來勢洶洶的 Temu，高舉旗幟進軍東南亞，直接朝著本就暗流涌動的市場扔下一枚重磅炸彈，一時間，硝煙四起，在東南亞的電商巨頭們直接不淡定了。

繼 7 月份開通日韓站點后，Temu 于 8 月 27 日馬不停蹄上線其東南亞的首個站點——菲律賓站，正式打響了進軍東南亞市場的“第一槍”。

本以為第二個站點的開通還需要些時日，但沒想到，Temu 的擴張速度還是一如既往地驚人。9 月 8 日，Temu 的官網上便出現了馬來西亞的站點選項，也就是說，Temu 將東南亞的第二站選在了馬來西亞。

延續此前一貫的低價模式，Temu 在菲律賓和馬來西亞站點的頁面充斥著各種大額折扣、優惠滿減以及包郵免運費的信息，一片紅火，很難讓人移開眼。

不出意外的話，接下來 Temu 還將繼續登陸新加坡、泰國及越南等市場，而隨著低價“卷王”Temu 的強勢加入，東南亞電商市場的火藥味勢必會變得更加濃烈，一場又一場爭霸賽將接連上演。

但對于 Temu 來說，此時進軍東南亞確實是極有優勢的。

一方面，如今的東南亞電商市場發展勢頭強勁，據 eMarkete 發布的《2023 年全球零售電商預測報告》顯示，2023 年，東南亞電商市場規模增速在全球排名第一，而這已經是東南亞連續 3 年成為全球電商規模增長最快的地區了。

其中，東南亞地區有 4 個國家進入 2023 年全球電商規模增長最快的十個國家榜單，分別是排名第二的菲律賓，排名第三的馬來西亞，排名第七的印度尼西亞，排名第八的越南，增速均達到了 12% 以上。而 Temu 選擇上線的站點恰好就在這些名單中，不論是菲律賓還是馬來西亞，其電商市場普遍都具有較高的成熟度。

此外，東南亞當地的人口結構呈年輕化趨勢，移動互聯網滲透率高，對電商模式接受度極高，大量年輕群體不僅消費能力強且具備足夠的消費沖動，這也讓東南亞電商市場充滿了無限的想象力。

另一方面，東南亞市場本就低價內卷，電商消費者對價格更是敏感，對于低價商品的需求也遠超歐美地區，而得益于對工廠供應鏈的深度把控以及全托管模式的布局，Temu 主打的就是一個低價，這一策略或許會幫助 Temu 在東南亞市場如魚得水，加快其市場滲透速度。

除此之外，Temu 的物流合作伙伴極兔速遞，老巢恰好就位于東南亞，在面對東南亞各國地理環境復雜，物流運輸難度相對較大的情況下，在當地沉淀多年的極兔速遞可以充分發揮其競爭優勢幫助 Temu 快速打通東南亞市場，在背后給足 Temu 底氣。

與此同時，2023 下半年假日購物季的號角已經吹響，根據 Salesforce 的最新預測顯示，2023 年假日購物季全球在線銷售額將同比增長 4%，達到 1.19 億美元，其中，消費者普遍關注折扣促銷的力度，希望能以更低的價格購買到自己心儀的商品。

而 Temu 選擇在大促戰役即將打響之際進攻東南亞，很難不懷疑其居心，畢竟，消費者往往很難招架得住低價折扣商品的誘惑，通過低價促銷策略，Temu 在東南亞可以先收獲大批用戶流量，進一步搶占用戶心智。

但不可否認的是，東南亞原有的電商格局會因為“卷王”Temu 的突然進攻而被攪動，各大平臺間的市場份額也難免會受到擠壓。

從目前來看，在東南亞電商市場上占據主導地位的仍是 Shopee。根據 Similarweb 近日發布的 8 月份東南亞各電商平臺訪問量數據顯示，Shopee 流量穩居印尼、越南、泰國菲律賓等多國榜首，訪問量整體保持了穩定的增長勢頭。

而 Lazada 雖然在后起之秀 TikTok 的沖擊下，地位變得有些岌岌可危，但作為東南亞老牌電商巨頭，整體實力也不差。因此，在短時間內 Temu 很難撼動其主場地位，但如果 Temu 一直延續激進的擴張勢頭，不敢保證東南亞電商格局是否會迎來重塑。

TikTok 這匹新晉黑馬就更不用說了，作為其電商增長的主力市場，TikTok 為了東南亞可謂是費盡了心力，當然，成效也是顯著的。

2022 年 TikTok Shop 在東南亞的 GMV 增長了四倍多達到 44 億美元，預計 2023 年 TikTok Shop 在東南亞市場可實現 150 億美元 GMV。在今年 6 月，TikTok 首席執行官周受資還表示，未來幾年將會在東南亞地區投資數十億美元用以支持中小企業和創業者在平臺上發展。

這樣看來，如今的 TikTok Shop 好不容易在持續發力狂奔后順利在東南亞站穩了腳跟，Temu 卻在此時突然跳出來想要分一杯羹，現下已經開通的菲律賓和馬來西亞站點也直指 TikTok Shop 的重點發展地。

可想而知，被前后夾擊的 TikTok Shop 在接下來面臨的壓力只會越來越大，畢竟 TikTok Shop 在東南亞的根基不像 Shopee 和 Lazada 那么穩，更容易受到 Temu 的沖擊，因此更需要使出渾身解數來與之抗衡。

為了抵抗住 Temu 的威脅，加快搶占東南亞市場份額以及鞏固自身的市場地位，TikTok Shop 于 8 月 24 日起也將東南亞店鋪的保證金統一降低至 90 美金，并對新入駐和處于冷啟動階段和成長階段的東南亞賣家給予優惠券和免運費等激勵。

最近在越南站，TikTok Shop 還推出了一項針對大服飾類目（鞋服箱包、運動戶外、珠寶配飾）商家的專享政策，只要新賣家在今年 9 月 30 日前成功入駐或是潛力大服飾老賣家就可以獲得官方流量和貨品補貼。

在 Temu 這條“鯰魚”的攪動下，本就低價內卷的東南亞電商市場還將掀起一場滔天巨浪，各大平臺也將不可避免地陷入到新一輪“價格戰”的泥潭中。

對于后來者的 Temu 而言，想要成功攻占東南亞市場勢必要做好打持久戰的準備，而對于 TikTok Shop、Shopee 還是 Lazada 來說，最終能否頂得住 Temu 的進攻，成功守住自己手中的市場份額，我們且行且看。