驗平臺 Emplifi 社交商務聯席總經理 André Hordagoda 曾經說過，“視頻能夠以更平易近人的方式與人們互動來提高品牌忠誠度。”

在每個鉤針套件中，The Woobles 都會附帶一個視頻教程來幫助用戶一步步學會鉤編。Justine Tiu 和 Adrian Zhang 認為他們的套件之所以會受歡迎，很大程度上是因為他們花費了大量的時間和精力來改進學習過程，這其中還包括了針對慣用右手和慣用左手的人的基本鉤針技巧教程。

Justine Tiu 表示，“隨著年齡的增長，人們往往會停止學習新事物，而我們主要向人們展示他們仍有學習新東西的能力，一旦他們成功地學習新東西，就會對自己充滿信心。”“這對他們來說確實非常有效。”Justine Tiu 補充道。

為了讓用戶輕松上手，The Woobles 套件的獨特之處還在于其“Easy Peasy”紗線， 與傳統紗線不同，這種材料不僅不會磨損或分裂，還能讓人們很容易看到一輪中的針數。這無疑就拿捏住了大部分想要嘗試鉤針編織卻苦于其復雜手法的手殘黨的心理。“我的設計理念始終是：用戶永遠不應該陷入糟糕的狀態。”Justine Tiu 繼續說道。

作為一種有著數百年歷史的編織工藝，鉤針編織的過程很難用機器復制，為此，Justine Tiu 和 Adrian Zhang 還聘請了一支中國的鉤編團隊來為他們的毛絨動物手工套件制作基礎針跡并組裝，足見其用心程度。

而在社交媒體平臺，The Woobles 的表現也毫不遜色。

2020 年發布視頻至今，The Woobles 在 YouTube 上已經有了 13.1 萬的訂閱者，單條視頻最高瀏覽量超過 20 萬次。

2022 年 4 月，The Woobles 開始加入到 TikTok 大本營中。

首條視頻雖然只拿下了 9000 出頭的播放量，但評論區已有不少網友在求購。

在一系列鉤針編織教學視頻和產品開箱發布后，慢慢地，賬號視頻的播放量從幾萬到幾十萬再到幾百萬。

截至目前，賬號 @thewoobles 已經積攢了 22.72 萬的粉絲量并收獲了 450 萬次的點贊。

不論是新手小白還是成熟的鉤編愛好者，都對 The Woobles 售賣的動作鉤針套件贊不絕口。

還有網友表示，“我真的很喜歡他們講故事的方式，也喜歡在 TikTok、 Instagram 還有 YouTube 上觀看幕后視頻，他們所有的內容都很可愛，與他們的品牌形象完美契合。”

2022 年 9 月，為了擴大規模，這對夫婦接受了《創智贏家》節目的邀請，在節目中，Justine Tiu 講述了她在 Google 的背景以及如何通過鉤編來建立她的自信心，并解釋了業務的運作方式。雖然最終結局的走向稍顯復雜，交易也并沒有達成，但不可否認的是，The Woobles 得到了一個很好的曝光機會。

時尚是個輪回，如今鉤針編織成為了潮流元素，各類鉤針編織的時尚單品逐漸出現在人們的日常生活中，并擁有了一批穩定的受眾群體。而 The Woobles 之所以能獲得消費者的喜愛，有一部分也是受到了宜家效應的影響。

宜家效應是指消費者對于自己投入勞動、情感而創造的物品的價值產生高估的價值判斷偏差現象。簡而言之，人們對自己制作的東西的喜愛超過了他們客觀上應有的程度，即使它有點糟糕。在手工制作的過程中，每一件鉤織物也因為每個人不同的心境而被賦予了不一樣的意義，這就是手工鉤織最大的妙處與樂趣。

事實上，一直以來，The Woobles 也不僅僅是想打造一個 DIY 鉤針編織品牌，更重要的是，他們希望鼓勵人們學習新東西來幫助建立信心，從而改變對自己的看法以及看到自己成長的潛力。正因如此，即便到現在，The Woobles 的發展勢頭也并沒有放緩。